这是最好的未来？——EMC World 2016特别报道

　　正如EMC公司主席、CEO乔·图斯所说，戴尔收购EMC，这不是一项伟大事业的结束，而是一项更伟大事业的开始。

　　“这可能是我最后一次参加EMC World了。”EMC公司主席、CEO乔·图斯一句深情告白引起了全场骚动，几乎所有人都主动起立鼓掌。正如乔·图斯本人所说，戴尔收购EMC，这不是一项伟大事业的结束，而是一项更伟大事业的开始。

　　握手、拥抱、低声细语，在EMC World 2016第一天上午主题演讲的舞台上乔·图斯这样欢迎戴尔公司CEO迈克尔·戴尔上台发表演讲。聚光灯下，迈克尔·戴尔神采奕奕，而乔·图斯的身影没入灯后的黑暗。

　　这是一个时代的结束，同时也是一个崭新时代的开始。

　　整合为什么是现在？

　　2015年，当戴尔公司宣布收购EMC时，质疑声显然盖过了叫好声。随着合并进程的顺利展开，以及戴尔、EMC双方在多种场合的不断解释、声明，两家公司合并的积极意义慢慢显现，被越来越多的人接受和认可。

　　“虽然还要经过政府的批准、股权人的投票等一系列合并的必须过程，不过目前合并工作一切顺利。”面对参加EMC World的一万多名听众，乔·图斯诚恳表示，“你们（客户和合作伙伴）是这次并购成功的关键因素。合并后的公司能够为你们创造更多有价值的东西。你们可以参与到这项伟大的并购事件中来。”

　　以前，有些人可能认为戴尔收购EMC是“江湖救急”或是面对云计算时代挑战的不得已之举。不过，无论是乔·图斯，还是迈克尔·戴尔，他们都明确表示，合并是双方的主动选择，是面向未来新IT世界的一个具有前瞻性的选择。

　　为什么是EMC与戴尔联姻？为什么是现在这个时候？

　　在人的一生中，可能会遇到一些机遇，成为整个人生的巨大转折点。现在EMC就遇到了这个具有决定意义的转折点。

　　想想看，现在全球有25亿部智能手机，而15年后，全球联网的设备将达到2000亿台，近100倍的增长。这就是IT面临的新机遇。无论是EMC，还是戴尔，都必须做出改变，才有可能在云计算、大数据、物联网时代继续领先一步。

　　“联邦制”有了新的承载者

　　“我们面向的是未来。”迈克尔·戴尔强调说。

　　俗话说，温故而知新。2001年，第一届EMC World举行时，苹果公司刚刚推出iPod，Intel刚刚推出了安腾64位处理器，3G网络也刚刚开始……这些当时引领趋势的创新的技术和产品现在看来是不是要进博物馆了？再过15年呢，你能想象那将是怎样的一个时代？94秒就可以完成一个人的基因排序，大街上跑的一半以上是无人驾驶汽车……对于这样的改变，你是兴奋，还是有一点恐惧？

　　作为企业级市场的领导者，戴尔与EMC的合并，可以让新公司更好地适应新时代的要求。“我们面对的是下一个工业革命时代。”迈克尔·戴尔这样说。

　　在云计算时代，改变是必需的，所有人已经充分认识到这一点。但是改变应该从哪里开始呢？

　　戴尔一向注重倾听客户的心声。“通过与客户的接触，我们了解到，客户面临的最大压力是如何实现快速创新。”迈克尔·戴尔表示，“戴尔收购EMC将展开一段全新的旅程。在PC、服务器、存储、云计算等广泛领域，我们都是领导者。现阶段，我们要实现现代化的IT，目的是帮助用户更好地节省成本，让IT更有效。对于未来，双方拥有共同的愿景，都致力于通过在软件定义、融合和超融合、全闪存、安全性等方面的持续演进，创造更美好的云未来。”

