ADC成网络市场的“网红”

　　云计算自10年前正式问世以来，就成了整个IT行业的颠覆力量，被碾压者有之，被“网红”者也不少。这里笔者要谈的就是后者，它是一个在中国年复合增长率超过25%的网络设备细分市场，今年预计可以到达3.2亿美元（数据来源Frost&Sullivan，以下简称“F&S”）。

　　3.2亿美元的盘子也许与服务器相比不算什么，就是与企业网络设备市场相比也不过小菜一碟。但笔者为什么要单独讲这个市场呢？

　　我们从增长率来看，中国整体企业网络市场增长只有个位数，甚至交换机、WLAN无线设备还出现了下滑，为什么？而这个细分市场高达25%的高速发展，则代表了整个企业网络设备市场发展的前景。

　　网络市场的分水岭

　　在中国互联网兴起的近20年中，流量的巨增曾经造就了企业网络设备市场辉煌。中国基础网络建设完成了“从无到有”的建设阶段，而云计算的普及，以及在由此基础上兴起的大数据、“互联网+”市场需要的则是“从有到优”的业务型网络。

　　毕竟网络的需求不仅仅是链接，不同行业不同场景都需要业务和应用去定义新型网络。我们会发现SDN/NFV的兴起，但它还处在初级阶段，这个时候，中国用户对ADC（应用交付控制器）的需求程度就成了网络设备市场分水岭的一大标志。

　　什么是ADC？在互联网建设早期，它就是我们曾经熟悉的负载均衡，而现在这个产品还需要链接管理、TCP优化管理、网址转化、高级路由、智能端口镜像等系列智能的技术升级和模块组合。可见ADC是一个智能的设备，也更符合软件定义网络的未来。

　　据F&S判断，2015年之前中国市场ADC保持15%的增长，而自2016年开始的未来五年将到达25%的年复合增长率。换句话说，ADC在中国已经度过了成长初期，而进入了高速增长时期，原因就在于，技术上是云计算的革命，业务上是“互联网+”的需求。

　　ADC的用户目前主要集中在并发在线业务需求较大，对网络传输稳定性要求较高并且IT建设预算相对充足的行业，如互联网、银行、保险、证券、教育、政府、公安和运营商行业等。

　　今年以来，传统行业的互联网化和电商化也带来了高流量、高并发的需求，ADC也在逐步向其他行业扩展，包括物流、制造、零售和医疗等行业。

　　中国ADC玩家大排名

　　在这个代表网络发展趋势的细分市场，不可否认目前处于“非Others”的前几名企业除了深信服，依然都是国际品牌。

　　这些企业的技术基因、行业背景以及商业策略各不相同，从TOP3企业分析中就可见一斑。

　　第一名：国际一线老牌F5

　　ADC的第一大行业依然是传统的金融行业。在负载均衡年代异军突起的F5依然占据着优势市场。但由于互联网金融以及国产化趋势的兴起，传统行业对于ADC的需求也开始呈现对接开源技术，分布式处理、吞吐量更大等云化特征，F5的市场近三年来在互联网和运营商等优势市场正在面临国产品牌和云化技术企业的蚕食。

　　第二名：国产第一品牌深信服

　　ADC的第二大行业是政府行业，深信服由于过硬的技术和国产企业的身份毫无疑问是政府行业的第一品牌。其产品的高性价比使之有了SMB广大市场的基础，但技术水平与国际一线还有距离。当然，国际品牌也在加强本地化服务能力，国内用户对ADC产品的需求也与全球接轨，公安、国税等细分市场也在越来越接受本地化服务能力和技术能力具备优势的国际品牌。

　　第三名：互联网第一品牌A10

　　作为国际一线品牌，A10在技术上采用云化特征的ADC技术路线，在商业策略上首先避开了TOP1和TOP2的优势市场，而主攻趋势性的互联网市场。尤其在互联网+的趋势下，两者产生了协同效应，使得A10近年来以120%的速度增长。当然，互联网企业做成BAT级别后，也会对所有设备大包大揽，但传统行业互联网化的趋势造就了水到渠成的优势市场。

　　谁最被F&S看好

　　在这三家企业中，F&S将“中国区ADC技术领导奖”给了市场排名第三的A10，可能多少令人诧异。

　　其实，在对上述三家企业的分析中，已经看到A10在前瞻性策略上选择互联网市场，从而带来未来高速发展的势能。当然，如果ADC的产品技术路线不与之匹配，互联网市场也是玩不转的。

　　未来，ADC的技术发展趋势如何？

　　一、吞吐量向T级发展。未来五年内，随着在线用户数量突破40亿，在线设备突破310亿。ADC产品将向大容量、高性能的方向发展。更何况吞吐量还需要做余量规划，以应对应用系统的稳定性和应对突发事件。因此，具有100G以上吞吐能力的ADC正在成为行业客户的选择。F&S甚至预计在五年内有过T的发展趋势。

　　笔者认为，这一点正是A10的前瞻力表现之处，也是它得以脱颖而出的关键。它摒弃固有的产品路线，果断在软硬件上都采用了最新的架构。2013年开始采用自主研发的ACOS操作系统核心和SSMP硬件架构（可扩展的对称多处理器结构），这是更适合高吞吐量的技术路线，也是它区别于F5的不同技术路线。在与本土品牌的对比中，F&S认为A10产品的性能可以达到本土品牌的2～5倍。

　　二、与开源技术的整合云平台。随着虚拟化、云计算、NFV、SDN等技术的发展，ADC逐渐向强调弹性和自动化的云化管理方向发展。同时，将ADC所有功能通过API接口进行集成，简化设备管理的同时降低了成本。多家领先的ADC厂商都看到了这一趋势，A10也做出了相应革新，支持各大主流云管理平台，在实现硬件虚拟化的同时，也支持开源IaaS平台OpenStack。

　　三、多功能安全的重视。安全防护功能的外延成为ADC产品未来发展的主要方向，如多向量DDoS攻击防护、应用与威胁识别、SSL加密流量可视化等。A10不仅为ADC设备配备了SSL加速ASIC芯片，还采用了SSL透视（SSLi）解决方案。

　　此外，同样都是国际一线品牌，A10却是其中唯一一个拥有中国本土研发中心和采用中文应用界面的厂商，为中国客户提供百余名工程师的本地化研发支持。

　　押宝网络市场高速增长的细分领域，果断推出新的技术架构，务实的中国商业战略，使得A10与F5和深信服相比，更受到Frost&Sullivan的青睐。至于在实际市场之中，这个ADC互联网第一品牌能否借势在中国市场中更进一步？A10一定会去抢夺F5的原有的市场，结果如何拭目以待。

　　■陈翔