暑促进行时

本刊记者 武云云

　　奥运之年的价格战似乎已经不再是IT界争夺市场的主流，更多的是本着“品质”和“特色”两个卖点来促销。

　　今年夏天的北京，充满着激昂、狂欢的气息，这也注定了各大IT厂商的暑促别于以往，商家正在举办着自己的“奥运派对”，如火如荼的拉开了奥运之年的促销帷幕。

　　远离价格战

　　从今年的暑促手法来看，价格战已经退居二线，送礼也退到次位，虽然仍有一部分经销商利用降价来赢得消费者的注意力。有一个经销商坦承，“很多购买的人会问我‘你们是不是将价格提升后又降下来，才显得降了这么多’，‘降价的原因是什么，你们是不是趁这个机会处理陈货’之类的，现在的消费者即使不懂行也会讲出一大堆东西来。”虽然价格战还存在，但是已经没有往年那么明显了，特别是15英寸、17英寸液晶显示器。

　　业内人士分析认为，价格战不是今年暑促的主题，主要是因为：第一，厂商逐渐认识到价格战的弊处，降价主要是为了促进销量，暑期促销期间销量虽然上去了，但是营业额却没有增加，经常性的降价对自己的品牌也会产生负面影响，这和以前的“彩电价格大战”一样的道理，在价格大战中，除非有很强的实力，能拖垮竞争对手，否则很可能会两败俱伤。第二，由于15英寸、17英寸某些产品液晶面板供货紧张，导致了很多产品价格上涨。第三，目前市场的消化能力和供应量虽然仍有偏差，但是厂家已经不再是盲目扩大生产，开始根据市场需求，分别追求大众化产品和高尖端产品。

　　某个经销商就在自己的店铺里打出“今年暑期不送礼，送礼就送‘性价比’”口号。他们经营某个不是很出名的牌子，根据客户价位要求和需求用途，帮客户配置合适的电脑。

　　品质决定一切

　　奥运年促销，注定要“异军突起”。各大IT厂商精心装扮粉墨登场，在促销上绞尽脑汁花样翻新，表现的颇有个性。

　　不可否认，今年仍有相当数量的厂商将暑促的重点放在了价格上，但更多的厂商则开始有意识地将暑促与价格战严格予以区分。

　　业内专家认为，年年都打的“价格牌”已让消费者们审美疲劳，IT厂商急需寻找新的突破口。由联想、惠普、方正、TCL等一线品牌打出世界杯牌、明星牌和服务牌，将让消费者重新回归对产品品质和应用的关注。部分品牌电脑专营店还以奥运为自己的暑期促销增色。老一百电脑城附近某品牌专营店专门推出了奥运主题，市民可以到专营店报名争当奥运火炬手。该店的店长说，现在品牌间的竞争光靠打价格战已经提不起消费者的兴致了，只有搞些创新才能吸引更多人的眼球。

　　以全球笔记本第一大品牌惠普为例，2008年的暑促方案就有颇多可看之处。

　　首先是主题抢眼。惠普笔记本2008暑促主题为“玩功夫，赢今夏”，与其赞助的《功夫熊猫》遥相呼应；其次是礼品实用，惠普消费类笔记本、商用笔记本、家用电脑及商用台式机赠品各不相同，在体现定位不同的同时，也遵循了实用、时尚的原则。在本次暑促中，惠普消费类笔记本为购买者准备了创新MP3或运动大礼包(内含运动背包、乐扣乐扣水壶、时尚遮阳伞及迷你电风扇)，都是非常实用的礼品，非常能体现诚意；再次是参与促销的机型众多。此次参与促销的消费类笔记本有Pavilion dv3000系列、Pavilion dv 2000系列、Pavilion dv6000系列、Pavilion tx2000系列、Presario V3000系列、Presario B1200系列以及HDX“龙”本等20余款，几乎涵盖了所有市售机型，也就是说在暑促期间只要买惠普笔记本就会获得礼品，比起那些限定机型、有价无货的促销要实在许多。

　　在今年的促销中戴尔最大的特色是可以根据客户的需求更改配置，这样有了很大的灵活性。

　　奥运风劲吹

　　奥运进入倒计时，IT战场上的硝烟味也越来越重，各大厂商摩拳擦掌，都试图在这场全世界的盛宴上火一把。于是，一股强劲的奥运风在暑促中盛行，在今年暑期的IT战场上技压群芳。

　　近日，联想在中关村海龙电子城举办了“海量高清看奥运，中国夺金我就赢”暑促启动仪式，正式拉开了2008年暑促的序幕。与往年不同，今年联想暑促主打增值营销。

　　据联想集团京津冀大区总经理曾强介绍，此次暑促最出乎预料的是，购机就有可能赢取奥运门票，而且获取的门票是在鸟巢、水立方等奥运场馆举行的有关项目半决赛和决赛门票，中奖率将高达10%。另外超大海量硬盘、高清看奥运、竞猜奥运中国夺金数就有机会得电脑、奥运火炬团队亲手打造的奥运机型集体亮相、8月8日晚8时由“鸟巢”寄出的明信片，以及为奥运助威的装备和“祥云”火炬合影等等一系列奥运大礼也将为消费者带来更多奥运惊喜。

　　奥运会一票难求已经让普通百姓亲临现场观战奥运的梦想几乎化为了泡影。因此用高清产品在家观看奥运，或将成为这个夏天的潮流。2008主打高清牌，央视将以高清信号直播奥运会，不少电脑厂商也希望在家用电脑上实现高清功能。比如同方推出的液晶电视电脑，不但因为屏幕超大可以实现高清信号的接入，还内置了电视信号接收解码器，用户可以在不开主机的情况下直接将显示器当电视看，这相较于以往来说是个突破。

　　曾强表示，为了真正实现海量高清，联想笔记本将主流笔记本升级到250G以上超大硬盘，而家用电脑则达到500G海量硬盘，加上内置的全新“娱乐地带”，包含万部影音大片，千部高清片源免费下载，而且联想本次大手笔送出的无线高清礼包，包含了无线数字电视卡，完全支持中国无线高清电视标准、时光平移及预约录像功能，全力支持高清播放，让消费者随时随地“海量高清看奥运”。