85后女总裁王子熙：德图投资的金融服务免费图谋

　　德图投资作为一家创业公司，之所以能在两年内站稳脚跟，有两大成功因素，一是独特的经营模式——金融服务免费，二是屡屡在股市大顶前出清股票

　　时下，当年轻创业者在移动互联网行业混得风生水起时，另一位85后创业者选择的领域却是高智商、高情商、高财商的私募股权投资行业。

　　1985年出生的王子熙，尽管年轻，却有10多年的金融投资经验。19岁从美国世界级顶尖名校毕业，供职于国际顶级投行。

　　2012年底，王子熙选择回国创业，2013年成立了北京德图投资有限公司，主要做投资管理、战略决策、业绩增长服务、基金管理、并购重组、投资者关系管理等业务。

　　金融行业不是一个靠刷脸就能取胜的行业，它需要大智慧，并不在乎年龄。虽然年轻在很多生活阅历丰富的企业家面前的确是一个障碍，但是只要提供的服务能让他们满意，年龄又有什么关系？

　　与国内其他投资公司不同，她给上市公司提供的投资管理、战略决策、业绩增长等服务都是免费的。她在买入该上市公司的股票、成为上市公司的股东后，以“产融结合”的思维和方式，通过对上市公司提供战略转型、资源整合和业绩提升等服务，提高上市公司的盈利水平和市值，与其一起分享成长的收益。

　　仅仅经过了不足两年的发展，独特的经营模式让公司轻松地度过了生存期。如今，公司在国贸长安街边上的IFC大厦新租下了2000平方米的办公室，期望有更大的发展。王子熙说，她的梦想是成为中国的KKR。KKR集团是老牌的杠杆收购天王，金融史上最成功的产业投资机构之一，全球历史最悠久也是经验最为丰富的私募股权投资机构之一。虽然梦想很远大，但是谁又能保证哪一天不能实现呢？

　　德图图谋

　　私募股权投资行业如今在中国市场竞争非常激烈。根据清科集团旗下私募通统计，2005年中国活跃的股权投资机构仅约500家左右，而截至2014年底，中国股权投资市场活跃的投资机构已经超过8000家，管理资本量超过4万亿人民币。德图投资如何能在强手如云的投资行业站稳脚跟？

　　王子熙给出了一个令人出乎意料的答案：我们给企业提供免费的金融咨询服务、业绩增长服务等等服务，企业允许我们购买他们的股票，成为公司的一个股东。在我们的帮助下，上市公司经营利润得以提高，我们购买的股票收益也会水涨船高。

　　看来王子熙也深谙互联网时代“免费”法则。由于宏观经济不振，国内很多企业都面临转型挑战。而另一方面国内民企的整体商业环境也今非昔比。在万众创新、全民创业的国家新政主导下，在马云、雷军创业英雄们的感召下，在中小企业板、创业板、新三板的资本市场支持下，无数中小企业挟新的商业模式、新的技术脱颖而出，数以万计的公司高管在公司上市后个人身家财富突破千万元以至上亿元。企业之间的竞争主要手段不再依靠价格战，而是拼谁的商业模式更新，谁的技术更先进，谁就能先人一步超越竞争对手。

　　国内很多企业都缺乏职业经理人，很多企业家都非常痛苦，非常渴望通过接受咨询顾问的方式提供公司效率，继而提升公司竞争力。但是咨询费用高昂，多则上千万元，少则数百万元，对于很多企业来说都是一份比较大的负担。

　　“在我看来，金融服务的本质就是服务。但是如今很多投行都只是一个中间商，没有服务意识，咨询服务如同大白菜一样明码标价，每次咨询都要收取昂贵的服务费，而且有时候国外知名咨询企业做的咨询并不见得能符合国内市场。而我们了解国内市场，同时具备国际视野，可以为客户提供专业的服务。”

　　“最关键的是我们心诚，我们希望通过每一次的咨询能给公司带来帮助。其实，帮助他人也就是帮助自己，我们希望与上市公司一同成长。”王子熙说，“即使我们退出公司的股权投资，我们还是会给公司提供终身免费的咨询服务。”

