企业级SaaS借资本之翼 捷会易完成A轮融资

　　你还在质疑SaaS这一创新模式吗？在企业级SaaS领域，排头兵赛富时公司（SalesForce）估值已经逼近500亿美元。美国市场多家企业级SaaS企业成功上市，尤其在垂直领域，比如，CRM（客户关系管理）市场份额已超过50%。在国内，企业级SaaS的发展也毫不逊色，日子过得红红火火，像纷享逍客、OneAPM等一批SaaS企业不断获得国内创投机构的关注，创造企业级服务项目融资估值新高。值得关注的是，SaaS行业中仍存在着的空白，也蕴藏着巨大的商机。

　　3月29日，专攻市场营销的企业级SaaS厂商捷会易云科技（以下简称“捷会易”）宣布获得由用友幸福战略、复祥资本财务领投的A轮数千万元融资。捷会易以垂直领域SaaS服务提供商的身份完成本轮融资，透露出资本市场对SaaS领域浓厚的兴趣和坚定的信心。捷会易创始人、首席运营官纪景姝表示，本次融得的资金除用于美国硅谷和北京两地研发团队外，将全部投入美国与中国市场的推广销售团队的扩建，加快全球化的市场布局。她在发布会现场感慨道，创业公司与资本的合作是敬业价值观和行业专业度的匹配。

　　捷会易创始人、首席执行官埃里克（Eric L.Schmidt）则表示：“启动一个公司需要一个好的想法、一些勇气和幸运，但培育一家公司则需要整个团队。”

　　企业级SaaS受资本追捧

　　在投资界盛行“V=P×S×E”的投资定律，其中V代表总的考核值，P代表产品市场的大小，S代表产品的独特性，E代表管理团队的素质。崭露头角的捷会易能获得资本层面的青睐，毫无疑问是因为在投资者心里也符合这一定律。

　　首先，来看产品市场的大小。捷会易2013年面向全球用户推出市场营销一体化智能SaaS服务的创新平台。公司在北京、香港、硅谷、纽约四地设有业务分支机构，2016年还将在上海等五个城市开设分支机构。技术支持中心则建在印度班加罗尔和荷兰乌得勒支。目前，捷会易企业级付费用户已经覆盖美国、中国、马来西亚等地。而当前商务销售团队正在迅速扩张，覆盖美国东西海岸，亚太区市场销售团队也已于近日成立，相关机构设立于中国香港。

　　捷会易的目标客户群体涵盖房地产、汽车、制造业、咨询、教育和文化等领域的大中型企事业单位等，已拥有包括嫣然慈善基金、美国商业联合会、亚洲制造业协会、高等学府和政府等用户。

　　其次，产品的独特性。捷会易创新平台实现“从0到1”的自主创新研发，是针对专业市场营销人员的日常应用场景的下一代市场营销智能管理系统。融合云计算和大数据技术的优势，实现了从后台到前端的全面优化，在数据管理和易用性等方面协助客户对其所面临的多任务及复杂业务流程进行智能化管理，加速其潜在用户的转化进程，缩短销售周期，进而直接增加销售业绩。

　　产品涵盖了专业的活动营销、邮件营销、客户关系管理，以及面向高端社群及协会等会员提供管理服务等，已经有英文、中文和西班牙文三种语言版本。下半年将陆续推出德文、俄罗斯文、日文等多语种的支撑平台，一步步丰富平台的国际化功能。

　　埃里克表示：“捷会易采用元数据驱动方式，可以对定向属性和关键流程自定义。拿定向属性来说，在客户关系管理系统中，可以根据客户需求定制一个特殊的查询列表。云计算技术让我们不仅提供一个软件，而且提供了一个企业软件平台，并实现自动更新。”

