红海厮杀 花椒的三板斧

　　数据普遍造假，商业模式不清，甚至被指为典型的to VC模式，一路狂飙的移动直播，尚未长大，已是一片红海。不过，就在一群东闯西踱赔本赚吆喝的“愣头青”中，有一个正式上线仅一年时间的“熊孩子”——花椒直播，已经在闷声探路商业化，如果不出意外，它有可能蹚出一条路。

　　从弯路说起

　　经常玩直播的人，肯定对花椒直播这款产品不会陌生。

　　去年6月4日，花椒直播正式上线，是360趁着国外类似产品大火时孵化的一个项目。在过去的一年里，虽然花椒时时避讳，只承认360有投资，但外界一直默认花椒就是360的。

　　自花椒诞生之日起，360董事长周鸿祎一直在不遗余力地推荐这款产品。花椒上线的第二天，他就在微博上转发了第一条花椒直播内容，“有意思，我准备每天花五分钟在花椒上分享创业经验、产品心得，你会来看吗？”

　　粗略统计，这一年里，他已发布了100多条和花椒相关的微博，而且花样频出。

　　“我为自己带盐，偶尔带点花椒～来花椒直播看我！”

　　“我玩滑板车。花椒在手，美帅全有，还有我！”

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　　周鸿祎不愧为一个营销高手，最令圈内人津津乐道的便是他直播自家宝马自燃的段子。

　　去年8月25日晚，刚结束360奇酷手机发布会，周鸿祎坐车回家，但是没想到半路上“坐骑”宝马无故冒烟自燃。更让人大跌眼镜的是，周鸿祎不忙着灭火，反而用“花椒”做起了现场直播，并且事后在微博上还自我安慰称，“这说明什么寓意呢，是上天给我暗示么？”

　　然而，即便有大佬的强力加持，花椒的发展也不是一帆风顺，尤其是它的产品定位更是一波三折。

　　上线初期，花椒效仿的是国外的流媒体直播应用Periscope。在土耳其边境拍摄难民、足球比赛中的炸弹恐慌……Periscope无疑是全球领先的互动直播视频平台，它的媒体传播能力尤其突出，甚至一度超过了Twitter。

　　然而，花椒想做成一款国内的Periscope可谓困难重重，一是花椒的产品经理多来自360，都是工具出身，完全不懂社交产品怎么做；二是做新闻完全靠天吃饭，不是每一个场景都时时刻刻值得直播，并且花椒当时的用户数量也不足以支持全天候直播。

　　作为一款媒体属性的产品，没有足量高质的内容就抓不住用户，而没有用户，就不能激励继续直播，继而更加不利于留住用户，这就像是个恶性循环。据知情人士透露，当时的花椒也曾找过微博谈合作，只是没谈成。

　　就在此时，中国版Instagram“17”APP火了起来，于是踌躇不前的花椒又开始筹划向Instagram转型，并且在周鸿祎的强力推荐下，请来了前微拍CEO胡震生“帮忙”。

　　胡震生对花椒的定位是“娱乐化社交平台”。以他的理解，花椒将是秀场产品形态的一种延伸，区别于秀场一个网红对多个网友，他更希望花椒变成一种全民互动，最中心的宗旨是“好玩”。

　　“与秀场的产品不会相差太多，但花椒是一种全民参与的方式。我们不会刻意地将主播和其他开播用户分开，他们都是花椒的播主。”从新闻转向秀场，无论是内部团队，还是平台功能，或者外围资源，胡震生都对花椒进行了大刀阔斧的改革。

　　对于秀场平台参与主播收入抽成的盈利模式，胡震生并不认可，“未来花椒会从广告收入中变现，并且主播也可以参与分成。”

　　胡震生表示，“我真心觉得秀场业务到头了，我们最终的目标不是秀场，具体方向还在探索。”

　　遗憾的是，人们可能已经无法从胡震生那里得到答案了。就在几个月前，胡震生已经离开了花椒。据说是因为身体健康问题。

　　新官上任放大招

　　不过，正如胡震生所说，花椒之前走了很多弯路，但那有什么关系。

　　重要的不是过去，而是现在和未来。作为花椒直播现任掌门人，吴云松有着自己的一套想法：社交直播是未来的主要社交方式，花椒将致力打造强明星属性的社交平台，引领未来社交新发展。

