围观直播，我们在看什么

　　直播已经成为2016年最火热的“互联网风口”之一，越来越多的年轻人开始看直播。王健林在私人飞机上斗地主、柳岩在电商平台卖核桃夹子、情侣试戴避孕套等等，都惹来几百万人次在线围观，有人是“看名人”，也有人是“看无聊”，一些发呆、吃饭、扎帐篷睡觉等找不到“看点”的画面，甚至也被追捧。

　　围观直播，我们到底在看什么？窥私？刺激？无聊？直播的风口，多少商机能够起飞？

　　无聊和孤独也是生产力

　　叶伟（上海市政府公务员）

　　“也许你现在仍然是一个人下班，一个人乘地铁，一个人上楼，一个人吃饭，一个人睡觉，一个人发呆。然而你却能一个人下班，一个人乘地铁，一个人上楼，一个人吃饭，一个人睡觉，一个人发呆。很多人离开另外一个人，就没有自己。而你却一个人，度过了所有。你的孤独，虽败犹荣。”

　　这种“虽败犹荣”的“心灵鸡汤”，是否可以给那些看人吃饭、睡觉、画画、做饭、写代码、试戴杜蕾斯的人找一个打发无聊、杀时间的“合理归因”？

　　Facebook上线直播功能“Facebook Live”后，曾有两个人用长达45分钟的时间直播橡皮筋开西瓜，收获80万人次在线围观，而随后形成的视频，也获得了超过320万次的播放量。

　　另有一韩国少年每天在网络上直播自己大吃晚餐的过程，一个晚上平均可挣折合人民币1万多元，数千粉丝每晚守在电脑前陪他吃饭、聊天。

　　为什么看上去“无聊至死”的直播大行其道？

　　或许是因为社交是普通人的情感刚需。马斯洛说，人有五个层次需求，当基本的生理需求和安全需求被满足之后，人们就需要情感和归属，需要尊重和自我实现。

　　所以孤独和无聊一直都是生产力，所以前有QQ、后有微信，都成了准确把脉主流社交需求的“爆款”，而能满足特定用户社交需求的直播视频社交才大受欢迎，那些“围观”别人吃饭的人，或许只是不想一个人吃饭。

　　社交是目的，直播是功能。再扁平化的内容框架，哪怕只是睡觉、吃饭、搭帐篷，也能起到大家互相认识的“敲门砖”的作用。

　　以观看直播开始，迅速发展成私下点对点交流，从线上到线下，这真是猜得到开头，猜不中结尾。

　　场景和流量带来真金白银

　　文丽（外企职员，兼职微商）

　　在全民直播的年代里，我看到的是场景和流量的价值。

　　有一个做服装代购的朋友每天晚上在美拍上玩直播，她对着镜头，展示各种即将上新的衣服，在此过程中她持续和用户互动交流，为增加用户黏性，她还设定了一个回馈机制，比如点赞过万就送衣服。

　　直播中她会让看客们加她微信，说晚上8点15分会在微信朋友圈上刚刚直播中试穿的新衣服，然后分分钟就有很多人加她好友，衣服的销量上去了，还能实现给淘宝店铺导流的功能。

　　这就是场景和流量的价值。

　　场景唤醒了“沉默的螺旋”底层的大众，如“我朋友”一样的主播们设置议程，吸引流量，这是传统电商模式的改进版。这些年，电商平台一直在努力克服痛点，比如衣服不能试穿、没有讲解。

　　虽然现在有在线3D试衣间、免费试穿服务等解决方案，但我觉得直播的成本更低，效果更好。当直观场景和代入感强烈的议程设置有了，流量有了，转化率就有了。因为在直播的过程中，你已经部分消除了对这个生动的、真实的人的陌生感，你也就会自然地贡献购买力。

　　未来在淘宝模特等职业之后，电商行业有可能会出现大量的“专职直播员”，他们可以为商家提供专业的直播服务，可能颜值高、口才好、更亲切……这就相当于实体店的导购员，成本会比明星、网红和达人低很多。

