一日签单十六亿，旺材业务驶入发展快车道

　　7月24日晚，在中国建设行业年度峰会广联达之夜，广联达旺材电商平台华南公司与华南地区多家地产公司签署战略合作协议，当日意向战略签约额至少十六亿元，不仅标志着旺材电商平台业务进入快车道，也表明旺材电商平台通过地区联盟的形式竖起一枝独秀。

　　旺材驶入发展快车道

　　受采购和供应商热捧

　　行业统计数据显示，地产采购投资额达2千亿/年，建筑业产值约10万亿/年。而地产大鳄万科的年采购量仅占5%市场份额。采购市场分散的特点给地产采购业带来了变革和创新的机会。

　　为持续优化地产采购行业产业链，广联达联合全联房地产商会、中国建筑金属结构协会共同发起成立中国房地产部品采购联盟-旺材电商平台，致力于通过“房地产全供应链信息化，降低采购成本，提高采购效率，增加融资渠道”。

　　2013年6月至今，旺材电商平台经历平台搭建、产品研发、服务设计几大核心阶段，经过三年市场培育，旺材电商平台价值已获地产商、部件商一致拥戴。

　　对房地产采购商而言，旺材电商平台让成本直降10%的价值获得地产商青睐，目前已与近百家中小地产商签定了三年采购意向。“对地产商而言，采购环节要做到价格最优、质量最好，同时减少财力、物力支出，并且用最短时间采购到最具竞争力的产品。旺材电商平台就能够提供这样的平台。”中山大学房地产EMBA同学会会长陈汉权表示。

　　对供应商来说，旺材电商平台给其带来了最直观的大单，并且资金回流得到保证。旺材与多家部品供应商达成合作，给出了基于旺材的认购特惠价。

　　康力电梯管理总监黄伟华告诉记者：“康力我们已经在战略客户上，对旺材电商平台推出了一个特殊的服务。比如说从订货、排产一直到售后服务连续的通道。同时，通过聚量，可以给到地产百强，甚至十强的优惠价格。”

　　找准定位

　　旺材运营模式产生价值

　　旺材电商平台，从成立之初，就定位为建筑工程领域的B2B电商平台。主要特点就是聚量、减渠道、整合金融。旺材电商通过联合采购以及多企业的在线联合竞价提升甲方议价能力、使中小房地产企业能够享受百强地产企业的战略价格，进而降低采购成本。

　　同时，旺材通过优质供应商开展的直营、团购服务大幅度消减营销费用，在快速回笼资金的同时，还能够减少采购腐败问题的发生。另外，旺材电商还将利用互联网金融服务为地产商提供全新的投融资渠道，为地产商解决资金不足的问题。

　　从某种意义上，旺材电商也相当于需求方采购、供应商销货的一个新渠道。

　　“目前，无论是资本还是资源整合，必然是渠道的创新。”旺材电商总裁任海军说，地产行业也一样。

　　对中小地产商而言，要拿到更低的部品价格，可以通过旺材电商平台实现。“只要需求方把量给我们了，我们就能做得很好。”任海军表示，我们背后有1036个优质供应商，当某个品类价格实在没有降价空间时，我们也可以通过组合方式，为采购需求方提供最优惠的套餐方案。

　　基于此，旺材电商的快速发展，如单日签约十六亿并不是一个巧合，而是其找准自身行业价值定位，并基于互联网思维及创新，落地实践。

　　“以一敌百”凸显聚量优势，“全程跟踪”确保服务质量，形成了旺材的核心价值和服务设计优势。

　　凭借独树一帜的运营模式，旺材工程电商平台终将成为建筑工程领域媲美零售电商“天猫”、“京东”的存在。

　　相关链接

　　战略客户服务基地揭牌 旺材品质保障强势升级

　　7月24日，2015中国建设行业年度峰会旺材电商地产分论坛现场，旺材电商战略客户服务基地正式揭牌。这意味着，旺材通过多企业在线联合竞价，使曾经专为恒大、万科提供部品部件的顶级供应商愿意“降低门槛”，让中小地产商享有百强地产商战略价格，获得更具保障的优质产品。

　　首先，基于旺材电商平台总体价格优势，旺材电商获得了大量地产商两年的采购预定，经过旺材分类后，合作供应商可以面对批量客户集体服务。旺材战略客户服务基地考察活动中，地产商可以走近旺材优质供应商，直观了解供应商企业文化、配套产能，聆听供应商客户现身说法，便于地产商与供应商深入沟通、认知基础上的双向选择。旺材战略客户服务基地也是供应商直达有效商机、展现优势、促成订单的关键场所，可大幅度降低其前期推广营销费用，减少采购腐败问题发生。

　　在旺材18大类专供产品库中，旺材电商战略客户服务首先涵盖基础建材、门窗、电梯、防水等部件品类。在此之前，旺材也建立了严格筛查机制帮助地产商遴选供应商，只有质量、品控、服务、信誉度经得起市场检验的厂商才能成为旺材优质供应商，并且承诺对旺材战略客户确保低价优质无假货。

　　通过对参与旺材电商服务基地合作的嘉宾进行现场访问，记者了解到，直接将客户需求放到供应商面前，这是旺材不断吸引更多供应商与其合作的最大价值驱动力。“旺材体系现在已经成为康力非常重要的寻源渠道，能够帮助我们大幅降低营销成本。此外，通过旺材泛标准化的采购需求推广，也能降低我们的生产制造成本。同时，我们的核心是工业4.0，旺材在需求、交易数据上的积累也是我们达成合作的关键因素。通过与旺材电商合作，康力作为民族电梯品牌，相信可以实现逆道超车。”旺材优质供应商康力电梯管理总监黄伟华表示，“我们也欢迎更多朋友可以通过旺材服务基地去参观我们的完整工业体系。”

　　康力电梯、广东贝克洛幕墙门窗系统、盼盼、北京盛冠、广东蒙娜丽莎等旺材优质供应商代表也亲临会议现场，全程参与旺材电商战略客户服务基地揭牌仪式。他们用实际行动认可了旺材电商价值，并承诺基于平台为旺材战略客户提供更多有保障的低价优质服务。

　　本报记者 洪蕾