　　万事开头难，虽然德图投资给企业提供的咨询服务是免费的，但是一家刚成立的公司如何取得企业家的信任？那些企业家都是身经百战、生活阅历丰富，凭什么去相信一个85后的年轻姑娘？

　　“只要你有专业的知识，真心为公司提供服务，没有多少人拒绝你的好意。”王子熙说：“更何况上市公司的股票谁买不是买，为什么不给提供免费服务的我呢？”

　　她说，德图投资服务最好的一个案例就是一个上市公司，在他们给予咨询服务，帮助企业开拓海外客户后，市值上涨了4倍，当然这也包括市场自身的力量；利润方面同时增长了1倍。

　　和多数股权投资看重IPO带来的丰厚回报不一样，王子熙只做二级市场的投资。“为什么？”“IPO虽然回报惊人，但是成功的概率太低了，可能投资10家公司也就一两家能够上市，而且还深受政策的限制。我的投资理念是要确保每一笔投资是安全的，宁可资金收益低一点。”她说。

　　目前德图投资一共投资了12家上市公司，国内上市公司8家，香港上市公司4家，退出了9家。由于“今年上半年股市收益非常高，所以退出的几个案例令我们获得非常高的收益，平均超过70%，最高的达到120%。”

　　喜欢赚钱的过程

　　在金融界有很多女性，也有很多漂亮的女性。王子熙绝对算得上一个美女，她说，她也曾有无数的机会不用辛苦创业也能过得很好，但是她喜欢赚钱的过程。

　　她这种对于赚钱的渴望，并不是基于生存的考虑，更多的是家庭的熏陶。从小随着父亲移民美国，由于父亲做生意，对于孩子的教育方式也独具一格。王子熙回应说，父亲经常说一份收获就必须有付出，从小的零花钱，都是自己一点一滴的工作换来的。

　　这种家庭的熏陶以至于让她刚刚上大学就瞄上了倒卖教科书的生意。美国大学的教科书非常贵，而她经常会低价收，高价卖。后来，还从中国进口各种文具来销售。大学中，你很难看到她的身影，总是忙来忙去。

　　王子熙在世界顶尖名校主修数学，由于靠近华尔街，她和华尔街的人士熟悉了。毕业后进入知名投行，负责证券及债券等方面的工作。2005~2006年，不安分的王子熙在派驻香港工作闲暇期间，和几个朋友成立了一只私募基金， 以股票投资为主。敏锐的市场洞察力，让她觉察到了2008年的大危机，顶着非常大的压力全部出清，随后也将公司持有的股份转让，此后毅然回国二度创业。

　　“当时，我记得买了一只红筹股，PE已经超过了50倍太高了。当时我已经找不到可以买的股票，心生警惕，在金融危机爆发前全部卖出，随后证明判断不错。”她回忆道。

　　在投资过程中，她认为止损非常重要，止盈更加重要。今年6月份，王子熙再次成功逃顶，沪指4800点的时候，她就把旗下持有的股票全部卖出，选择落袋为安。如今股市回到3000点附近，她认为如今的股市到了一个较为安全的阶段，目前正在积极选股中。

　　之所以能够两次成功逃脱股灾，王子熙说要控制自己的贪欲，她从小在美国长大，信奉基督教，同时对佛教也是尊崇有加。她说月满则亏，说任何事情不能做得太满了，要时刻控制自己的贪欲。

　　家庭事业二者兼得

　　记者在采访王子熙时，正值其怀孕7个月，一脸幸福的模样。很多时候，我们见到女强人工作、事业并不能两全，但是她认为孩子是上天赐予的礼物，她欣然接受。

　　尽管怀孕比较辛苦，但是她并没有停下自己的脚步，仍然忙碌工作。就在记者采访的前一天晚上，她还和一家上市公司老总谈合作。

　　她喜欢忙碌，但并不代表忽略家庭。她的休息时间就是陪伴家人。一个真正成功的人，不仅事业要成功，而且家庭也要成功。

　　《投资者报》记者 薛玉敏