　　直播让电商有了“叫卖”的能力，未来电商直播必然走向平民化。到那时，如果有新闻报道说某直播平台的主播拥有500万粉丝，她一个月的电商交易量超过500万元，你还会惊掉下巴吗？

　　直播并非只为“无聊”而火

　　徐川（天津某区人民法院执行庭法官）

　　我并不觉得看似“无聊”的直播只是年轻一代排遣孤独的游戏。

　　“无聊直播”现在能火，首先是因为这代表互联网技术发展的方向，是社交媒体升级迭代的必然趋势。

　　从最初的BBS、博客，到后来的QQ、人人网、微博、微信朋友圈，再到现在的短视频和直播，得益于互联网技术的进步，人们排遣孤独、扩展交流的欲望得以在各处自由安放。

　　资本敏锐地捕捉到了这一风口。因为当年轻人的目光在“Papi酱”“艾克里里”等网红身上游走切换的同时，送火箭、给打赏的方式带来的，是白花花的现金流。

　　说白了，直播只是用户愿意付费的一种产品。十几年前，女朋友的无数白眼也没能阻挡我在虚拟世界里花重金买装备打怪兽，同理，视频直播可不是纯粹无聊的游戏，而是一个庞大的市场，有买卖双方的稳定需求，有平台搭建者的资本运作。

　　从社会学角度看，也许“无聊直播”映射的是年轻人的孤独，但在互联网的世界里，孤独不仅找到了排解方式，还创造了巨大的商业价值。

　　5月底，吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌，60分钟带来120万人民币的销量，单品转化率高达36%；而近12万人围观柳岩在聚划算上的直播首秀，并购买了2万多个核桃夹子。

　　可见，直播不仅能杀时间，还能带来销量。

　　所以这已经不是“各领风骚三五天”的年轻人的小游戏，它代表的是互联网未来新趋势。借用专业人士的话说，“用户的视听行为和购买行为将出现新的融合，这对于很多传统行业会带来颠覆，也会创造更多新的机遇。”

　　这是一种社会现象，也是一种技术叠加资本的商业现象。不想被年轻一代和市场抛弃的话，有必要对此多加重视。

　　去掉“性”，谁会为直播付费

　　于斌（潮起创始人，互联网分析师）

　　据不完全统计，目前已知的116个直播APP当中有108个已获融资。直播市场的规模也将近突破百亿元。短短几个月，直播行业就从蓝海变成红海，野蛮生长加上资本追捧下，市场泡沫也越堆越多。

　　有数据表明，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。其中娱乐内容直播占比达到50.2%。

　　这2亿直播用户都是谁？

　　秀场直播的代表企业“9158”的母公司天鸽互动的董事长傅政军此前表示，“我们的典型客户就两类，其中90%左右是三四线城市的低收入群体；另外10%则是一些中高收入群体的小老板，如煤老板、包工头等。”

　　移动直播平台的模式，归根结底还在粉丝经济的范畴。粉丝的质量，收入阶层和定位，这直接关系到平台主播的收入，也决定了移动互联网直播的回报利润。

　　全民直播的行业乱象里，到底有多少主播能够挣到钱呢？套用网络写手“和菜头”的精彩总结，在网络上，性是第一生产力，无聊是第二生产力，免费是第三生产力。“性”成为了大多数秀场直播主播的出位利器。根据速途网2016年最新数据，在秀场直播用户的性别分布上，男性用户占据了83.4%。如果把“性”这个元素去掉，会有多少人愿意为直播内容付费？这是一个问题。

　　直播的所有信息数据的存储、传输都在云端，需要庞大的服务器支持带宽。以欢聚时代为例，仅2015年第4季度就需要支出1.611亿元的带宽成本。

　　成本如此高昂，而用户的付费渗透率却跑不过日益攀升的营运投入。有调查显示，即使在付费意愿比较高的游戏直播行业，也只有38%的人愿意付费。

　　直播行业的泡沫可想而知。

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