细分领域凭借技术优势实现快速增长。
从北京到硅谷，从默默无闻到上榜Garnter企业级防火墙魔力象限报告，且位列前瞻性维度全球第三（2014年4月），北京山石网科信息技术有限公司（以下简称山石网科）只用了9年时间。这家2006年成立的公司，在网络安全领域凭借技术优势，实现了快速成长。在激烈的市场竞争中，如何寻找到一条安全的快速道？本期高端访谈邀请山石网科联合创始人之一、现任总裁兼CEO罗东平先生对此进行解读。
作为公司的创始人，您更愿意以技术上的突破来标志企业的成长路线。很明显的，这是一家以技术驱动成长的公司，请问山石网科是如何在激烈的市场竞争中保持自己的技术优势的？
我以旗舰产品智能下一代防火墙为例来进行说明，在这个产品中采用了全新的威胁检测技术，基于行为分析，准确发现变种恶意软件等未知威胁。这和传统的特征库检测技术不同，可以成为相互补充的安全技术。这项技术正是在基于对市场需求的洞察中研发而成的。我们对于技术的把握采用小团队快速试错的研发过程，如果市场定位不对迅速砍掉，发挥小公司的快速掉头优势。在前几年，我们曾为对网吧市场的判断错误而交过学费。现在，我们认为云安全是重点发展市场。
实践证明，市场是对技术的最好肯定。最近Cybersecurity Ventures公司发布的《网络空间安全企业500强》中，山石网科位列142位，是唯一进入该榜单的国内下一代防火墙供应商。IDC发布的“2014上半年中国IT安全硬件市场分析报告”显示，Hillstone以12.2%的市场份额占据中国UTM硬件市场第二，在世界500强公司和重要行业客户中得到了广泛的应用和部署。2014年被Frost& Sullivan授予“2014中国区下一代防火墙技术领导奖”。
创新是保持技术优势的法宝，那么，山石网科在内部的组织架构上是如何支撑技术创新的？
我们以金字塔形的人才结构保证研发力量。金字塔的塔尖是位于硅谷的大约10位架构师，他们将最新的技术趋势无时差地传送到国内。而位于北京的研发团队，大概有60、70人，他们与位于苏州的以毕业生为主的100多人团队协作，成为金字塔坚实的中层和底部，将技术融入产品。
作为一家有600多人的公司，“工程师文化”是我们奉行的管理风格，借助移动办公等工具及时沟通实现彼此的有效沟通，这使得公司内部可以保持一致的信念。在管理风格上，既有“一票否决”的决断，也有不断“微改进”的努力。
作为一家安全公司，您是如何看待海外市场的？是否有国际化的打算？
从公司成立我们就确定了国际化的路线。设在硅谷的办公室不仅承载着网罗人才的功能，还肩负开拓海外市场的职能。从2014年开始，我们已经在和海外的渠道商进行沟通，计划今年在美国、新加坡和西亚市场上有所收获。与渠道商的合作，可以节约进入海外市场的成本。当然，更重要的是我们的产品可以针对海外市场的特点进行优化，在市场中得到竞争力的证明。
作为一家将自己定位成“外向型民族品牌”的安全厂商，我们希望在中国安全厂商海外市场的真空地带寻找到更多空间。当然，我们也希望借助政府相关政策的影响，实现“抱团出海”。
文/郑悦
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