移动游戏，不妨尝试品牌深度融入

　　顶级游戏开发商正在经历整合的迹象，顶级游戏开发商继续享有压倒性的优势。中国移动游戏开发商应采取什么样的策略？

　　西方的移动游戏市场正在经历整合。在过去的一年里，占据排行榜前五位的游戏或属于同一类型，或出自同一家游戏公司。这五款游戏分别是：《Game of War》、《部落冲突》（Clash of Clans）、《糖果粉碎传奇》（Candy Crush Saga）、《海岛奇兵》（Boom Beach）、《糖果粉碎苏打传奇》（Candy Crush Soda Saga）。而他们中的大多数在2014年也位居排行榜前五位。顶级游戏开发商正在经历整合的迹象，他们继续享有压倒性的优势。

　　中国的渠道正在经历整合，而游戏开发商的数量却增长了4倍——从2014年的4000家猛增至2015年的14000家。最终的结果将是，游戏开发商只能通过少数渠道来发行游戏。中国移动游戏开发商应采取什么样的策略？

　　当开发一款精品游戏时，品牌比营销产生的影响更深远。出色的游戏开发商在将品牌融入游戏的过程中会做两件事情：第一件事是将品牌商视为合作伙伴，第二件事是提升品牌价值。

　　最理想的合作关系是品牌商与游戏开发商不仅是营销合作伙伴，而且还是创意合作伙伴。贡献其一些作家或提供接触IP创作者机会的品牌合作伙伴具有巨大优势，能够将品牌精髓与游戏更紧密地结合在一起。我们看到许多西方游戏体现了这一点，比如，Kabam推出的《漫威英雄格斗赛》（Marvel： Contest of Champions），或Scopely推出的《行尸走肉：生存之路》（Walking Dead： Road to Survival ）。

　　从营销的角度看，当游戏开发商开展创意合作时， 自然提供了更多合作机会。当双方合作关系良好时，游戏开发商可以使用品牌商现有的渠道进行升级更新。采用这种方式可以尽可能多地吸引线下粉丝，同时也为游戏开发商提供免费营销。当双方合作关系极佳时，游戏开发商与品牌商可以共同做一些有创意的事情，开展一些紧密相关的宣传活动，比如，共同宣布系列品牌的关键切入点，在活动中共设一个展位或开展一次覆盖线下粉丝和线上玩家的宣传活动。由此，既能触及到线下粉丝，又能触及到线上玩家。

　　与品牌商成功合作的第二个关键因素是寻找到提升品牌价值的方法。合作关系背后的整个理念是，品牌商与游戏开发商都需为这种关系做出贡献。通常，游戏开发商将能够让玩家与品牌进行深入互动。例如，当电影《复仇者联盟2：奥创纪元》（Avengers： Age of Ultron）上映时，品牌商允许游戏开发商在游戏中播放专属预告片。这使得预告片观看次数达数百万次，同时也推动了电影票房。

　　成功合作的最后一个关键因素是超越品牌——将品牌深度融入游戏中。早在选择游戏类型时，就应将品牌深度融入游戏中。中国游戏《花千骨》就是这样一款游戏，游戏开发商没有制作一款酷跑游戏或益智类游戏，而是在选择游戏类型时深思熟虑，与同名电视剧《花千骨》的剧情和角色保持一致。品牌商是游戏IP的来源，应受到尊重，但游戏开发商也应充分利用品牌。做到这点后，游戏开发商才有可能为品牌商提供IP。这种情况极为罕见，但发生了。

　　以移动游戏《漫威英雄格斗赛》为例，品牌商漫威决定再次推出他们于上世纪80年代发行的《漫威英雄格斗赛》漫画系列。漫威希望为漫威宇宙增添一个新角色。他们请游戏开发商，而非漫画作家为漫画书和漫威宇宙创作一个新角色。正是由于双方良好的合作关系，难得的机会出现在了眼前。如今，IP来源于游戏开发商。这是一种完美的合作关系。

　　为了获取成功，游戏开发商必须与品牌商建立合作，致力于提升品牌价值，并将品牌精髓深度融入游戏中。

　　文/Kabam公司联合创始人兼首席开发官 刘华立

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