关于会议行业转型的一个秘密

　　——访决策者会议集团董事长 李庆星

　　有一种社会征象；当研究者费尽周折、好不容易得出结论后，往往会有人站出来说：“这个呀！我早就知道。”确实，也许这本来就是常识，却因沉溺于流行、盲目于专业而被忘诸脑后；如无人叮醒，则很难察知。会议行业，与其说要转型突破，不如说是常识回归。在这一发现上，决策者会议集团董事长的李庆星先生具有极强的洞察力。

　　4月16日下午，上海决策者经济顾问有限公司（CDMC）的创始合伙人兼CEO李庆星接受了《旅游会展》的独家专访，就中国会议行业当前所面临的问题、未来发展趋势等结合决策者自身回答了记者提问。采访期间，李总那自信的神情、坦诚的态度、幽默的谈吐、深入的分析……约半个小时的访谈，给记者留下了深刻印象，并从中领略了一位会议行业风云人物的幽默、睿智和魅力。

　　会议，是可以用小人物影响大人物的事

　　他曾在电视台工作，后来在软件公司做过战略研究，再后来，则在政府的智囊机构做国际经济、国际政治交往的研究。当时正赶上WTO刚开始在国内发热，国内与国际上的交流逐渐增多，各种会议逐渐兴起，凭借曾学习的一些国外会议策划及营销方法和对会议的热爱，他成为了国内最早做商业会议的那批人；并且，没多久就成立了决策者。他就是上海决策者经济顾问有限公司（CDMC）的创始合伙人兼CEO李庆星。

　　如今，十六年过去；李总和他带领下的决策者已经做了超过60个国际化影响力的品牌，超过200场国际性的会议，已身登“亚洲最大的国际会议品牌机构”高台。十多年来，决策者的成功和脱颖而出，在李总看来，第一是决策者从创立伊始就做到每个会议都连续举办，而不是“打一枪换一地”似的只抓热点，不做坚持。从而使决策者积累了很多行业资源，还夯实了决策者的行业数据库。第二是决策者有非常强的研究能力；能准确、及时的发现一些中国乃至亚洲的经济新热点，并且能选择这些题目去做。第三是决策者有比较强的策划能力；通过十多年来一直不断锤炼的策划技能，能够照顾到会议相关各利益方的一些考虑。第四是决策者有比较强的营销能力；无论你想要什么样的演讲人或是什么样的参会代表，决策者都能比较快速且相对低成本的请到。

　　事非经过不知难。今天，面对国家产业结构调整和依然严峻的会议行业形势，回想当初进入这个行业，李总说：“做会议是一个无中生有的事儿，也可以是用小人物影响大人物的事。策划者可能是个小人物，但是，通过策划、组织，去影响的却是一批牛人；这点就给很多不甘平凡的以很多的动力。现在回想，当初进入这个行业，我心理动因应该跟这点有关系。从前如此，以后仍将这样。”

　　联盟，就是让每个单位都干自己擅长的事

　　随着国家政策和产业的不断成熟，特别是互联网时代的到来，都对会议行业产生了很大的冲击；几乎对这个产业进行了重新的格局和调整。决策者身处变中，正如李总所说：“不受影响是不可能的。这个时代，不论你动与不动都会爱到一定的影响或冲击；但是，这也是一个好时代！虽然会议在这个过程当中输掉了一些原有的模式和市场的空间，但是，也为重新资源整合提供了一个机会。”

　　什么机会呢？整合资源。

　　李总认为互联网是一个大背景，跟互联网结合的一个行之有效的办法就是专业的会议。会议行业经过十多年的发展，在大家都认识了专业会议的价值之后，特别是在这个互联网的时代，整合资源变的越来越重要，而且，整合资源变的越来越容易。无论你是做政府的招商引资，还是做企业推广自己的品牌，或是在行业资源上让企业实现平台化的战略商业模式，还是行业内个人推成、实现自己的江湖地位，创立或是提升一个社会组织影响力等，其实会议都是必不可少的手段，也是最精准、最行之有效的整合资源手段。而一些会议或是旅游联盟的产生，也是一个不断资源整合的过程。

