渠道商出来混，迟早也是要还的

　　在过去的2015年，手游市场上有部分渠道商传出取消评级、保流水和业绩指标压力大等消息，而到了年底更是传出部分渠道商对手游开发商和发行商的游戏分成款项拖欠严重。渠道商曾经是风光无限的手游大哥大，而现在似乎也到还债的时候了。

　　昨天的大哥，今天却要讨好小弟

　　在过去，渠道商是理所当然的老大，中国移动互联网食物链中的顶端，但是现在市场环境似乎开始发生变化了。在过去，市场上的游戏，发行商几乎不差钱地将其一一吞下，甚至一些看起来质量很普通的游戏，都会有无数人抢，因为谁也不知道，在各方面评分比较低的时候，是不是会有一款游戏突然直接杀出重围，靠着玩家们日夜变化的审美而一跃而成自己的摇钱树。再加上当时市面上能称得上是爆款的手游少之又少，一些能够进入榜单前100名的手游往往已经能够养活开发商、发行商和渠道商这三方。而到了2015年，形式发生了很大的变化，不少手游发行商开始减少自己代理手游的数量，也有人还在“吃老本”，消化之前签下的手游代理，甚至直接与开发商明确不再续约。此外不少开发商手里有了作品，在游戏界内闯出了名气，又开始离开渠道商单干。在这种环境下，渠道中的新游数量迅速减少，新增用户数量大幅度下降，随之而来的是渠道商自己的影响力也下降。一边是各种渠道商开始不断推出不同的措施来吸引更多的开发商与它们直接进行接洽，而不通过发行商。另外一边，有些渠道商甚至还会拖欠分成款项，方便自己的资金流动。

　　自作孽不可活

　　其实渠道商的日子不好过并非仅仅是因为受到了开发商和发行商的拖累，也不是因为整个移动互联网市场进入红海，导致全行业的冬天来临，更不是因为玩家的口味又变了，而市场还没有摸清楚它们的脉门。其中最重要原因是渠道商在此之前玩得太过火，自己亲手把市场给玩坏了。

　　为了能够吸引玩家选择某个渠道，这些年来渠道商一直在依靠返利、自充值和手游工会等系统，变着法子把玩家“吸”过去。，在这样的恶性循环之下，不少小渠道商本身的用户迅速被其他财力雄厚的渠道商给拉走，而大渠道商又不断在加壮自己抛出来的胡萝卜。2015年的百度游戏，就因为被手游公会摆了一道，导致自身资金运转不畅而不得不向发行商收取更高的分成，为此百度游戏跟不少手游发行商结下了梁子。而最终的结果就是渠道商自己的业绩指标无法完成，只好推迟分成，而发行商又在另外一边玩泛娱乐炒作，绕开了渠道商自己另立门户，让渠道商所能依仗的推广牌转移到了自己的手里。就这样，在内忧外患之下，渠道商的日子自然就很难滋润得起来了。

　　渠道不再必不可少

　　在国内，渠道商主攻的还是Android平台，原来渠道商得以发展壮大的原因很简单，一个是在国内Google Play势颓，另外一个则是手游开发商需要一条大腿一个平台去做大自己的受众群体。网易以手游《梦幻西游》的成功，向市场表明了手游开发商也能凭借自己在业内的名气和手里的作品，摆脱掉渠道商的层层盘剥，完全依靠厂商自身的号召力来获得市场和玩家的关注度。而且不少手游开发商手中的产品更是一环扣一环，不同的产品交相呼应，对于这样的产品，开发商往往更愿意自己来做推广，而不是交到别人手里，或者说是干脆开发商自己来负责发行和运营等一系列事情，这样最主要的好处就是如果能把产品本身做出市场来，那么开发商可以让自己的游戏收益最大化，同时还能够将游戏的相关营销活动主动权攥到自己的手里。

　　这其实是手游开发商发展的必然，在没钱的时候抱大腿，有钱的时候踹大腿，一切只是为了“赚更多钱”。这时候，渠道商就不再是食物链顶端的生物了，而仅仅是等待开发商甚至是发行商施舍的小孩子，但就算是渠道商得到这块肉，也未必美味一在开发商或者发行商抛出了更多饵食的情况下，大量玩家会涌向他们所希望导向的渠道，而不是那些不受他们重视的渠道商。所谓的“与渠道商共同开发市场”，不过是为了维护自己与渠道商之间关系而说的客套话而已。这也就是为什么，许多人气手游，官方版都人气火热异常，而在渠道商手里，却总是只有小猫三两只了。归根结底，手游真正离不开的渠道商只有一个，那就是苹果的App Store。

　　所以在未来，可能会有一些中小型渠道商不堪重负退出市场，而渠道市场也会出现巨头化，在不断整合之中，渠道商们将艰难地寻找自己的出路。

　　结束语

　　渠道商从一时风光无限漫天要价到现在逐渐萎靡，这是市场的必然，而这其中，部分渠道商的行为也加速了这一现象的出现。想要改变现在的不利境况，也许他们只有先期待中国移动互联网市场的寒冬能够回暖了。

　　文 凹凸嫚 图 Zero