书生安全云的“野心”

　　在中国的云计算市场上，书生集团可谓独树一帜。虽然公司创立于中国，研发也在中国，却率先在美国云服务市场上取得突破，然后又杀了个回马枪，大力拓展中国的云计算市场。就像书生集团董事长王东临所说，书生集团一开始的梦想就是成为一个国际化的公司。墙里开花墙外香正是书生集团今天的写照。

　　多种方式盘活医疗云

　　记者在独家采访王东临时，首先听到了一个好消息：书生集团在美国辛勤耕耘的医疗云市场终于开花结果，有了第一个收费的客户。2015年5月，书生集团旗下的SurDoc公司与美国Med-ShareMobile Diagnostic医疗机构签约，为它提供SurLink医学影像数据安全云分发服务。该项目虽然收费不高，却是对书生安全云的企业级服务能力的认可，也让王东临更加坚定了拓展医疗云服务市场的信心。

　　书生安全云是在与Amzon、谷歌这样的云计算巨头，以及像Dicom Grid这样的医学成像领域的专业公司的同场竞争中脱颖而出的。在强手如林的美国医疗云服务市场，书生安全云已经占得了一席之地，这是一件令人高兴的事。不过，这背后的辛苦又有多少人了解呢？

　　书生安全云刚进入美国市场时，是从不需要太多基础的个人云盘业务起步的。从去年开始，书生安全云才涉足企业级服务市场，并将医疗云作为切入点。其实，在医疗行业，书生云是白手起家，并没有长期的技术和实践经验积累。但是，王东临认准了医疗云市场大有可为：美国医疗服务市场规模达到两万亿美元，占全球医疗服务整体市场份额的近40%，近两年刚开始启动往云的方向迁移，市场前景广阔；医疗云市场刚刚兴起，各厂商都在尝试，还没有诞生行业的领导者，这对书生安全云是一个机会；医疗行业是一个对安全性十分敏感的行业，安全性正是书生安全云的最大优势所在。

　　“我们花了好几年时间研究和思考，才决定进军医疗云市场。对于这个市场，我们舍得投入，而且做好了头几年不嫌钱的准备。”王东临告诉记者。也许正是这股破釜沉舟的劲头儿才让书生安全云跨越了美国医疗云市场的高门槛。

　　医疗行业人命关天，有非常高的合规性要求，而美国法律对为医疗机构提供IT服务的厂商的要求更是到了近乎苛刻的地步，其监管力度丝毫不逊于金融行业。要为美国医疗服务机构提供服务，IT厂商必须经过严格、复杂的审核流程，其产品必须符合美国的监管条例。书生安全云通过一年多的研发，以及对公司内部流程的梳理和改造，最终通过了美国HIPPA医疗信息安全认证和FDA医疗设备认证。“我们的团队将一半时间花在了解美国法律对医疗行业的监管要求上。公司的每个部门，甚至每个员工都要遵守相关的法律法规。”王东临介绍说，拿下美国医疗行业第一单，标志着书生集团的整体管理水平有了质的飞跃。

　　针对医疗行业用户，书生安全云主要提供的是IaaS服务，也包括少量应客户需求而自主开发或与合作伙伴共同开发的医疗行业应用。在医疗云方面，美国是全球的榜样。因此，王东临也考虑将美国的成功模式复制到世界其他国家。

　　由于国情、市场、客户需求不同，书生安全云也不会完全照搬在美国的成功模式。比如在中国的医疗云市场上，书生安全云将采取两条腿走路的方式：一方面提供针对医疗行业客户的IaaS服务；另一方面，以投资的方式与合作伙伴一起参与医疗云市场的竞争。用王东临的话说，医疗云是书生集团准备硬扛几年的重点业务。

　　打好IaaS根基

　　有业内人士预测，从2015年开始的未来两三年内，中国公有云市场将重新洗牌，最终只会剩下几家实力最强的云服务商。别人看到的是激烈的竞争和市场洗牌带来的挑战，而王东临看到的却是更多商机。“在云服务市场上有太多机会，我们自己肯定做不过来。所以，我现在将很大一部分精力放在投资上，参与一些与云有关的新项目。”王东临对云服务的市场前景十分乐观。

　　在中国市场上，书生集团的业务重点是私有云和企业级云盘，其客户群也主要是大中型企业。一方面，书生集团以前有过十多年服务国内政府、金融、大中型企业客户的经验；另一方面，书生集团在安全方面的多年积累和过硬的技术能力，也让它在为大中型客户提供云服务时占据了优势。

