中小管理软件厂商有了新玩法？

　　——金万维公有云平台助力传统软件一步上云

　　在今天这个云计算时代，大型管理软件厂商纷纷推出自己的SaaS产品，而大多数传统中小管理软件厂商却受资金、技术和人才的制约举棋未定。那么，到底有没有办法能让中小管理软件厂商轻松、低成本地转向SaaS，并且尽可能避免SaaS化后掉进低收入陷阱？

　　管理软件的SaaS市场主要有两股力量：一股是销售易、纷享逍客等新创企业，另一股是用友、金蝶等已经向云转型的主流的传统管理软件厂商。而曾经活跃于各个行业的中小管理软件公司，却由于缺乏足够的资金、人才和技术实力难以向云计算转型。金万维公有云平台另辟蹊径，为这些中小企业SaaS化提供了一个理想的解决之道。

　　云计算转型不能承受之痛

　　金万维公司COO高翔认为，当前云计算、大数据市场如火如荼，很少有人注意到一个现实，那就是85%以上的管理软件厂商提供的产品还是单机版的。在他看来，尽管纷享逍客、销售易等新创企业在市场上行格外引人注目，但是它们所占的市场份额只是很小一部分。

　　“如果采用C/S架构的传统管理软件厂商将软件全部重写改成B/S架构，然后再转向公有云，需要投入大量的研发、测试力量。”高翔认为，除非是用友、金蝶这样的管理软件龙头企业，中小管理软件厂商要想转型非常不容易。不仅如此，转向公有云后，软件供应商会掉进低收入陷阱——SaaS运营价格只相当于套装软件的1/5左右，如果不能快速赢得市场，会让处境本来就艰难的管理软件厂商更加举步维艰。

　　另外，高翔认为，从C/S架构转向B/S架构后的管理软件厂商还面临如何解决多租户的问题。在他看来，现在有些公有云是“伪云”，即一个虚拟机运行一个应用，不但效率低，而且成本也很高。这在用户数量较少时问题还不算大，一旦用户数量达到100个以上后，软件供应商就将面临如何做到负载均衡的问题，否则并发量一大就很难保证系统正常运行。

　　“85%以上的传统管理软件开发商都为此而非常痛苦。”高翔指出，尽管在传统管理软件领域积累了满足复杂应用需求、深刻了解行业应用等优势，但是在云计算时代，传统管理软件厂商面临巨大的挑战。

　　此外，高翔认为，即使完成转型，被众多的云版本管理软件埋没将是传统管理软件厂商面临的又一挑战，尤其是新晋管理软件云服务提供商大量投放广告，很多情况不甚了解的用户可能会“谁的广告打得多就选谁的服务”。

　　罗马不是一天建成的

　　高翔介绍，金万维公有云平台正是为了帮助传统管理软件厂商轻松向云转型。据悉，金万维公有云依托云服务器，传统管理软件套件不需要经过任何修改即可实现SaaS模式运营，从而降低软件交付成本，提高应用效率，而厂商则可以更加专注于软件业务流程和模式的创新。

　　“如果不改变数据库，传统软件只要半天就可以实现向云的转型。”高翔介绍，金万维公有云平台不但可以实现传统管理软件产品从C/S架构向B/S架构转型，还可以实现从单租户部署向多租户部署转变。不仅如此，软件供应商可以将整个套件全部转向云，也可以仅完成部分功能的转型；如果软件供应商的想法改变了，还可以将云服务转回传统套件。

　　说到金万维公有云平台是如何发展起来的，高翔表示，这是金万维从2008年开始进入应用虚拟化领域后经过长期的实践积累起来的。当时Citrix携应用虚拟化技术进入中国市场，引起了很大的反响，用友等主流管理软件厂商都曾借助Citrix的解决方案实现C/S架构向B/S架构的转型。与此同时，一批中国企业纷纷进入应用虚拟化领域，金万维就是其中之一。经过多年的大浪淘沙，一些企业陆续被淘汰，金万维却凭借不断提升的技术实力留存下来，并且成为用友、金蝶和管家婆等知名厂商的合作伙伴。

　　随着知名度的提高，约两年前金万维陆续接到一些大型项目，有些项目要满足几百个，甚至上千个用户同时使用系统的需求。这类项目不断增多，金万维开始考虑要将此类应用做成一个公有云平台产品。此后，金万维对该类应用不断打磨，并增加了按年或月的计费系统，这类应用逐渐演变成今天的金万维公有云平台。金万维开始以公有云平台的方式向客户推广，并帮助很多管理软件厂商成功向云转型。

　　高翔介绍，浙江中之杰与SAP、宁波市政府共同打造的“智慧城市”一云通就是借助金万维公有云平台来实现传统SAP软件的云上部署。浙江中之杰由此实现了从SAP代理销售商向制造行业软件服务运营商的转变。对终端用户来说，可以快速、低成本地采用SAP公有云服务，避免了由于采购专业服务器、部署高带宽网络、长期雇用专业IT运维人员等带来高应用成本。

　　高翔告诉记者，为了帮助中小管理软件厂商更好地向云服务转型，金万维提供商机撮合平台——选软件网，通过在线专家介入，为终端用户推荐合适的云服务，同时也让中小管理软件的云服务有机会到达用户面前。

　　发现新的商机

　　高翔告诉记者，从金万维公有云平台所服务的众多中小管理软件公司来看，向云转型不但满足了终端用户对于低成本、低风险、快速部署的需求，还可以发现新的商机。

　　高翔举例说，所在行业非常细分的山东某建筑设备租赁软件厂商借助金万维公有云平台将原来的套装软件转型为云服务后，不但解决了原来采用套装软件上门服务费用高的问题，还真正实现了大数据应用。因为这家软件公司原来的各个租赁公司客户是各自独立开展业务的，在业务上没有太多的联系，更说不上资源统筹。后来所有客户的网点、库存数据都放到云上后，该软件厂商就可以帮助客户调配资源，哪里离得近租赁客户就可以从哪里租赁设备。后来，该软件厂商的云服务发展成为租户接受租赁服务的入口，终端建筑行业客户可以从平台上找到适合自己的产品和租赁网点。由此，该软件厂商打开了一个全新的市场，也因此获得了资本市场青睐。

　　另外一个典型用户是一家餐饮行业管理软件供应商。餐饮行业的管理软件市场可谓厂商最多的领域之一，地域性很强，很少有供应商能做到全国通吃，这是因为餐饮企业个性化需求多，经常需要提供上门服务。但是昆明的一家餐饮管理软件供应商借助金万维公有云平台将传统套装软件转到云上后，其业务范围开始跨出昆明，走向全国。不仅如此，这家软件供应商的老板本来并没有太远大的志向，但是后来他却发现了新的商机。此时餐饮团购送餐业务非常红火，但是并不是所有餐饮店老板在任何时候都欢迎团购送餐业务的：如果实体店生意很好，甚至有人排队，他们当然不喜欢接太多团购送餐业务，毕竟团购送餐业务会拉低价格，降低利润率。由于这家软件厂商的云服务可以获取各个餐厅实时的订单信息，因此可以发展成为众多餐厅团购送餐业务的入口，哪家餐厅实体店的实时客户不多，就把哪家餐厅排在备选餐厅的前面。此外，他们还可以整合所有餐厅的下单情况，统计出这些菜品所需要原料的信息，并提供原料的采购和配送服务。如此，通过大数据运用，该软件供应商摇身变成了餐饮业中的美团和京东。

　　■本报记者 邱燕娜

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