没有商城，手游也能吸金_手游_移动互联网

　　巨人网络（以下简称“巨人”）旗下号称全球首款无商城的手游《武极天下》前段时间上市了。与巨人以往的行事作风一样，这款作品除了在游戏宣传上可圈可点之外，其他依旧是毫无亮点，甚至游戏中的无商城模式还成了游戏内最大的槽点。没有商城并不代表巨人不想靠这款手游赚钱，让玩家充值的地方还多着呢！

　　可以没有商城，但不能没有充值

　　巨人也算是在游戏圈混迹多年的老手了，可在当年红极一时的《征途2》之后，便再无什么可以被提及的游戏作品。在进入手游时代之后，巨人无论是给业内还是给玩家的印象都不像是一家游戏公司，更像是一家传媒广告公司，因为每次巨人推出的手游最大的亮点并不是手游本身，而是它为推广手游而制定的营销策略。巨人将大部分的精力都投注到了手游的推广与营销之中，以至于业内人士和玩家更愿意看巨人的广告，而游戏如何却是少有人关心。

　　最近巨人又发布了号称全球首款无商城并实现全球同服的手游《武极天下》，玩家们还没见到游戏是什么样子，就被这“无商城”和“全球同服”的口号给“震慑”住了。巨人这是要给玩家送福利了？没有商城，这款游戏难道不想盈利吗？答案是否定的，手游可以没有商城，但绝对不可以不盈利，毕竟开发手游的最终目的还是为了赚钱。在《武极天下》这款手游之中的确没有商城服务，取而代之的是一个名为“药水铺”的服务。“药水铺”中只出售药品，并没其他增强玩家游戏数值的物品。看似是十分平衡的设定，但深入了解之后才会发现，“药水铺”不过是个障眼法，游戏内设置的付费坑点可并没有在这个“药水铺”上。

　　虽然没有商城服务，但《武极天下》仍然是具有付费充值功能的，而玩家在游戏中充值所换来的元宝大多也不是消费在了“药水铺”，更多的则是消费在了与玩家之间的交易上。因为所有的武器和强化材料等都可以在游戏中的“秘境”内打怪获得，玩家在获得这些物品之后可以通过拍卖行或是摆摊出售给其他玩家，而且玩家与玩家之间流通的货币只能是充值的元宝，系统奖励的元宝是锁定的，不允许在玩家之间流通的—在这个交易系统中，《武极天下》开发团队和运营团队可藏着不少的猫腻。

　　全服都是运营的人

　　前面已经提到了，玩家在《武极天下》中若想获得装备或是强化材料，要么花钱充值找玩家买，要么自己去“秘境”中刷，不过“秘境”是所有的玩家都能随意进出的，而且可以自由PK、抢材料和抢装备的。从这里大概你也想明白了，装备不好的新手玩家去“秘境”内刷材料和装备是要被老玩家打的，想要好装备，想要高等级，那么就充值找其他玩家买装备吧！可这时又出现一个问题，强化材料和装备在“秘境”中的掉落率并不高，那么交易行和一些玩家手中大量的资源是如何得到的呢？

　　早在《征途2》时巨人就有过用脚本让NPC假装玩家，并用NPC之间的对话假装在线玩家数量高，以此来拉拢服务器的人气的做法，而《武极天下》也一样。甚至你每次进入“秘境”都能看到一个玩家说着别人说过的同一句话—不用怀疑，他就是一个NPC。既然有NPC冒充玩家拉拢人气，当然也会有NPC冒充玩家摆摊给玩家出售装备和强化材料了，拍卖行中一些稀有装备和材料也是游戏中的运营者放进去的，为的就是刺激玩家充值购买拍卖行中的物品，以此提高充值率让游戏盈利。

　　从手游的营销策略上来说，巨人这一招的确做得漂亮，既达到了手游无商城，又实现了手游能盈利。但巨人在当初手游宣传时宣称的“无商城”概念，给玩家留下了一个公平游戏，让充值玩家和非充值玩家享有同样待遇的错觉，结果玩家进入游戏后发现与自己想象中的境遇不一样，甚至落差还十分大，玩家的流失也就可想而知了。

　　噱头永远都只能是噱头

　　虽然营销与推广对于一款手游来说是至关重要的，但能否留住玩家还得看游戏本身，以及营销和推广的货真价实。巨人每次都将自己的手游镀上一层金，可手游到了玩家手里，把玩几天就发现，原来这手游还是泥巴做的，那肯定是立马丢掉。截止到发稿之前，在App Store畅销榜上已经看不到《武极天下》这款游戏了。

　　其实玩家心里也明白开发手游是为了盈利，为手游充值付费玩家是能够理解的。但玩家不能理解的是为了让手游盈利，用手游模式欺骗玩家。难道单纯的用游戏吸引玩家付费就这么难吗？

　　结束语

　　巨人在手游圈最为出色的一直都不是游戏，而是宣传、推广与运营，业内都将巨人的营销手段视为学习的榜样，然而对于它出品的游戏却少有人觉得有必要去学习。就像文章开头时说的那样，对于巨人，我们只需要欣赏其高超的营销手段，对于其出品手游还是别抱有太高的期望为好。

　　文/臻岚 图/Master