最高让利伙伴90%腾讯云为何敢如此大胆？

　　10月22日，2015腾讯全球合作伙伴大会正式在山城重庆隆重举行。此次大会囊括了互联网＋应用、互联网＋金融、互联网＋众创以及互联网＋云计算等在内的多场分论坛。而在诸多的分论坛中，互联网＋云计算论坛中对外释放的一则消息——在互联网＋项目的的集成收入中，合作伙伴最高可获得90%的业务分成，这对于广大合作伙伴而言无疑是最为振奋的收获！

　　为何敢最高让利90％？

　　在2015年，云计算市场的竞争已然进入了硝烟弥漫的阶段，无论阿里、百度，拟或华为之类，均开始在合作伙伴层面展开了强有力的拓展，这不仅遍及综合性的应用厂商、更多行业垂直的解决方案供应商，对于产业链条上的伙伴也极力实现最大范围的覆盖。

　　相比上述友商在合作伙伴层面的力度，腾讯云方面稍显步伐有些缓慢。虽然之前也已宣布投资亿元加强在合作伙伴方面的实力，但不可回避地是伙伴计划的推出对于腾讯云行业落地的助力方面始终表现的不温不火。

　　或许是为了改变现有的行业落地问题，加快腾讯云行业落地，在此次分论坛上腾讯方面加大在合作伙伴方面的支持力度，甚至表示在未来的互联网＋项目集成收入中，最高让利可达90%。那么问题就来了，在云计算大行其道的今天，面对激烈的云计算市场，腾讯云为何敢给予如此巨大的让利呢？

　　对此，腾讯云邱跃鹏认为，当前的云计算市场发展依然处于早期阶段，这其中也有更多的传统企业和新兴企业加入这一生态，而腾讯此番提出让利的政策，最关键的目的还是在于希望给予更多伙伴利润的空间，从而能够保证生态体系内部伙伴的生存，从云计算长远发展而言，只有存活下来才是硬道理。

　　而在腾讯云副总裁曾佳欣看来，所谓的让利90%，应该理解为建立在保障成本的前提下，而之所以提出这一让利政策，甚至包括之前提出的百亿计划，从根本上腾讯希望能够给予外界传递的是自身在云计算方面发展的决心。因为在向B端发展方面，其不同于C端发展，未来发展的关键是生态环境的打造，这其中也有太多可以协作发展的业务，需要更多的人和资源，而腾讯云恰恰也希望更多的合作伙伴的加入，共同酝酿一个良性的生态环境，同道同力共同推动云计算产业的发展。

　　让利背后自信到底在哪里？

　　对于当前的云计算市场，站在投入和产出比例角度，多家厂商始终在不断地投入中，60亿、100亿等数字不断涌现，针对这一发展氛围，腾讯云依然高调宣布给予让利和不同层面的支持，腾讯云的自信到底在哪里？

　　谈及腾讯云给予如此让利的自信，曾佳欣强调，这归根到底还是源于腾讯17年服务、能力开放以及技术和平台的自信，腾讯也希望能够利用自身的经历去指导更多用户少走弯路，助力更多的企业用户在云计算大潮下占据发展先机，打造最为核心的竞争力。

　　据了解，也正是基于上述的自信所在，此次互联网＋云计算分论坛上，腾讯云方面还将为加入云＋计划的合作伙伴提供以下四大支持。首当其冲地莫过于让利，同时腾讯云还可在开展互联网＋项目时，优先将云上的应用实施及集成项目机会交由合作伙伴开展。此外，在市场培育方面，腾讯云还进行了人群细分，立足未来针对高校学生、CTO以及创业者提供培训认证、技术沙龙等，与伙伴同道培养市场。至于培训服务方面，伙伴可以更多享受到来自腾讯方面的架构培训、应用技术培训等，为更多合作伙伴积累更多互联网＋技术的人才资源。最后在技术保障层面，腾讯的架构云化、项目运营等专有服务均可向伙伴开放。

　　未来对伙伴体系有何预期？

　　在腾讯云的生态体系中，不仅与相关厂商的众多应用进行了天然融合，提供深度行业整合服务，在应用性能优化、灾备和数据迁移以及行业垂直方面也逐渐寻找到最佳合作伙伴，未来腾讯云也希望通过多种方式来共建云生态。

　　谈及未来合作伙伴体系的预期，曾佳欣认为，今天各种让利和政策的发布，其实最终目的希望能够新增2000家合作伙伴，大家携手共建生态体系，并通过各类云＋计划的落地，从易用、基础做起，为打造完善、健康的云计算生态，形成完善的一站式云服务，加速互联网＋在行业的落地共同努力！

　　文/杨卫强

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……