近日，巴西圣保罗各地铁站出现了一个有趣的巨型广告牌：一个满脸络腮胡的男子，表情全无，每隔一分钟打一个哈欠，连打三个。地铁站等车的人看了，有人不解，有人不屑。唯一相同的是，看到广告中的男子打哈欠，乘客全都不由自主地跟着打起哈欠来。
不过，男子三个哈欠过后，大家都笑了。这时，大家的态度几乎都会从原先的不解和不屑转变成佩服。
这个只会打哈欠的广告牌其实是由巴西著名的咖啡品牌贝利特意打造的。
前不久，贝利准备打造一批特色的广告牌。负责广告活动的营销主管罗丽莎的想法是，营销团队在地铁站安营扎寨，每天分几个时段冲调好咖啡送到乘客手中，让他们免费品尝。
可她发现，绝大部分人面对邀请不会理睬，自然也不会去喝咖啡。有什么方法能让顾客主动想到喝咖啡呢？
罗丽莎想到了打哈欠。她曾在一本杂志上看到关于打哈欠的趣闻：人们想打哈欠，通常是因为感觉到疲倦，想释放一下压力。打哈欠在人群间极易传染，约有70%的人看到其他人打哈欠后也会跟着打哈欠，因为大家都想跟着放松放松。
罗丽莎觉得，疲倦的状态和喝咖啡最能联系在一起。于是，她利用哈欠效应打了一个独特的广告。当男子三个哈欠过后，广告牌的画面更换了，一杯热气腾腾的咖啡冒出来，跟着，出来一行字幕：打哈欠了？咖啡时间到，贝利咖啡邀您免费品尝。
这个时候，驻扎在地铁站的贝利营销人员端着一杯杯刚冲好的贝利咖啡，走到那些刚打完哈欠的乘客面前，热情地邀他们品尝。
换作是你，刚打完哈欠，你会拒绝一杯热气腾腾、香浓可口的品牌咖啡吗？你不会拒绝，地铁站的乘客也不会拒绝。于是，罗丽莎让更多人记住了贝利咖啡。
文/宝谷
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