　　在吴云松看来，随着碎片化娱乐和低头玩手机成为潮流，直播将引领移动社交新一轮发展，达到全民覆盖，最终开启600亿元的市场空间。而要实现这一目标，直播行业必须摒弃以低俗、猎奇内容吸引用户和扩大流量的原始积累式的粗暴发展模式，正本清源。

　　另外，目前以秀场直播为标志的PC直播格局已定，PC游戏直播虽然一枝独秀，市场仍处于洗牌当中，但高峰期已过。在吴云松看来，“从书信到QQ、微博，再到PC直播，再到移动直播、VR直播，是一个逐步上升的过程。未来的直播主战场将围绕移动直播展开。”

　　“而关注和运用社交直播的核心人群主要集中在90后、95后这个年龄阶段。”吴云松进一步解释道，这个年龄段的年轻人大多性格外放，愿意而且容易接受新鲜事物，对于社交直播的接受度非常高；并且，他们对于移动设备的需求更加强烈，对手机的依赖性更强，对网络社交十分追捧。

　　在社交直播爆炸式发展的今天，大量直播平台激烈竞争，只有拥有核心用户的平台，才能够成功突围。对于如何紧紧贴近用户需求，打造一款优质的直播平台，吴云松给出的答案是，花椒直播主要从三个方面入手：人、平台与内容。即“聚焦90后、95后主要用户群体，以强硬的技术实力和优质的内容，打造一个具有强明星属性的直播平台”。

　　为此，花椒正在努力。

　　内容必须高大上

　　6月25日18：30，吴云松有点小激动——筹划多时，花椒独家全程直播的宋仲基台湾粉丝见面会即将开启。

　　提及现今最受欢迎的男神，因《太阳的后裔》火得一塌糊涂的宋仲基当之无愧。自4月中旬开始，从韩国首尔宋仲基粉丝见面会一直到亚洲巡回粉丝见面会，场场爆满，而此次巡回见面会的收官之站台湾粉丝见面会更是一票难求。

　　花椒此次能够拿到独家直播权，在花椒直播市场副总裁郭鹤看来，关键一点便是它在业内的好口碑。

　　自花椒正式推出其“明星战略”以来，除了拿下宋仲基之外，花椒还拿下6月18日日本第一偶像团队AKB48总决赛、TFBOYS《超少年密码》发布会等多项明星活动的直播权，同时还吸引了如柳岩、华晨宇、李维嘉等诸多明星入驻花椒做客访谈。据记者统计，仅在其“明星来了”频道，就已入驻了140多位明星。而在其实时更新的“明星日程”频道中，张家辉、吴镇宇、周杰伦、高圆圆等一线明星更是榜上有名。

　　通过明星直播，花椒不仅吸引了大量粉丝入驻，并且粉丝黏性也在大幅增强。有数据显示，仅花椒为宋仲基台湾见面会专门开设的一个房间“宋仲基见面会台湾站2016”，粉丝数就已高达591万，三个半小时的见面会直播观看人数高达288万，获赞145万。

　　不过，在花椒人看来，明星不只是明星，李开复、潘石屹等行业大佬，徐大宝、周然、何蓝等素人网红也都是明星。

　　目前，在花椒上有一档节目非常火爆，那就是花椒与黑马会联合发起的《大佬微直播》，不仅邀请到李开复、徐小平、江南春等业界大佬直播分享创业经验，并且首次公开招徒，在线观看数屡创新高。

　　关于火爆，没有什么比数字更有说服力：5月21日，酒仙网董事长郝鸿峰，观看人数超50万；5月28日，微播易CEO徐扬直播，观看人数超80万，收获10万+花椒币，30万点赞数；6月6日，丰厚资本创始合伙人杨守彬直播，观看人数超520万，收获350万+花椒币，点赞喜欢40万。

　　最令郭鹤印象深刻的便是丰厚资本创始合伙人杨守彬的这场直播，“杨总是资本界大咖，虽然我们也进行了充分的预热、推广，但是考虑到他的身份，原本感觉观众相对还是小众。”但是结果却大出郭鹤预料，2小时的直播，同时在线人次突破500万，收到了300多万的花椒币。“后来才知道，杨总和黑马会非常重视这场直播，他们在500多个QQ群和微信群里预告了直播的时间和内容，听说仅是让大家帮忙转发送出的红包就有10万元。”