　　在这个过程中，对于联盟，李总说：“这种联盟，我觉的可是横向的，如政府、协会、社会组织、大型企业、独立的第三方会议组织机构等；也可以是纵向的，如会议的发起人、内容策划和营销机构、会务机构等。不管怎样，让每个单位都干自己擅长的事，永远是联盟成功的基础。

　　务实，成为社团会议、定制会议的趋势

　　李总认为资源在重新的整合之后，现在是成本最低、效率最高的一个时代。国家在逐渐的放开社团的注册，同时，有些小社团或聚会性组织，根本就不注册；在市场层面，社团会议也从原来的“社团组织的会议活动”为主，演变为广义的“只要不是为某一个或是两个机构服务，而是为不特定的一群人服务的会议，都可以理解成是社团会议”为主。所以，社团会议是中国接下来的所有会议中，最有潜力的会议。而作为社团会议的形式之一，定制会议成为越来越多企业和机构的选择。

　　对于社团会议的市场化和越来越多的专业会议，李总也表示担忧说：“虽然社团会议的发展空间很大；但在相对一段时期内，专业会议策划人和营销人员的缺乏，仍是制约其发展的瓶颈。”

　　对于社团会议的发展趋势，李总举了一个例子：“比如我们在十一月即将举办的中国产业园区大会，专注于地方政府招商引资。他专业性目地性、更强了！会指定一两个行业，也不再搞签约仪式、参会人数等一大堆虚的；只要求来参加这次会议的必须是这一领域的高层人，政府则由市长直接跟他谈。五六十人的会，如果谈的好的话，马上就有二三十号人去组织起来去当地考察；如果考察可行，半年内就有可能落户两三个项目。可见，务实已经成为社团会议、定制会议的重要趋势。”

　　会议产业，转型是为了回归正常

　　不知其人观其友。李总平常爱读书和找有思想的人聊天，再有就是组织与自己相关的社交圈子。关于会议产业和机构转型，他的理解或许代表了一批人认知。

　　关于会议产业，李总说：“会议就像一棵树一样，谈产业的时候，其实是在谈树干或树根。我们是什么？我们只是一个树枝、一个分支。”所以，李总认为虽然站在政府、酒店、供应商的角度来谈，受“国八条”砍掉了很多的会议和政府不再举办的影响，会议产业会渐消繁华；但是，作为一个社会资源整合的一个工具和平台，政府办会的退出也让会议回归到了他本身的市场化、专业化功能上面，随着全民创业潮的峰起，会议市场容量还是会慢慢的逐渐增加，同时，会议质量要求也会越来越高；将来，会议越来越是专业人的天下。

　　关于会议机构的转型，李总说：“这是一个机会很多且非常有挑战的时代；全国的传统企业都在谈转型。比如我们决策者公司，为了转型，我们已经准备了一两年的时间；而且是身体力行的投入精力、财力，冒着风险去做的转型。但，不论怎么转，一如既往的办好会议，帮助行业的从业者找到自己的社会圈子、社交圈子，帮他们取得更多的成功。回归这种正常，必然成为主流。”

　　这是一次坦诚、务实的交流。面对记者所提的问题，李总敞开心扉，畅谈所知与所悟；从会议举办到资源整合，从社团会议到产业转型……随着话题的逐渐深入，当李总谈到会议机构转型时说：“决策者现在还在转型的过程当中，细节的东西没法讲的太多，不便讲太多。估计到今年下半年时，大家就能看到一些了。”

　　决策者的发展转型历程，映射的或许只是会议行业发展转型的一斑。但，见微知著；决策者转型之后的会议会是怎样？这定将成为很多人的期待。

　　本刊记者/张志胜

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