思科战略投资有云C轮——发现第二波云创业公司模式

　　近日，UnitedStack(有云)成为国内第一家完成C轮融资的开源云技术创业公司，这本身就是一个大新闻。据了解，投资方除了耳熟能详的红杉资本外，还有全球IT巨头思科，这对于中国云市场来说可算是重磅消息。

　　这里，记者不谈投资，不谈站队；而是换个角度，谈谈这样一种有云和思科的“老少配”组合，在云创业市场乃至整个2B创业市场的意味着什么；谈谈28岁有云CEO和他的60后、70后CXO团队的“老少配”，对于今后越来越多从开源社区脱颖而出的技术少年的创业启示。

　　第一波中国云企业创业模式：“富二代”

　　这种模式大家毫不避讳。

　　看看刚刚结束的乌镇世界互联网大会上的合影照就会发现，这是一张云计算顶级企业的合影照：李彦宏、马云、马化腾、雷军、刘强东、周鸿祎，哪个没有云业务呢？联想、浪潮，以及没有出现在合影中的华为，哪个没有云业务呢？就连“不愁吃穿”的三大运营商都在大力发展云业务……

　　换句话说，这些云企业都是“富二代”嘛。

　　其实在早期的商业模式上，美国的AWS也是这样出生长大的。尽管AWS被亚马逊掌门人贝佐斯誉为亚马逊未来最大的业务，但它的婴儿期一直在亚马逊的照看之下，说直白点，AWS的第一桶金就是为亚马逊自身提供云服务。

　　同理，阿里电子商务是阿里云的试金石，小米也是金山云的最大客户……

　　但如果，你没有“富爸爸”，有的只是技术和激情；你不想委身于任何一家企业打工，而想在云变革和创业大潮下创业当老板。这时的问题就多了，最核心的恐怕就是：技术能力如何转化为变现能力？这里，2C“羊毛出在猪身上”的传奇在2B市场基本失效……

　　第二波中国云企业创业模式：“老少配”

　　这种模式大家心照不宣。

　　程辉，中国OpenStack开源云技术领域的一个标志性人物。作为曾经的天才技术少年，他今年只有28岁，但创立有云公司已有三年历史。

　　他闯过了资本市场“C轮死”的困局。这三年来无论他还是有云，都承受了市场的起伏，经历了人员的更迭。技术变现的关键是找到自己的企业客户，在这样一个企业普遍采用商业软件的市场，又谈何容易？

　　不过，大环境正在改变。

　　从技术环境来看，以OpenStack为代表的新一代中国开源人才，在技术上已经挤入全球开源社区的主要贡献者行列；从技术趋势来看，开源技术的扩散范围已经不再局限于互联网企业和IT企业，而是渗透到了行业、企业用户中；从技术自主来看，在中国自有技术呼声越来越高的今天，企业用户已经开始有意愿采用开源技术，实现业务创新。

　　但谁愿意去当第一个吃螃蟹的客户？这点很重要，它需要的不仅是对技术的认可，更需要对企业这个技术实施实体的信赖。品牌、口碑很重要。

　　有云的C轮融资中，全球巨头思科的加入无疑是一个重要砝码。这和其他资本企业投资有着质的区别。

　　据思科大中华区云计算与数字化服务事业部总经理何军透露，思科不仅没有在有云的董事会中设立任何席位，保证有云未来的独立发展，还在宣布C轮投资的同时，宣布双方达成合作备忘录，合作范围覆盖产品、市场、销售、渠道、客户等多个层面。

　　在“富二代”公有云企业集体杀入混合云、私有云的当口，在这么多技术领先型初创云企业纷纷涌现的当下，思科和有云的“老少配”就成为一招妙棋：

　　其一，有云是一家年轻的企业，而思科的品牌和口碑是得到全球认可的；

　　其二，有云是一家具备技术激情的企业，思科有着丰富的企业客户经验和深刻的行业理解力；

　　其三，有云是一家期待实现行业突破的企业，思科在中国的企业客户基础庞大，渠道渗透力很强。

　　当然对于思科，有云则是它在全球OpenStack云战略落地中国的有力合作者。而且，这样的“老少配”合作在中国云市场并非个案。几个月前，英特尔也在A轮投资了两家开源云创业企业。可以预见，未来这种组合或将进一步增多，进而形成中国云计算领域的第二波创业模式。

　　除了思科的战略投资，有云还在持续扩张合作伙伴网络。据悉，有云已经与腾讯云、百度云安全、思科、戴尔、浪潮、Mellanox、华讯、山石网科等十余家不同领域的供应商建立了合作伙伴关系。

　　战略合作方面，有云已经与腾讯云、百度云安全等中国领先的公有云服务商达成战略合作协议，推进混合云的落地进程。

　　解决方案方面，有云与美国高性能端到端互连方案提供商Mellanox合作，为企业级云市场带来高性价比的万兆网络解决方案；此外，有云还和国内著名的企业安全解决方案提供商山石网科和绿盟科技等相继达成合作，以提供安全的云解决方案。

　　渠道方面，有云与中国著名的行业集成商华讯网络、神州数码等企业达成合作协议，联手为政府、金融、能源等传统行业客户提供向云迁移的整体方案。

　　除此之外，有云还将于近期推出硬件认证项目，联手全球知名的IT服务提供商思科、戴尔、盛科网络等，为云计算用户带来经UnitedStack有云UOS云平台测试和调优的服务器、交换机等硬件设备，让用户的云环境更具可靠性和可用性。

　　“老少配”团队组合或被看好

　　C轮融资意味着，有云今后基本定型的商业模式——中国私有云和混合云市场，也意味着相对固定的领导团队——“老少配”。

　　看看有云现在的几位主要团队成员，除了技术出身的创始人程辉之外，其他几位可谓是企业级市场的元老，比如，首席战略官叶勇曾在跨国企业服务十余年，CFO曾纯也曾是民生银行总行事业部总经理。相比2C市场85后甚至90后的创业者，有云团队组合的平均年龄是70后。

　　年龄相差悬殊的他们，却有着一个重要的共同点：叶勇和曾纯已经财务自由，程辉也曾经拒绝了巨额收购的邀约，他们是真正为了梦想而来。

　　都说资本市场天使轮看团队，A轮看产品，B轮看数字，C轮看收入。技术+经验+梦想，这恐怕是“老少配”组合才有的特质，也会是2B创业企业被看好的一种团队组合类型。与此同时，有云展现了一条企业级市场技术变现的路径，相信未来真正有潜力、有创新的项目会越来越多。

　　本报记者 陈翔

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