华为彭建华：互赢开放方可让价值实现最佳呈现

　　10月19日，首届华为开发者大会正式在深圳龙岗大运中心正式召开，会上不仅公布了华为在开发者层面的“沃土计划”，同时，10亿美元投资的重大利好也成为未来华为在开发者层面的又一重大举措。会上，针对eLTE产品与解决方案进展和eLTE的开放合作等诸多问题，记者与华为企业无线业务总经理彭建华进行了沟通。

　　基于eLTE代表着行业未来

　　据了解，截止今年，eLTE产业联盟成员扩展到72家，现在国际上的TCCA的集群联盟厂商过半已经加入了这一联盟。同时，华为基于eLTE的产品解决方案，到目前已经拿到了142张合同。其中76个是商用交付的项目。

　　面对上述的大好局势，站在华为的角度，到底如何看待eLTE的典型应用以及其背后带来的核心价值？

　　对此，彭建华表示，目前市场上宽带专网产品和解决方案是4GLTE基础之上增加行业，行业已有的是TETRA、PDT、P25、iDen等窄带系统，更多用在政府及公共安全、轨道、电力、能源、交通等行业。可以说整个eLTE在服务对象上大部分相同的。但是eLTE最重要的产品技术及最先进的地方是原有、现有的系统均面向下一代，包括下一代的工业链、热点的工业4.0及中国制造2025，面向下一代的标准技术。而纵览目前拿到的合同应用，主要覆盖在政府及公共安全、轨道、能源、电力行业。其中最大的应用是政府及公共安全和轨道方面。而在轨道应用方面，华为是国际铁路联盟UIC的推荐厂家，华为GSM-R占全球GSM-R铁路通信新增市场60%以上的份额。在城轨方面，今年国内建了11条新建的铁路，城轨通信均选择LTE技术，大部分选择了其中以华为携手合作伙伴一起的eLTE联合解决方案。而面对应用增量迅速的市场，整个行业已经达成共识。整个行业技术、产品和解决方案下一代方向就是基于LTE的解决方案，它代表着行业的未来。

　　标准化接口驱动技术层面无缝融合

　　虽然在当前发展状况下，eLTE会是代表者未来，属于宽带集群未来发展的大方向，但面对传统的集群技术，华为又是如何使之实现最完美的无缝融合呢？

　　彭建华对此强调到，立足于整个业务体系涉及到终端、基站、核心网，在移动通信网络中架构是相同的，而华为恰恰具备成熟的通信网系统集成和研发能力。首先，在接口层面，华为具备相当标准化的技术和服务。针对伙伴之间，针对内部的集成，华为可以完成无缝平台集成，对伙伴开放API接口。

　　例如，与思科泰之间开放了城轨的重要无线模块，并给思科泰开放非常标准的接口，实现跟华为eLTE无缝连接。在网络上也开放了相应的平台接口，这一切都是标准的。双方在南京政府网也有着非常成熟的应用案例，通过跟TETRA系统实现了集成融合的方案，获得了TCCA融合创新应用奖。

　　而对于公网系统上的集成，华为的eLTE可以通过网关实现互联互通各种应用。

　　用互赢开放获取最大价值呈现

　　到目前为止，华为和合作伙伴一起已经开发了七大行业解决方案，累计有27个华为和合作伙伴的联合解决方案和产品。华为方面也表示，未来将更加有赖于与合作伙伴共同为eLTE打造生态圈，创造良性的生态圈。

　　那么站在华为角度，未来生态圈建设到底回面临何种挑战呢？

　　彭建华认为，未来生态圈搭建中最大的不同来自于客户对象。对华为而言，原来更多立足消费者系统，现如今更多面向行业客户系统，而行业客户对于具体应用则表现出独特的需求。尤其在技术变革的时代，行业客户对生产安全、生产可靠性，甚至新技术的变革接受度并非想象中的快速，而是希望通过更多的成功案例和应用来驱动。对于eLTE生态圈建设也是如此，需要有更多的成功案例，应用之后投入新技术的怀抱，接纳新技术应用到行业中去。

　　因此，面对生态圈的建设，对于华为自身而言最大的挑战体现在，行业伙伴中存在大量的小型和中型公司，但当其面对华为这样的公司时，对于生态圈内部合作的担心和忧虑是面临的最大挑战。

　　但针对这一状况，华为也在用行动、用事实，一直秉承着开放互赢合作的原则，聚焦被集成战略，让更多伙伴节省了投资成本，提升效率，真正加入到eLTE产业联盟，通过更多丰富应用的出现让市场更为广阔，给予华为和合作伙伴最大的价值呈现。

　　文/沐风

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