阿里、苏宁423亿元“闪婚”意味着什么

　　8月10日16：30，阿里、苏宁以百亿元在南京宣布“闪婚”。阿里巴巴集团将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方交叉持股，涉及金额高达423亿元。

　　阿里马云和苏宁张近东在当天的发布会透露，双方仅见过2次面，仅用了2个月谈判，但这次“闪婚”却成就了中国零售史上最大的投资案。

　　8月11日9：30，苏宁云商(002024)复盘即涨停。

　　那么，阿里、苏宁的联手对整个电子商务的未来格局意味着什么？

　　源于马云与王健林1亿元的赌约？

　　2012年12月，马云与王健林就“电商能否取代传统的店铺经营”展开辩论。两人打赌，到2020年，如果电商在中国零售市场份额超过50%，王健林将输给马云1亿元；反之，马云输给王健林1亿元。这一赌局被认为是传统商业和互联网电商的正式开战。

　　然而，2014年，战争没有打起，联合开始了。

　　王健林更是拉上了BAT中的另两家——百度李彦宏和腾讯马化腾，共同组建了“腾百万”这个全球最大的O2O电商企业。此举还被业界普遍看作是这三方为阻击中国第一大电商——阿里而设的布局，更被解读为1亿元赌约的后续动作。

　　如果真要如此戏剧化地看待巨头的动作，那么阿里和苏宁的合作就可以看作是对此举的反击。

　　尽管阿里已以53亿元入主银泰百货，但并未形成完整的O2O商业闭环。此外，中国第二大电商京东则频频在O2O领域发力，近日更是43亿元入股永辉超市，获得10%的股份。对于阿里来说，如果要在电子商务O2O上进一步做实，必须选择一家实力雄厚的线下企业进行合作，它不仅要有遍布全国，甚至境外的线下重资产布局，还要在O2O领域具有创新思维。

　　如此看来，苏宁正是理想选择。

　　张近东为何选择站队马云？

　　不过，传统商业的危机曾被认为是阿里惹的祸，电子商务挖的坑。阿里和苏宁也曾经是针尖对麦芒的竞争对手。那么，苏宁为何偏偏选择阿里？

　　其实换个角度，未来的不可预测性也让电子商务企业如履薄冰。“既然大家过得都不好，联手起来肯定会更好”。马云在发布会现场表示。

　　在O2O的道路上，线上线下企业的发展之路走到了历史关头：要么彼此冲撞，此消彼涨；要么彼此融通，相得益彰。显然，苏宁选择了后者，张近东为此冰释前嫌。他在8月10日上午的演讲中就明确表示：“我们不仅要感谢BAT(百度、阿里和腾讯)，还要积极拥抱BAT。”

　　而在BAT中，只有阿里具有电子商务基因。如果要拥抱BAT，苏宁的首选应该就是阿里。

　　据悉，阿里和苏宁将利用大数据、物联网、移动应用和金融支付等打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式：双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点和下沉到四五线城市的服务站，将与阿里线上体系实现对接。

　　截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储，8个全国航空枢纽和49个区域物流中心，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国2800个区县，在服务阿里和苏宁的同时，未来也有望向第三方开放。

　　据悉，未来苏宁投资的PPTV和阿里影视展开合作也不是没有可能。

　　O2O解开了王健林们的困惑

　　根据协议，阿里和苏宁此次联手为的就是将打通线上线下，全面提升效率，换句话说，就是为了O2O。

　　从去年开始，业界明显感觉到BAT开始不断向电子商务O2O领域砸钱：百度数十亿元全资收购糯米，阿里53亿元入主银泰百货，腾讯购买京东15%股权……为什么O2O那么引人注目？

　　其实，就在8月10日上午，在首届“互联网+零售紫金峰会”上，与张近东一同登台的企业家有万达的王健林和百度的李彦宏。

　　“全世界找不到一个国家是通过振兴虚拟经济来提振实体经济的。”王健林在会上表达了他曾经的困惑，“只是互联网我不信，有+我才放心。”王健林的话其实讲出了一大批实体经济者的困惑。万达、苏宁都成为线下向线上拓展的急先锋，甚至在马云看来，未来20年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不和线下结合就不会有未来。

　　如果说当初的互联网创造了非凡的互联网经济，那么只有线上线下相结合，互联网才会有持续的生命力。如果说互联网世界本身已足够神奇，那么O2O则催生了更大的融合效应。目前中国如火如荼展开的“互联网+”就是这个理儿。

　　再提马云和刘强东年初那场嘴仗

　　今年年初，马云诟病了京东的自营模式和重资产投入。其实双方代表了两种电子商务零售平台之争：阿里的轻资产平台型，京东的重资产自营型。

　　这两种形式有何不同？刘强东曾经这样解读：平台化电子商务帮助有梦想的小企业成功，而自营体系要解决的是中国商业的成本和效率问题。当时从某种角度来看，阿里的商业模式更多的是对传统企业革命，刘强东的商业模式更期望对传统企业进行革新。

　　中国电子商务排名第二的京东其实是一个巨型O2O零售商。看看国外实体零售商的发展趋势，中国实体零售店正从学习日本的联营模式开始，走向欧美的自营模式，试图自己管理商品、管理价格。值得关注的是，沃尔玛已经成为众多实体零售商转型的标杆。在腾讯投资，京东入股永辉之后，京东的实力逐步提升。

　　如今马云改口了：“颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出发点，我们要把整个经济带动起来，跟传统企业一起创造未来。”与苏宁互相持股，补足了阿里O2O线下资源不足的短板。而创立菜鸟、投资苏宁都代表了马云对线下重资产资源的看好。

　　马云都主动和刘强东打嘴仗了，说明什么？只能说明京东开始给阿里带来压力了。

　　王健林、张近东、刘强东三大重资产阵营

　　互联网三大阵营是BAT，而电子商务的O2O时代也有合纵连横的三大阵营。

　　如果你为BAT疯狂的O2O投资迷惑，不妨来看看重资产的电商企业都有哪些：万达和苏宁是近年来在O2O转型中探索最久、动作最快、决心最大的两家企业。而京东作为重资产型的自营电商，也因为腾讯的入股和对永辉超市的入股而独木成林。

　　因此，这三大阵营分别是：万达、百度、腾讯共同投资“腾百万”，阿里和苏宁的合体，京东、腾讯和永辉超市通过股权合作而形成的组合。

　　有意思的是，在O2O时代，三大阵营是多家实力接近的企业的组合。互联网虚拟经济，不是被BAT收购就是被BAT覆灭，如今虚拟经济融入实体经济后，新的多元化市场正在形成。

　　本报记者/陈翔