　　在EMC World大会上，迈克尔·戴尔正式宣布，完成对EMC的收购后，新的公司将定名Dell Technologies。

　　EMC公司曾经让人津津乐道的“联邦制”有了新的承载者。Dell Technologies旗下将囊括Dell、EMC、VMware、Pivotal、SecureWorks、RSA、Virtustream等业务。迈克尔·戴尔没有再提“联邦制”这个词，而是用“家族”这个词来形容未来Dell Technologies的体制和运营方式。

　　“我们将为用户提供整合的解决方案。合并后，新公司将拥有更宽泛的产品线，可以服务各种类型的客户，既有高端企业级客户，也有数量众多的中小企业客户。”迈克尔·戴尔举例说，“EMC在企业级高端产品市场上具有传统优势，在技术创新方面也一直走在行业前列。而戴尔以中端市场的全覆盖，以及强大的物流能力著称。这就是明显的互补。两家公司合并后，可以实现更好的创新，提供更具效率的产品和解决方案。”

　　在戴尔公司私有化后，迈克尔·戴尔曾表示，公司未来可以将更多的精力放在客户身上，实现更高效的创新，也可以为公司更长远的发展打算。收购EMC后，私有化的效果会不会倍增？

　　“合并工作启动后，我们才发现，双方公司的文化竟然如此相似。我们针对两家公司的7500名员工进行的一项调查显示，双方员工最关注的前5个有关公司文化的选项完全相同，排名第一的选项是‘专注于客户服务’。”迈克尔·戴尔介绍说。

　　17万员工如何整合在一起？

　　本次EMC World的主题是“现代化”，包含产业现代化、数据中心现代化和业务现代化。其中，数据中心现代化正是戴尔收购EMC能够给客户带来的最直接的改变。

　　“在数据中心业务领域，两家公司具有共同的愿景，在产品方面保持一致性。在帮助用户实现云转型的过程中，将努力保证灵活性、安全性和简便性，共同打造企业级的混合云，让用户获得更高的投资回报率。”迈克尔·戴尔表示。

　　在戴尔刚刚宣布收购EMC时，外界最关注的就是新公司将如何平衡那些重叠的产品。迈克尔·戴尔认为，两家公司的产品线更多的是互补，而非重叠，因此会尽量保留各自具有优势的产品。专门负责两家公司整合事务的戴尔首席集成官Rory Read也表示：“之所以到目前为止，整合能够顺利进行，一个重要原因是两家公司的产品线具有很强的互补性，而重合的部分非常少，表现出良好的协同效应。另外，两家公司各自排名前5000的客户重合度也不高。”

　　相比两家公司的按部就班的整合，一些渠道商已经先行一步。“我们发现，越来越多的渠道商开始同时销售两家公司的产品。”迈克尔·戴尔表示，“相比拓展新的客户群体，深化与既有合作伙伴的合作更重要。”

　　乔·图斯补充说：“没有渠道，就没有新公司未来的成功。”

　　历史上从未有过如此大规模的合并，两家公司的17万人将聚在一起。Rory Read表示，他的感觉并不是谁收购谁，而是两家公司的合并，所有员工的感觉是，大家是同一个公司的同事。两家公司给合并定下的基调是“创造价值”，为公司，更是为客户。调查显示，整个产业界对两家公司合并的支持率已达80%，而且支持率还在逐步提高。

　　让世界变得更美好

　　虽然整合已经有大半年时间，但是迈克尔·戴尔现在提起两家公司的合并仍然十分激动。

　　巧合的是，5月3日是戴尔公司成立32周年的日子。回想起自己在德州大学的宿舍中做出第一台电脑，迈克尔·戴尔很欣慰，多年来，他带领公司一直在努力实践“通过IT创新让社会变得更美好”的戴尔公司核心价值观。

　　“新公司将成为全球科技创新的中心。我们将重新定义未来。”迈克尔·戴尔表示。

　　忽然想起，刘若英有一首歌《最好的未来》。歌词中有一段：这是最好的未来，我们用爱筑造完美现在，千万溪流汇聚成大海，每朵浪花一样澎湃。仔细琢磨一下，这段歌词就好像是在描述戴尔与EMC的整合。

　　■本报记者 郭涛

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