　　许多大中型客户之所以更倾向于建私有云，主要还是出于业务和数据安全的考虑。书生安全云在云数据安全、云存储基础架构和云文档技术方面有重大创新和突破，尤其是在数据安全性和产品性价比方面具有很强的竞争优势。举例来说，书生安全云的云数据安全技术TruPrivacy是书生安全云的自有专利技术，它重新定义了云存储服务的安全性。有了此项技术，用户无需在云端拥有密钥或用户登录凭证，就能够享受云存储的完整服务，包括上传、下载、预览、搜索、分享、去重和密码恢复，即使公开源代码，开放服务器权限，任何人无法从云端窃走数据。

　　在中国市场上，云盘已为广大的个人消费者所熟知和接受。但是，针对企业级用户的云盘却不如人们想象中那样普及。虽然很多云计算厂商在其企业级解决方案中都增添了网盘的功能，但王东临认为，这就像许多网站都有搜索功能，但是专业的搜索引擎公司依旧是必不可少的，而且引领着整个行业的发展。中国的企业级云盘市场目前还有很多空白要填补。360书生企业云盘是书生集团与奇虎360合作推出的企业级云服务，它针对企业和政府用户设计，全部技术由书生集团提供，旨在满足企业各部门无边界协同办公和信息共享与资源管理的需求，实现办公的云化，帮助用户提高工作效率，降低运营成本。

　　“从技术的角度看，安全性是我们企业云盘的最大优势。”王东临进一步解释说，“但从公司层面看，一些传统的企业级服务商不具备互联网思维，而一些互联网公司又没有服务企业级客户的经验。书生集团是一个具有丰富企业级客户服务经验的专业互联网公司。这让我们在云服务方面游刃有余。”

　　在云服务方面，书生集团的根是IaaS。在此基础上，书生集团又视客户需求积极向一些细分应用领域拓展，包括医疗云、视频监控、游戏云、3D渲染、媒体云等。目前，书生集团的云业务还没有盈利，仍处于大力投入的阶段。不过，王东临希望借助云计算这股东风，以及在美国医疗云市场上的突破，再加上多种形式的资本运作方式，快速拓展云服务市场。王东临希望书生集团未来能成为一个收入达数百亿元的大公司。

　　在中国研发 抢国际市场

　　王东临多次强调，书生集团要作一个源自中国的国际化品牌。与许多先在中国市场打下基础，然后再向全球拓展的中国企业不同，书生集团虽然创立于中国，但其市场开拓是从美国开始，然后再向全球其他市场，包括中国市场扩展。

　　书生集团的研发人员有一二百人，全部在中国。“我们的策略是在中国研发，向美国输出技术，抢占美国市场。我们对自己的技术十分有信心。”王东临讲这话时底气十足，“我们第一个提供云服务的数据中心就建在美国。目前，我们在美国的东、西海岸都有数据中心，它们为中国以外的全球客户提供云服务支撑；中国则在南方和北方都有数据中心，专为中国客户服务。”

　　从去年开始，书生集团进行了业务布局的调整：在美国市场，书生集团的主要业务是医疗云服务；在欧洲和日本市场，书生集团的主要业务是个人云盘；在中国市场上，书生集团的业务以私有云和企业级云盘为主，同时也会兼顾公有云服务。目前，书生集团针对中国市场的公有云服务正在内测，马上就要上线。“在公有云方面，我们提供的是IaaS服务，并且主要依靠当地的合作伙伴进行销售和推广。”王东临举例说，“我们面向全球提供的个人云盘支持17种语言，在欧洲和日本都是依靠当地的合作伙伴进行销售。”虽然书生集团的个人云盘并不支持阿拉伯语，但在阿拉伯语国家却拥有大量客户。这也从一个侧面表明，书生集团的个人云盘已经是一项全球性的业务。书生云数据中心每天的分时段流量图是比较平缓的，说明全球用户分布相对比较均匀。

　　书生集团为什么会墙里开花墙外香呢？“成为一个国际化的公司是我们始终不变的目标。”王东临解释说，“我们是一家技术型公司，在靠营销吃饭的中国市场比较吃亏。在靠技术驱动市场的美国等海外市场，我们如鱼得水。不过，我们也看到了中国云计算市场的快速发展。所以，从去年开始，我们也大力投入中国云计算市场。有一天，当云计算技术成熟和市场达到一定规模后，我们会寻找更新的技术，开拓云计算之外的更广阔的市场空间。”

　　本报记者 郭涛