——Tong Plus 2015东方通合作伙伴巡展在京启动
6月18日，Tong Plus 2015东方通合作伙伴巡展在北京正式启动。此次巡展东方通期望通过为ISV、SI、产品代理商带来一流的软件基础设施产品和高合作收益计划，实现与伙伴合作共赢。据悉，北京站活动是Tong Plus 2015东方通合作伙伴巡展的首站，此后将辗转成都、兰州、上海、杭州、南京、南昌、福州七城市，开展一系列合作伙伴巡展。
东方通成立于1992年，在中间件领域拥有长达22年的发展经历。2014年1月28日，东方通在深交所创业板上市，成为国内首家中间件上市公司，也是国内基础软件领域唯一的一家上市公司。东方通总裁沈惠中在之前接受记者采访时曾表示，东方通未来的发展模式更多是借力整合，定好战略方向，设计好产品版图，选择合适的技术公司，通过资本平台快速进行产业整合。沈惠中当时坦言，东方通将从中间件向基础软件扩展，未来将致力于向客户提供整体软件基础设施解决方案，并择机进入大数据等新兴领域探索新型业务模式。
事实上也是如此，从2014年下半年开始，东方通就进行了一系列的收购动作，分别收购了服务器虚拟化软件品牌奥云虚拟化平台、移动应用平台产品与解决方案厂商数字天堂、网络优化应用产品厂商惠捷朗，并拟并购大数据安全厂商微智信业，从而开拓了更大的领域，将传统的中间件专业厂商的身份转变为一个致力于软件基础设施及云计算、大数据等创新应用服务提供商。
而此次的巡展活动上，东方通就以四大产品和有力的渠道合作策略与合作伙伴实现共赢发展。其四大产品分别是：智能化和云化的东方通智能中间件，拥有自主知识产权，产品安全可控；功能、性能堪比VMWARE，国内真正产品化的企业级服务器虚拟化平台TongoCloud；无线中间件MKey是数字天堂推出的第三代企业移动平台产品，具有跨平台开发和部署的特性，帮助企业快速实现“移动互联网+”；最新的数据交换平台产品。
渠道策略方面，东方通的合作伙伴分为三类：注册合作伙伴、银牌/金牌合作伙伴，以及总代理商。东方通的产品通过总代理商，分销给注册合作伙伴和金银牌合作伙伴，再由这些合作伙伴为最终用户提供服务。合作伙伴通过注册制度加入东方通后，东方通将提供统一的市场推广和针对性推广，并通过推荐计划保护合作伙伴的先期投入，配合赢单。在技术层面，东方通将对合作双方的解决方案进行整合测试，提供点对点技术支持，对于成功移植到平台上的技术，还有移植奖励。同时，东方通还提供工程师认证培训、签约企业下单折扣，以及活动经费等多重奖励。
尤其值得一提的是虚拟化平台产品线。原同德一心联合创始人现东方通虚拟化产品部总监龙启斌介绍说，同德一心是国内最早专业从事服务器虚拟化软件及云管理平台系列软件研发的公司，其核心产品oCloud——奥云虚拟化平台奉行自主创新的原则，拥有多项核心技术，产品的稳定性、可靠性功能性堪比VMware，能做到VMware企业版功能全覆盖，，并在不少项目中做到了替换VMware产品；同时2014年8月同德一心加入东方通以来，与东方通原有产品中间件系列也做了整合，基于东方通虚拟化平台之上为中间件云化做了一系列工作。
收购同德一心是东方通从中间件延伸到整个基础软件领域跨出的第一步，随着云计算的兴起，虚拟化技术已成为继操作系统、数据库、中间件之后，新一代基础软件的基石。东方通希望借助收购，向国内客户提供更完整的自主可控基础软件产品及服务，让客户能更简便地应用IT支撑其业务发展。
未来，随着更多企业的加入，Tong Plus将形成全方位软件技术支持的生态体系。“云计算浪潮中的东方通虚拟化平台将为各位带来更大的收益。”龙启斌表示。严格的渠道价格政策和项目报备机制将极大地保护合作伙伴的利益，而通过品牌推广、营销保障，由中间件转身软件基础设施和创新应用的东方通应该大有可为。
本报记者 霍娜
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