旺材电商崛起 为中小地产雪中送炭

　　对大型地产企业而言，单一产业发展模式正在改变：万科涉足社区养老项目打造“城市配套服务商”定位，恒大发力粮油食品、太阳能光伏等行业，多元化布局遍地开花。地产商略显凌乱的转型步伐正是迫于楼市不断逼近“天花板”的现实困局，必须转型寻找新的利润增长。而对中小型地产企业来说，在房地产行业下行大环境下，钱紧更是普遍感受。

　　如何变革地产界商业模式，积极拥抱互联网，用其改造传统地产业是当下热点议题。7月3日~5日，在2015年度中国房地产商学院联盟高峰论坛现场，千余名房地产商学院学员参与，官、产、学、企多方代表出席，中国房地产报、腾讯房产、网易房产、新浪房产等多家媒体现场报道，从“移动互联网时代的中国地产颠覆与创新”、“问道中国地产”等不同维度进行探索和论证。

　　会议现场，全联房地产商会创会会长聂梅生、全联房地产商会执行会长任志强等重量级嘉宾出席并就地产行业走向发声。任志强表示：“房产本身叫做不动产，只能原地呆着，而可以改变的是其经营模式、服务方式、经营内容及点对点之间的服务。”

　　地产变革转型专注服务

　　“传统地产原来是放在投资里，要转型就要从第一驾马车转到第三驾马车，转到服务业。”聂梅生表示。

　　在传统领域，地产商正面临过度竞争、恶性竞争，甚至来自外部的跨界打劫，必须主动创新、变革，善用互联网思维、大数据技术等提升自身核心竞争力，提供更加满足未来需求的平台或产品，才能适应新常态，才有可能不被时代淘汰。

　　“在专业化服务方面，地产商从健康楼盘入手。”旺材电商平台总裁任海军表示：“选择合作伙伴，通过维持室内温度、湿度、洁净度还有噪音在最舒适的空间，提升楼盘增值服务价值。”

　　“地产与养老结合也是一个方向。”聂梅生表示：“但是从养老产业来看，要去地产化，服务是核心价值，轻资产是软实力。”

　　总的来说，地产商转型需要服务的专业化，同时也需要降低融资成本、采购成本。

　　传统采购痛点不得不破

　　房地产行业分化严重的当下，采购环节的“痛点”日益凸显。首当其冲的就是资金。部品商抱怨上游资金支撑差、回款难是常态，而地产商现金流吃紧又是现状。

　　在供需双方交易过程中，诚信问题也十分突出。摸透上游采购极力追寻低价的心态后，一些部品商会想尽办法低价中标，之后不按合同履约，招标时报一种材料，供货时却偷梁换柱；或是用较低价格中标后，曲线调整产品质量及总成交价，通过把服务费、辅料费、维修费、配料费等另附合同的方式，使结算价高于预算价。

　　前者直接影响地产商施工质量，后者则无形中增加开发商成本。

　　实际上，采购环节中的问题不止于此，尤其在集采过程中。总部做集采时，往往必须先确定技术标准，但各个工程项目往往都是边走边做，标准和实际部品需求对不上的问题一直存在，成为集采最大的难题。

　　此外，地产商“投诉”的集中点还有供应商服务质量不高，售后服务不到位，服务半径受限等问题。

　　地产采购电商化趋势明显

　　运用“互联网+”思路来整合地产采购渠道、整合技术、降低采购成本是旺材电商探索产业价值置换的创新之举。

　　要做企业级集采电商平台首先必须满足地产商通常的采购模式和流程，通过技术手段对其优化。在这方面，旺材电商充分嫁接了母公司广联达在建筑工程信息化领域的既有优势，同时为地产商提供了一个快速高效传递交易价格的信息的开放平台，帮助其降低采购成本，管控采购行为。

　　“当旺材电商平台聚到一定采购需求量时，比价报告是我们推出的杀手锏应用。”旺材电商平台董事长高少义表示，“没人会拒绝优化方案。而且我们的切入点是与采购方历史成交价去做比对。”

　　随着与开发商战略协议不断签约，旺材也得到与部品商商谈价格的更大博弈空间。“因此在一些品类中，我们甚至能做到帮助地产商直降成本10%。”

　　在支付环节，旺材电商所做的就是把成交双方的过程数据拿过来，作为征信数据。“未来，地厂商甚至可以直接依靠过往交易信息形成的征信数据来贷款，而不是股权质押。”高少义总结道：“目前，旺材电商做的两件事就是地产行业订单生成和地产行业交易金额，这两点构成了旺材给大家的信任。”

　　不做“甩手掌柜” 旺材全程跟踪服务

　　与一些企业级电商不同，旺材电商不做“甩手掌柜”。在部品商生产、出库、配送、交付、安装的整个过程中，旺材全程跟踪供应商服务品质。

　　为避免中间环节疏漏导致部件商交付产品货不对板的情况发生。旺材电商引入“防伪”技术。“我们与合作伙伴共同开发，使用二维码智能防伪技术，可追溯部品不同节点的状态信息。”任海军告诉记者，“如果在某个环节，客户扫码失败，说明产品曾被打开过，从而可避免中间环节的偷梁换柱。”

　　“在采购供需方交易中，旺材充分丙方角色，提供专业化服务，使采购方获得更好、更有保障、更值得信赖的售后服务，同时对交易双方提供必要的金融支撑。”任海军表示。

　　平台价值显现 签约量激增

　　在2015中国房地产商学院联盟高峰论坛“电商集采时代来袭”分会场，旺材平台“聚量、减渠道、整合金融”的优势、价值得到多方认可。

　　据了解，现场共有9家地产企业与旺材签订三年意向采购协议，24家部品供应商现场给出了基于旺材的认购特惠价。

　　部件商的让利、低价让现场异常火爆，地产商的意向采购、现场认购让部件商吃上定心丸。而旺材电商总额100000的现金红包砸向全场则将气氛推向高潮。在每个演讲环节之间，旺材电商基于地产总裁联盟微信群，向各位幸运儿派发500~1888元现金红包。

　　毫无疑问，建立在对旺材电商平台商业逻辑理解的基础上，与会嘉宾达成共识：地产采购环节引入互联网思维，服务变革擅用跨界模式，地产企业战略转型时代已经来临。

　　连接工程部件需求方和供应方，并提供配套的监督、金融服务，旺材电商迈出了实践的第一步，其间仍需不断探索成长，其欣荣之势值得期待。

　　本报记者 洪蕾

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　　讯采旺材电子商务平台（简称“旺材电商平台”）是服务于中国房地产行业内地产商、供应商的专业电子商务平台。首创行业内“电子商务与互联网金融一体化的商业模式”，依托深厚的行业资源整合能力与强大的信息技术优势，并整合材料设备供应商、需求商，搭建起涵盖土建、安装、机电、精装等18大类，115个小类的优质优价产品服务体系，通过创新服务形式、快速比价、采购优化的手段，让同品质产品的采购成本质直降10%以上，倾心打造中国领先的地产企业采购与合作寻源的电商平台。