　　杨守彬这场直播真的是叫好又叫座，按照1元＝10个花椒币计算，“杨总前期花的钱，不仅没亏，还赚了不少。”

　　另外，目前整个移动直播行业同质化竞争非常严重，其中一个原因就是大多数平台过度依赖UGC（用户原创内容），而PGC（专业生产内容）不够活跃。

　　“花椒不只有UGC，还有UPGC，更重要的是还有PGC的内容。”据吴云松介绍，目前花椒已经打造了上百档原创节目。在他看来，直播平台的内容一定要“高大上”，“要打造基于强内容的绿色社交平台，而不应随波逐流，以低俗的内容为噱头博取流量。”

　　为了严格把控内容质量，据吴云松透露，花椒配备了超过600人的内容审核团队，坚持三班倒，确保24小时有人监控，一旦发现违规内容，在5秒钟内即可对违规账号进行屏蔽或封号。

　　核心技术才是硬实力

　　在很多人看来，移动直播不过是PC时代秀场直播的移动化而已，但是吴云松和他的花椒再次用行动打破了人们对移动直播的这种刻板印象。

　　6月7日，花椒直播在北京举办全球首家VR直播平台战略发布会，宣布花椒VR直播专区正式上线并开放体验。

　　据了解，花椒VR直播专区，总投资将超过1亿元。“所有主播的眼镜、VR直播设备免费送，用户可以在我们平台上申请，想要VR眼镜我们就送。”

　　关于VR技术，直播行业一直非常关注，但基本上仍处于摇旗呐喊不干活的状态。不过，背负巨大成本，重金打造VR社区，在吴云松看来，这不是任性，是自信，“VR+直播，天生就具有粘连性”。

　　他进一步解释道，直播用户更多是“沉默的大多数”，而VR直播则可以促使他们从围观者变成参与者，拉近了主播与网友的距离，击碎了主播与用户之间相隔的手机屏幕，打破了空间与距离的界限，让主播与用户可以在一米内“近距离”接触。

　　如果说优质内容是直播平台吸引人气和蓬勃发展的保障，那么技术手段就成为直播平台的重要依托。吴云松坚信，“内容为王，技术为后”的真理在直播平台上同样适用。

　　探路“直播＋”

　　重要的事情说三遍，今年直播真的很火，很火，很火。但是就是这么火的一个行业，绝大多数平台说起自己的盈利模式还是一头雾水，基本上仍停留在PC直播时代的垂直广告和虚拟工具分成（即打赏）模式。

　　“直播平台的商业化有着巨大的空间。”吴云松所说的“空间”，显然不仅仅是指卖个包包、求求粉丝打赏。他想说的是，花椒在下更大的一盘棋。

　　7月12日14：10，作为途牛旅游网品牌双代言人之一的周杰伦为花椒直播的粉丝带来了一份“礼物”，“周杰伦驾到，真的说走就走，就在途牛机酒——2016途牛机票酒店战略发布会”在花椒直播上全程直播。

　　这场直播看似只是一场简单的明星活动直播，其实它的背后是花椒直播与途牛旅游网的深度战略合作，共同打造直播+旅游的全新生态，探索直播商业化模式。

　　双方的合作其实已经初见成效。5月初，途牛影视携手花椒全程直播王祖蓝夫妇在马尔代夫见证集体婚礼、知名演员颜丹晨量子号邮轮行、途牛影视签约旅行主播的韩国首尔行，直播累计观看人数400万次。在颜丹晨邮轮直播活动中，途牛通过口播方式发放旅游劵，成交额轻松破100万元。

　　不只是旅游，按照吴云松的设想，“在未来，（花椒）将以VR直播为核心，打造一个VR旅游、VR电商、教育模式、医疗模式，为老百姓服务，将产品做到落地，让老百姓有最后的实在体验。”

　　不过，如今“百播大战”一触即发，留给花椒的时间并不太多。

　　文｜《小康》记者 刘彦华