浪潮100亿做云

　　7月16日，浪潮云浮出水面。在北京举行的浪潮云战略发布会上，浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕表示，借助云计算这股东风，浪潮希望从一个产品和解决方案提供商转型为一个真正的服务提供商。

　　向服务商转型

　　现在，一提到云服务，大家首先想到的就是公有云服务。其实，在浪潮看来，云服务的形式并不重要，关键是如何通过云计算帮助企业解决业务问题，实现转型与提升。

　　孙丕恕明确表示：“浪潮云，是指公有云服务。不过，浪潮云只服务特定的对象，包括区域政府、行业部委和大型企业。浪潮云之所以如此定位，一方面，区域政府、行业部委和大型企业是当前对云服务最具热情，也是上云比例最高的客户群；另一方面，浪潮服务上述客户多年，最了解这些客户的需求和业务模式，可以提供满足其需求的产品、技术和服务。”

　　为这三大类客户提供云服务是浪潮的长期策略，而不是阶段性目标，仅这一点已将浪潮云与提供云服务的互联网企业和其他云服务商区别开。

　　截至目前，浪潮已为国内的22个城市政府提供了云服务。就在发布会举行的当天，呼和浩特正式成为采用浪潮云服务的第23个城市。

　　孙丕恕形象地将浪潮云比喻成一个“裁剪版”的公有云。因为浪潮云并不是无所不能，也不是什么行业的客户都适用。浪潮云只提供自己擅长的技术、方案和服务。

　　很多公有云服务商只做“线上”生意，客户在线上采购云服务，服务商在线提供云服务，客户与服务商之间只闻其声，不见其人。不过，浪潮云要“面对面”为客户提供云服务。浪潮云会先深入了解客户的需求，再提供用户所需的云服务，比如计算、存储等资源。浪潮云区别于其他互联网云服务商的一点是，浪潮云还会提供线下的服务支持。浪潮云会利用专业的技术团队，包括浪潮自己的技术和服务人员、合作伙伴的人员，共同为用户提供专业的、个性化的云服务。

　　云服务并不是一项标准化的服务，需要云方案和服务提供商根据用户的实际需求，为其提供定制化的解决方案，除了产品以外，更重要的是专业服务，包括前期的咨询服务，还有售后的专业支持服务。用户采购大量的虚拟机并不能解决其实际的业务问题，它更需要的是厂商提供的专业服务。这是浪潮云特别强调服务能力的原因所在。

　　术业有专攻。云生态圈的意义在于可以充分发挥云产业链条上各个参与者的差异化竞争优势，实现共赢。正因为浪潮云有明确的定位，所以孙丕恕相信，浪潮云与互联网企业、其他云服务商可以和平共存，优势互补。比如，浪潮云与阿里云在“云上贵州”这个项目中实现了合作，浪潮云的云海OS与阿里云的飞天系统成了“中国好搭档”。

　　浪潮云的一个核心是服务。“通过将云战略上升为整个集团的核心战略，浪潮想借云这股东风，彻底完成从一个产品和解决方案供应商向服务提供商的转型升级。”孙丕恕表示。

　　浪潮云针对中国用户的需求实现了云服务的深度定制化，是具有中国特色的云服务。孙丕恕相信，随着浪潮云技术和服务能力的进一步提升，它将带领浪潮集团走出国门，实现云服务的对外输出，向全世界传播浪潮云的理念、商业模式。

　　浪潮云是中国云的一个缩影和代表，它凝聚了浪潮在云计算方面的技术创新、行业实践和丰富的云服务经验。虽然目前浪潮对外输出的主要还是云计算的产品和解决方案，但是输出云服务一定是未来的发展方向。相信中国的云服务一定能像高铁、核电一样成为最具中国特色的产品，有朝一日可以抢占海外市场，满足全球范围内不同区域的客户对云的需求。

　　服务、行业、安全缺一不可

　　一部电影《中国合伙人》激起了很多年轻人的创业梦。现在，一部真实版的“云合作伙人”又将上演。浪潮云CEO兼合伙人王方在浪潮云发布会上首次对外亮相。他用4、3、2、1这几个数字解释了浪潮云的定位和目标。

　　“4”代表浪潮云的四大能力，即服务云、行业云、安全云和中国云；“3”代表浪潮云的三大举措，包括在全国范围内布局云数据中心，加大技术创新力度，不断完善云生态环境的建设；“2”代表浪潮云的两项基本原则，包括保证客户的信息安全和隐私，维护合作伙伴的利益，实现共赢；“1”代表浪潮云的一个核心目标，就是为区域政府、行业部委和大型企业客户提供云服务。

　　具体来说，服务云是指浪潮云有能力为用户提供涵盖所有类型、横跨不同交付模式的云服务，并且能够在全生命周期内提供全程响应和支持。浪潮云希望最大程度地减少云服务在公有云、私有云、混合云和IaaS、PaaS、SaaS平台上的差别，降低复杂性，将其还原成易于获取和使用的服务。浪潮云可以为用户提供从咨询顾问到定制化方案，再到部署规划和运营的全方位支持。

　　如果说全服务能力是浪潮云的基石，那么行业云就是浪潮云的推进路线。数十年服务政府、金融、电信、能源等大型客户的经验，让浪潮对行业用户的需求与业务模式有着深刻的理解。浪潮早在2011年就提出了行业云的概念，目标是为客户提供个性化、可定制的云服务。如今，浪潮正在政府、教育、金融、卫生、政法、环保、农业等行业积极实践业务流程与云的融合和优化。

　　安全是任何一家云厂商、任何一项云服务所不能缺少的能力。浪潮云也将打造安全云服务作为立身之本。浪潮不仅可以为客户提供专属、独立的环境和平台，还拥有自主研发和生产的云核心装备，包括关键应用主机、互联网服务器SmartRack、海量存储等，能够为客户构建一个可信的云基础平台，提供弹性的云安全池服务。

　　“服务、行业、安全是浪潮云的三大特征，也是浪潮云的核心竞争力所在。”王方表示，“云数据中心是浪潮云的基础，而云服务是帮助企业客户提升核心竞争能力和实现业务转型的关键。”

　　孙丕恕表示：“浪潮云是浪潮集团内部机制创新的试点，也是浪潮集团鼓励企业内部员工创业的示范。引入合伙人机制，目的是鼓励和推动基于云的业务创新。引入多方投资，为合伙人提供包括股权在内的多种激励方式，促进云计算业务的发展是浪潮集团的基本策略。我们呼吁更多想在云计算方面有所作为的人能够加入浪潮云，成为新的云合伙人。”

　　100亿元布局云中心

　　为了保证浪潮云的顺利落地，浪潮决定投资100亿元，在全国建设7个核心的云计算中心、50个地市云计算中心，其中北京和济南两地的核心云计算中心已经建成，位于上海和华南、西南、华北、东北地区的其他五大核心云计算中心正在规划建设中。

　　特别值得一提的是，浪潮在济南建成了第四代云计算中心，标志着我国云计算数据中心建设已跻身国际领先水平。这些分布在全国、互联互通的云数据中心建成后，将重点为全国的200个区域政府、40个行业部委和200个大型企业提供云服务。基于这些云数据中心，浪潮将大力开展云计算平台建设，帮助政企客户实现服务职能和管理方式的转变。在布局云计算的过程中，浪潮还将进一步推进和优化云计算数据中心的规划建设，通过自建、合作共建等多种模式为行业客户提供更优质的云计算服务。

　　本报记者 郭涛

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