万慧：想创业，来找我

　　提起万慧，业内人士都十分熟悉，长江七号网络科技有限公司CEO，“电商城市”运营服务践行者，安徽省网商协会副会长，芜湖市网商协会会长，芜湖市青年创业导师，2013年芜湖年度新闻人物……人们评价她为“一个思维前卫的新时代女性”。在如今这个什么都要和互联网沾边的时代，她把互联网玩转于股掌，把资金、人才、传统企业等各方资源整合连接，创造出一个又一个行业神话。

　　走出传统企业，挑战互联网

　　午时一点，万慧还没顾得上吃午饭，彼时的她正在忙着接待参加电商创业大赛的部分参赛者和供应商。限时10天的销售大赛刚刚落下帷幕，来自芜湖县六郎镇的创客杨鑫涛一举夺魁，10天销售额突破15万元，获得初赛冠军，第一次“触网”就赢得如此漂亮。

　　为了引领广大女性投身创业发展，芜湖市妇联联合市政府八部门举办了芜湖首届女性电商创业大赛，而作为承办单位，万慧担任CEO的长江七号网络科技有限公司则铆足了干劲。自大赛开始，他们共组织了26场培训，共有来自芜湖市各县区、高校的2749人参加，并实现新注册电商、微商人数1049人，引爆了一场实实在在的电商创业热潮。

　　万慧，作为这次活动策划的核心人物，从事互联网行业的时间其实并不长。2013年以前，她是上市公司“海螺”的骨干精英，负责过营销策划、物资供应等工作。在“海螺”就职了10多年，可以说是老资格了，况且又拿着几十万的年薪、拥有令人羡慕的公司股份，为什么要辞职创业呢？“可能是因为有了钱吧。”万慧笑称。的确，没有了为生活卖命的羁绊，她开始想着能不能放下工作，自己做一点实实在在的事情。

　　当时，互联网正风生水起，万慧觉得这里面大有可为。因为有着几次互联网项目的投资经验，加上她对传统企业的供销两头都有一定的认识，所以万慧决定进军互联网。刚刚介入这一新鲜事物时，万慧立志做互联网金融，她认为在新时期下，金融业需要和互联网连接，创出新的发展道路。然而在实施过程中，她却发现，要做好互联网金融，没有互联网市场是不行的。“无论是阿里、京东还是腾讯，他们都有一个完整的生态链条，从产品到支付再到平台，就和我们线下的流程一样。而缺乏互联网市场的互联网金融有极高的风险，容易产生泡沫经济，震惊世界的庞氏骗局就是例子。”万慧解释说。所以，她退出了原公司，只留股其中，她想效仿前辈的成功经验，做一个属于自己的完整互联网生态圈。

　　建中国第一个市级馆，把芜湖特产搬上网

　　幸运的是，万慧搭上了淘宝网的特色中国项目的东风。2013年，她带领团队从淘宝特色中国芜湖馆起步，开始搭建互联网平台。她把小到瓜子、花生，大到芜湖有名的铁画等芜湖特产全部搬上了网络，汇聚在这个网上芜湖馆里，让你不在芜湖却能淘到原汁原味的当地特产。那时，很多省级馆其实都还没入驻，芜湖馆作为全国第一个入驻阿里的市级馆则显得格外耀眼。

　　芜湖馆的搭建，让很多人拍手称赞，它不仅连接了芜湖和外部地区，更搭建起了普通民众与互联网平台之间的桥梁，鲁老伯就是其中的受益者之一。这位鲁老伯，家住三山区，在莲蓬成熟的季节却因为一度滞销而愁闷不已。他大字不识一个，更是对营销路子毫无头绪。万慧知道后立即与鲁老伯联系，借助芜湖馆的平台，为其在网上售卖莲蓬。没想到，开卖三天就成就了网上新鲜莲蓬的销售冠军。看到这样可喜的成绩，身为芜湖馆“馆主”的万慧，内心满满的都是自豪，她觉得这才是互联网平台的力量，这才是它的意义所在。

　　芜湖馆是个市级馆，怎么把它推广出去呢？万慧想到了策划大赛。于是，一场名为“淘宝杯”的创业大赛在全国范围内如火如荼地展开了，全国17个省市的2000多名大学生参与其中，共同在网上售卖芜湖特产。因为这次大赛，团中央书记处书记傅振邦还专门来到芜湖，与安徽青年进行深入交流。