　　最后，管理团队的素质。捷会易之所以能快速拓展海外市场，与其拥有一支优质的国际化的团队分不开。与国内大多数SaaS公司不同，捷会易的核心技术团队是由谷歌、甲骨文等企业的技术专家组成的国际化研发团队。埃里克毕业于美国的理工名校纽约伦斯勒理工学院，并获得了科技型创业硕士学位和管理及环境工程学士学位。埃里克之前创立的中国精英会曾帮助了很多中美的创业者。另一位创始人纪景姝拥有澳大利亚悉尼大学市场营销与财务双专业硕士学位，曾是网易北京创始团队成员之一，还成功创立了多元互动媒体公司。而他们的高管团队亦是简历耀目。

　　行业与资本大鳄争投

　　资本助力，才能飞得更高更远。捷会易公司技术领先的优势和全球化的市场拓展能力，也吸引了国内众多投资机构和个人投资者的关注。

　　本次领投的是用友幸福投资，它是用友集团旗下的投资公司。用友幸福投资合伙人寇双翔表示，对于选择项目，用友幸福投资有自己的“指南针”，在企业级SaaS领域，看水平（通用型和部门级SaaS）和垂直（某个特定行业的SaaS）方向。寇双翔认为：“企业级SaaS市场发展趋势不可逆。我们看好捷会易团队在这一市场趋势上的引领力，更关键的是它拥有全球一流的技术团队。凭借这个团队就可以实现国际国内双重业务能力，并且具有了高效的执行力。”

　　复祥资本的创始合伙人刘正民认为：“投资捷会易的原因，一是非常看好SaaS这种平台取代软件，通过互联网提供服务的运营模式。中国的SaaS服务虽然起步晚，但随着劳动力成本上升和‘互联网+’的驱动，市场接受程度在不断提高，企业级SaaS服务的风口已经打开。二是非常认可捷会易的团队。它具备国际化背景，创业团队能力十分突出，充满创业激情，又脚踏实地。”

　　据了解，此前，捷会易获得俄罗斯投资人李奥尼德（Leonid Markron）、中国天使投资人麦刚、凯鹏华盈创始合伙人汝琳琪、大江投资董事长李风、上海赛领资本的董事总经理余焕，及硅谷高地资本（Highland Capital）合伙人马克（Mark Seeger）等人的投资。埃里克认为，与消费级SaaS不同，企业级SaaS项目至少有两轮冷启动的钱，着力点在技术、产品和架构方面。因为企业级SaaS项目不是一夜之间可以打造出来的，前期创业要耐得住寂寞，要用两三年时间打造一个企业级优质产品。这也是企业级SaaS公司前期发展艰难之处，如果没有像样的产品，一开始很难融到资。

　　捷会易的第一笔天使资金来自李奥尼德，他在采访中表示：“决定投资捷会易主要有三个原因：第一，捷会易的两位创始人融合了东西方的优良品质，具备融会贯通的商业智慧，齐心协力、合力断金。第二，捷会易拥有一支优质的团队，他们具备相关业务领域丰富的经验，以及对市场情况的深入理解和高效拓展力。捷会易的技术特点和服务领域使得它可以为全球市场提供服务，这个团队也有这个能力。第三，在服务角度上是不同的。目前全球市场还没有同类竞品。捷会易将产品打入欧洲、美国市场，甚至向全球市场发力是对的。”

　　捷会易的全球化进程

　　在推进产品全球化的过程中，捷会易注重与合作伙伴的协作，捷会易硅谷办公室正在密集地与全球企业级软件领域最大的CRM服务提供商赛福时（SalesForce）公司展开数据层面的集成和整合工作。此工作将便于赛福时公司全球的客户开通捷会易的相关功能，成为捷会易的用户。“创业的过程其实是一个特别朴实的过程。需要抬头看天，但更多的日子是踏踏实实、勤勤恳恳地低头耕地。”纪景姝表示，“我们的团队有一股子劲儿，也可以说是理想，要打造一个从中国出发的全球公司、世界级的企业级互联网软件公司。为了这个目标，我们每天在努力。今天只是一个开始，看后面的。”

　　业内人士认为，捷会易很有可能成为中国企业级SaaS成功“出海”第一家，在国际市场占有一席之地。

　　■本报记者 邓晓蕾

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