阿里巴巴的新玩法

本刊记者 吴瑜萍

　　中国要为人类做出贡献，就要为探索共同的难题提出解决之道。而阿里巴巴模式本身，正属于这种贡献，是伴随中国崛起而生的真正的中国经验。

　　世界各国都在惊讶、疑惑中国经济的崛起，而且快速发展了30年！在这三十年中到底是什么推动着中国经济的前进，而在这不断前进中“创新”又扮演着怎样的角色？ 在中国古代常常以“治生之正道也，而富者必用奇胜”为创新警言，但是面对现在的市场环境，以奇制胜的“奇”表达的则是一种新型产业的创新，是市场动力、空间和资本应用的创新。

　　阿里巴巴的普适价值

　　中国要为人类做出贡献，就要为探索共同的难题提出解决之道。而阿里巴巴模式本身，正属于这种贡献，是伴随中国崛起而生的真正的中国经验。阿里巴巴（www.alibaba.com.cn）一直有个梦想：通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界，让天下没有难做的生意。1998年出生的阿里巴巴大声的说着自己的梦想，没人相信。而当它慢慢长大，在短短几年间从只有18个员工成长为拥有遍布三大洲33个办事处、超过8000名雇员，与eBay、Amazon并称为全球三大电子商务公司时，带给我们的又是怎样的惊喜！

　　阿里巴巴把传统的中小企业集群带到了网络上，使其成为了网商经济集群，从而把中小企业不经济，变成了中小企业经济；把品种不经济，变成了品种经济；把规模经济变成了范围经济。中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平在研究报告中指出：“外部环境及相关政策是网商发展的基石；而网商集群的直接动力是诸如阿里巴巴、淘宝（www.taobao.com.cn）这类网络平台的无缝整合。平台给网上带来直接的价值，促进网商的快速崛起，进一步促使网商集群的形成。网商生态化趋势日益明显，在这个生态环境中，网商获得竞争优势，实现可持续发展。”

　　被称为“中小企业王国”的意大利，其中，中小企业400万家，员工人数大多在20-50人之间。企业总数98.2%的中小企业创造了工业总产额的66%，当中一半以上的企业都参加了国际竞争，对意大利贡献了65%的外贸出口。意大利创造的经济成就吸引着世界的目光，不断创造了普拉特、佩扎罗、百顺等经典模式。但是与意大利的产业集群完全不同的是，阿里巴巴把中小企业带入了互联网时代。

　　同时与日美等大公司相比，中国经济突出“以小”取胜。在20世纪，日本在汽车、家用电器和半导体等产业中取得了世界霸主地位。日本企业以其横向信息流为特征，被成为J模式。因为像汽车和家电这样的行业保持连续、稳定、高速和适度的流量是十分重要的，而J模式在大量生产销售的制造业中效率非常明显。但是随着商业环境的不断变化，日本虽然在传统产业中进行了创新体制的改革，但是这种体制在信息技术和科学推动等方面存在重大缺陷。使其在近几年中，不仅失去了汽车和半导体工业上的霸主地位，在信息技术发展方面的国际竞争力也明显下降。而美国的大企业也经受着石油不断上涨，次贷危机和美元疲软等多重危机，也不得不重新考虑放弃沿用多年的金融超市模式。

　　在中国，中小企业占了全国企业总数的99.8%，GDP总值的58%，解决了75%的就业问题。浙江集成产业又与意大利地域集成产业相似。在浙江产业集成中包括轻纺、皮革、五金、低压电器、制笔、袜业等生产贸易基地，其中产业总值在10亿元以上的制造业产业集群就有148个。作为浙江省中的一个小县城—义乌，就有25000家企业，其小商品的种类不胜枚举，但提起在网上做生意，当地的中小企业主的反应出奇一致：不上网就落后了。最近，浙江省工商局统计，浙江的网上交易市场成交额从2004年到2007年增长了近八倍达到1318亿元。就2008上半年，登记网上市场11家，网上交易额达到了507亿元，是今年推动浙江经济发展的重要作用。这就与意大利的一些地域产业不重视网络呈现出明显的区别。

　　阿里巴巴等网站与小企业的结合，给出了经济结合的新模式。使中小企业避开了大公司在商业企业中的垄断地位，开辟了另一块热土。同时，中小企业大量的网上交易，形成了网商集群。从网商集群交易的横截面上看，网上邻近的设计、供货、需求和服务，降低了设计—生产—供货—交易—交付到使用的成本，增加了利润，并提高了效率。网上商业集群不仅提高了中小企业的竞争力，也成为一种可持续发展的经济体系。