　　有了前面的种种历练，接下来，万慧开始一步步朝着她的目标前进。2014年8月27日，经过一年多的沉淀，万慧创办“安徽长江七号网络科技有限公司”，针对“互联网+产业转型升级”过程中政府、企业、创客出现的品牌发展问题，提供人才培育、企业转型、创业孵化、技术支撑、项目定制等品牌孵化服务，着重互联网品牌营销及投资，加速品牌发展和增值。发展至今，旗下已经拥有4个独立的子公司。其中皖江网商职业培训学校专门做大学生创业孵化，已累计培训万人以上。

　　很多人认为互联网时代就是卖货，可万慧觉得，在网上卖东西只是第一步，她要做的是整个产业转型升级过程中的各种可能性，比如说可能产生的新的品牌、新的技术、新的模式。除此之外，她要用服务来连接好的商品、好的创意、好的人才、好的企业，然后进行资源整合，最后加速项目的成功。

　　正是有了这种超前的理念，让万慧有别于其他的女创客，也让她的公司有了三个层面的盈利模式：首先是提供培训、代运营等最基础的服务；其次是加速孵化，包括传统企业的孵化和大学生创客的孵化；最后是投资收益，包括新开发的品牌、前景尚好的项目等等。就大学生创客孵化，万慧举例说：“比如一个刚出校门的大学生，她有梦想要做女装第一，但她没有资金没有资源什么都没有。我们就会让她先把梦想画成图纸，再给她找导师，经过导师的把关修正后提供场地把这件衣服生产出来，最后建立品牌，推广到市场，这是一整套流程。”这三个层面的盈利模式让公司实现了可持续发展，也为万慧提供了人才、产品、平台，为她的完整互联网生态圈打下坚实基础。正是有了这样的成绩，万慧才当仁不让地说：“在芜湖，任何企业任何人只要想做互联网，都必须要找我。”

　　经典案例，孵化就是这样进行的

　　除了芜湖本地的机会，万慧还把目光望向了外面的世界。2015年5月，被称为“旗袍先生”的阿里巴巴十大网商、浙大客座讲师崔万志来到芜湖，与众多创业者畅谈创业之道。在谈及对新中装的理解时，万慧十分认同，觉得双方有极大的合作空间。一个项目就此拉开帷幕。两个合作方，一个是长江七号，拥有互联网运营经验，旗下众创空间聚集了一大批创业者和优秀的服装设计师；一个是崔万志，有多年服装电商的经验，有号召力和影响力，他们谋划打造“易晓”这一新中式男装品牌。

　　合作确认后，万慧公司旗下的长江鲨众创空间从安徽工程大学的学生设计产品中优选了3套方案，由崔万志亲自代言，安徽省服装协会组织加工，依次完成了产品设计定稿、品牌定位、加工厂家确认等环节，并最终进入生产。与此同时，他们还在京东上发起众筹，上线当日就筹集资金5万余元，创京东服装类目众筹最好成绩。很快，10万元的众筹项目顺利完成。

　　众筹仅仅是个开始。如今，易晓旗舰店已经成功登陆天猫平台，竖起了中国原创新中式男装的大旗。长江七号也入股该品牌，在运营管理的同时，带动了一大批创业者的加盟。

　　谈及创业，万慧说，现在90%以上的人都属于谋生创业，但如果没有新的创意、技术、模式，创业是做不长久的。要想获得关注，除非打广告，但高额的广告费又让很多创业者负担不起。“比如说做瓜子，如果要做到瓜子类目第一，需要投入一个亿的广告费，你有没有？但是不做到类目第一，又没有发言权。”万慧说。正因为如此，她才觉得帮助一个项目成长、加速它的孵化尤为必要。这也是此次大赛结束后她的下一步目标。她要帮助这次参加大赛的女创客，除了教她们在网上卖东西，还要帮她们建立团队、树立品牌、策划活动等等。未来，她想要结识更多的女创客、女企业家，帮助她们把好的创意变成项目，把已有的项目做大做强。

　　文/一土

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