CAN付强：智能电视领域仍有机会

　　从2015年开始，智能电视市场可谓风生水起：一方面，乐视、小米、风行和暴风等新兴的智能电视厂商已经逐渐建立了品牌优势；另一方面，老牌电视机生产厂商创维、海信也纷纷推出了智能电视产品，并且野心勃勃。显而易见，智能电视产业的市场竞争已经白热化。就在这样的背景下，CAN成立了。那么，CAN还有机会吗？

　　市场已经被教育好

　　据悉，CAN是一个智能终端品牌，由环球智达科技有限公司运营。环球智达科技有限公司是中国智能电视七大播控平台之一国广东方(俗称牌照运营方)旗下公司。CAN目前拥有CANTV超能电视、CANbox超能云盒、CANbar超能声霸三个系列品牌，未来还将拓展至手机、平板电脑、智慧家居等多个系列品牌，实现智能终端全领域覆盖，其目的是要打造一个以高品质智能影音设备为中心的智慧家庭服务新生态。

　　CAN的官网资料显示，CAN的官网资料显示，CAN整合优质的海量资源，为用户量身打造Azure 4.0 UI系统，深度融合“平台+内容+应用+服务”全线资源，战略布局“影音娱乐、游戏购物、远程教育、生活应用、智慧家居”五大板块，全力打造以高品质智能影音终端设备为中心的智慧家庭生态服务平台，为用户提供全方位的生活服务解决方案和体验。

　　2015年5月，CANTV的品牌和产品才正式发布，可谓姗姗来迟。“我们是来得晚。”CAN创始人付强承认CAN算是个迟到者。不过他认为，小米等第一批市场进入者已经把用户教育得差不多了。

　　付强非常看好智能电视的市场前景。他引用调查数据指出，未来5年与智能电视相关的电视互联网市场规模将达到1200亿美元，智能家居市场规模将达900亿美元，智能硬件市场规模将达700亿美元。因此他认为，在智能电视市场顺势而为，就是“在风口上，猪也能飞起来”。

　　不过，付强非常清楚，如果跟小米、乐视等这样的前期已经建立品牌优势的厂商硬碰硬去竞争，只能是“伤敌一千，自损八百”。因此，CANTV要走的是差异化道路：差异化的尺寸、差异化的产品配置、差异化的市场定位……

　　品质和内容并重

　　记者发现，CANTV的产品外观非常美观、精致。这是CANTV形成差异化竞争优势的一个方面。付强告诉记者，CANTV从一开始做产品，就坚持工匠精神，要提供极致的产品，让用户看电视就能获得看电影的体验。而相比之下，通常人们提起互联网电视，通常会认为电视的功能强大，而产品的品质较差。

　　付强介绍，CAN通过各种细节处理以保证产品的品质：产品由为国际大牌电视厂商索尼、夏普代工的制造商生产，产品要经过严格的测试并证明确实没有什么问题才真正推出市场。在细节设计上，付强举例说，他们是请国家新闻出版广电总局电影局的老专家团队来调试画质，已形成接近于电影效果的真实、自然的画质。

　　付强认为，CAN的另外一个杀手锏就是电视节目内容，而且CANTV在这个方面具有天然优势。CAN的上级公司国广东方是中央三大媒体之一的中国国际广播电台旗下公司，主要负责国际广播电台智能电视新媒体运营，现拥有并经营国家新闻出版广电总局批准的中国智能电视七大播控平台之一的CIBN智能电视平台(即中国国际广播电视网络台，简称CIBN)。CIBN是一个拥有61个传播语种、全业务媒体形态和浓厚国际化特色的新媒体国际传播平台，聚合了大量优秀的视频内容，并拥有从应用、游戏到电视购物的完整产业生态。

　　付强认为，与传统电视厂商、新兴智能电视厂商相比，国广东方也就是CIBN智能电视平台最大的优势就是完整开放的生态战略和大量优质的内容，它不仅能够完成生态战略最后闭环，更重要的是能够以此为入口满足各类消费群体的喜好，为消费者提供包括影音娱乐、游戏购物、教育支付等全方位的智慧家庭生活服务解决方案。

　　“CANTV的内容不能说是最有特色的，但却是最全的，更新最快的。”付强说，“作为牌照商CIBN出品的互联网电视产品，CANTV量身打造Azure 4.0UI系统，基于海量视频及大数据云计算能力，完成内容订制和个性化推送。”

　　与此同时，差异化的、丰富的游戏内容也是CANTV的一大特色。据悉，CAN正在与Unity合作打造TEA游戏联盟以提供更丰富的游戏内容。

　　付强表示，他们还充分发挥CIBN的优势，与电视台进行台网合作制作特色节目，并实现与观众的互动，从而优化节目内容。比如说，根据观众的反馈来决定下一期节目该怎么做。事实上，这种做法有点像美国的Netflex。Netflix根据观众的反馈来制作影视作品的做法已经取得了极大的成功。

　　据悉，CANTV已经在落实台网互动策略。在近日CANTV和《中国之星》的合作中，CANTV超能电视实时跟进节目的信息，挖掘观众的需求与喜好，以明星背后的音乐故事，吸引观众的关注，通过丰富的娱乐整合营销，扩大了节目与品牌的影响力。

　　赚钱的5种商业模式

　　赚钱才是真道理。理念再先进、产品再好，如果不能兑现商业价值，也不会有太好的发展。对于智能电视，付强提出了A、B、C、D、E五种商业模式：

　　A模式是靠卖硬件产品挣钱。当前智能电视正处于抢夺用户资源的时候，靠卖硬件挣钱非常难。“根据现在的市场情况，只要加上‘互联网’三个字，靠卖硬件赚钱就没戏。”付强说，现在只能是有些产品型号挣钱，有些型号亏钱。

　　B模式是靠会员付费和内容付费挣钱。付强认为，随着“爱奇艺”将用户为内容付费的习惯培养起来，如今已经可以看到靠会员付费和内容付费挣钱的模式的前景。“我不认为它立刻能赚大钱，但是至少说明这种模式已经形成。”付强说。与此同时，国家新闻出版广电总局强化对盗版的治理，使得背靠有资质的CIBN的CANTV在内容上更具优势。

　　C模式是通过发挥智能电视的媒体价值来赚钱。付强说，只要拥有足够的用户数，智能电视就能发挥媒体价值，开机广告、换频道广告都是兑现智能电视的媒体价值的方式。

　　D模式是指游戏和增值应用。尽管付强认为基于智能电视的游戏应用要达到Xbox那样的水平需要一定时间，但是到2017年基于智能电视的游戏应用会兴起。不过他坦言，要用户为游戏付费尚有待时日。此外，互联网教育也是智能电视的增值服务方向。

　　E模式是指以智能电视为中心的外围产品，特别是智能家居，如智能门锁、智能插座和智能开关等。付强期望以智能电视为中心形成一个完整的生态系统，通过CANTV的平台与用户保持互动。按照付强的规划，CAN不直接提供外围产品，而是由合作伙伴提供，他们希望通过与合作伙伴共享渠道和媒体频道资源，实现共赢。

　　由此看来，CAN要想赚钱，有效的用户数量至关重要。付强认为，对于智能电视的发展来说，积累100万个用户是个道坎。他透露，目前CANTV的市场表现很好，他们的目标是在2016年发展150万个CANTV用户，三年内发展1000万个用户。

　　本报记者 邱燕娜