　　“100亿”的网络生态系统链

　　阿里巴巴集团董事局主席及CEO马云在2007年的网商大会上表示，阿里巴巴未来将投资100亿元打造电子商务生态链。马云认为，互联网的文化是一个生态链，绝对不可能只有几个超级大网站，海洋里面不可能只有几条鲸鱼、鲨鱼，没有虾米。没有虾米，鲨鱼、鲸鱼都会死掉。”阿里巴巴是把网上生态系统视为自己将来的生存环境而发展的实践。

　　所谓的商业生态系统，就是由组织和个人所组成的经济联合体，其成员包括核心企业、消费者、市场中介、供应商、风险承担者等，在一定程度上还包括竞争者，这些成员之间构成的价值链，不同的链之间相互交织形成了价值网。物质、能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环。在商业价值链上各个环节不是吃与被吃的关系，而是价值或利益的交换关系，也就是多个共生关系形成的商业生态系统的价值网。

　　而网上生态系统，就是把组织和个人所组成的经济体放到了互联网上。以互联网为平台，使企业、消费者、市场中介等集聚在网上，形成一个网络生态系统。这一链条中，中小企业无疑成了最重要的一环，它可以是企业、消费者、中介等多种角色。马云认为：“互联网虽然改变人类生活不错，但是因为有了中小企业才有今天的阿里巴巴，而不是因为有了阿里巴巴才有中小企业，不能忘掉中小企业。”

　　阿里巴巴与中国工商银行（www.icbc.com.cn）、中国建设银行（www.ccb.com.cn）的合作早在2007年初就为中小企业提供了几款新型贷款产品，特别是与中国建设银行共同决定的无抵押低利息新型贷款—网络联保，面向浙江全省开放，得到了浙江中小企业家的热捧。

　　其中作为第一批获得网络联保贷款的王保国说：“之前贷款多难啊，需要抵押，我们这些中小企业哪里来的抵押物啊，而且一般的大企业都不愿意帮我们担保，我们中小企业生存难啊！我们也理解银行，银行担心风险大。但是网络联保的出现，极大地帮助了我们这些中小企业。网络联保将我们组成了一个利益共享、责任共担的联合体，我们不再需要抵押、质押自己的资产，只要缔结联合体协议，承诺在成员企业无法还贷时，联合体中的其他企业必须共同代为还贷，就能避免了抵押的麻烦。” 这番话代表了大多数中小企业家的心声。阿里巴巴依托其7年积累的信用数据库，向企业网商贷款，打破了中小企业信用度贷款的瓶颈。

　　美国学者詹姆士·穆尔在《竞争的衰亡》一书提出到了“共同进化”观念。在这种全新的模式下，制定战略就着眼于创造新的微观经济和财富，即以发展新的循环以代替狭隘的以行业为基础的战略设计。

　　首先对于阿里巴巴整合的产业生产链来说，目前阿里巴巴的七大产品（淘宝网、阿里妈妈、中国雅虎、口碑网、阿里软件、支付宝、旺铺）已经发挥了环环相扣的整体效应。企业小规模的产品可以先放在旺铺上对自己的产品进行宣传，展示。发展到一定规模时可以选择进入淘宝网或阿里巴巴。在阿里巴巴的电子交易市场中享受全套的B2B电子商务解决方案。而阿里妈妈（www.alimama.com）又让广告成为了一种商品，使它不再是部分人的专利，让买家（广告主）和卖家（网站主）轻松找到对方！2003年10月创建的支付宝已经与国内的多家银行，包括国际的VIST国际组织等合作为中小企业提供电子支付平台，同时有阿里软件提供安全保证。阿里巴巴产业链条的成功整合，及其范围的扩大模糊了B2B、B2C、C2C的明显界限，并促进了软件的开发。

　　其次，对建设包括小企业、互联网、银行、物流等构成的网络商业生态系统链是阿里巴巴一直努力在做的事，但要形成一个完整的生态系统并不是件容易的事。马云认为，随着阿里巴巴的上市，电子商务对中国互联网和经济的促进作用已被整个社会认识到，但一家企业的努力，不足以推动电子商务跃上一个新台阶，中国电子商务已走到一个亟需构建产业链和生态链的发展阶段。

　　在此生态链中，各个环节都是价值和利益的交换体，是一种彼此间相互依赖、彼此联系的整体，具有发展完善的动力。通过阿里巴巴的努力和成功来透视中国经济的成就一点也不夸张。就像十年前互联网被称为泡沫经济一样，现在就没有人敢想象没有这种“泡沫经济”的生活将会变成什么样。