众筹，摄影项目的理想融资渠道

　　众筹这种筹集资金的形式，已从当初的一种新奇，慢慢向当下的一种新常态演变。尤其是摄影展览、摄影书籍以及新发明，更多的人正在尝试使用众筹这种形式来为自己的摄影项目筹集资金。

　　你可能至今还觉得通过众筹来获得资金支持不太靠谱，甚至众筹这种形式对摄影有哪些方面的帮助都不了解。但我们从国内专业的众筹网站以及国外具有丰富经验的Kickstater网站搜集来了更多的信息。

　　案例研究

　　众筹平台：腾讯公益

　　拉黑

　　艺术家，毕业于复旦大学

　　尽力做好项目计划，因为情况每天都在变

　　众筹项目简介：1000公里的展览，一端是拉黑生活的城市上海；另一端是他出生的山村，江西省宁都县对坊乡寺背村。拉黑按平均每公里1张照片的数量展出作品，并在徒步过程中通过腾讯“1001创想行动”发起公益众筹，目的是改善村小学教学条件

　　众筹目标：“1001创想行动”要求项目只要筹到1000人提供的1元支持，腾讯便支付项目所需费用

　　众筹结果：筹集成功，获得1523人支持，项目其余部分仍在进行

　　最初是怎样想到通过众筹来完成项目的？

　　这个项目的执行资金我是透支信用卡拿来的钱，还有一部分是我上海工作室所在地的马陆葡萄艺术村提供的支持。在做这个项目的时候，我从微信公众号上发出文章后，大家给的反馈比我预想的大很多。这时，腾讯公益的“1001创想行动”项目的负责人及腾讯的媒体朋友就来联系我，他们建议我在他们的平台发起众筹，为我的《1000公里摄影展》（《走回故乡》项目的露天展览部份）众筹资金。同时，快拍快拍网也在他们的网站上为我宣传发起众筹，新浪网、网易以及图虫网也给我很多的帮助。

　　在这之前，我还做过《全国流浪展》项目，那个时候也是通过微信众筹，但那时候特别简单，因为不太懂，又穷，但特别想做事情。

　　能说一说众筹这个项目时，前期您都需要做哪些准备工作吗？

　　我只是尽可能地把自己的项目计划做好。这里说的计划也只是一个框架，因为就我的项目来说，计划随着每天在路上的实际情况而随时改变。我认为任何为一个外在目标而做的准备都是值得怀疑的，作为一个创作人，应该为自己的情感和作品负责，而不是为得到更多关注而做准备。

　　这个项目在确定通过众筹来完成后实际上也就意味着要专门投入精力来执行，此时你已经在路上，要怎么安排这些东西？

　　其实我并没有做这些工作，也没有太细化回报。我觉得关注这个项目的人，在某种程度上与我有一种情感上的共鸣。当然，我还是有回报给大家的，比如画册、我的作品、展览以及画册上的鸣谢。这些东西一直在准备着，只是我做事总是比较慢，不希望仓促地给大家一个草率的答复。

　　在项目执行时，我只专注于项目本身，我想项目本身应该是最重要的。所以到了后期因为体力和状态的原因，我也不再密集地进行更新项目进展。

　　当众筹显示结束时，投资人是否还能从别的渠道知道这个项目的进行情况和结果？最后众筹的费用您该怎么拿到？

　　项目发起人需要在发起平台上发布项目进展和结果。最后的费用要填写资金申请表格并展现项目成果后才可获得。

　　您觉得目前众筹在哪些地方还需要优化？

　　我接触的众筹平台不多，不过倒是希望能够有专人跟进项目。

　　您觉得这次您的众筹结果如何？这种形式是否是一个值得发展的形式？

　　其实我的众筹还没有结果，我还没有去申请资金，因为在这一步上我好像比较难申请。因为我是个人，还要去找第三方才能代收钱和开发票，这个挺困难的。不过这个主要也是因为我个人原因，没去好好找第三方机构。

　　这个活动目前进展的状况如何？

　　《1000公里摄影展》已经完成，目前正在制作照片和印刷画册，为兑现大家的回报以及展览做准备。

　　案例研究

　　众筹平台：众筹网

　　丁铨

　　南方日报视觉新闻中心的记者

　　众筹本身也是一次宣传

　　众筹项目简介：2015年12月，丁铨的“我用六年半写一本关于潮州影像史的书”的项目正式上线

　　众筹目标：在2016年02月11日之前，筹集到40000元

　　众筹结果：成功，这个项目共完成40358元的筹资额，达成预定目标的101%，获得494人支持

　　为什么决定花这么长的时间去完成一部潮州影像史？

　　或许是因为潮州人的潮州情结。

　　2009年，偶然间在外国网站上看到美国南加州大学图书馆馆藏清末民初的潮州影像，那些从小熟识的风景一时陌生起来。当时觉得很有趣，想分享给更多人看，于是2009年开始通过网络找寻潮州的历史照片；2011年通过微博“潮州老照片”让许多人看到潮州故土过往的时光；2013年通过“潮州老照片”微信公众号传播及讲述老照片背后的故事；2015年将老照片故事集结成书，试图用悦读的方式向大家解读一段被遗忘的潮州影像史。这些老照片让我们窥见历史原貌。它亦提供了历史细节，我们得以看见文献和口头相传的历史， 甚至是被时光完全遗忘的一鳞半爪。

　　最初是怎样想到通过众筹来完成项目的？这是您第一次众筹吗？

　　这本书的打磨可以说是我跟编辑两人一起的。我们很早就认识，也是老乡，我们一拍而合想做一本这样的书。通过众筹这种形式最初是她的建议，这也是我第一次真正接触众筹。

　　在决定使用“众筹”这种方式来促成这个项目时，也就意味着要专门投入精力来执行，你们都做了哪些准备工作？

　　首先是找到相关平台，写文案以及整个项目的详情，还有提供相关资料给众筹网。其次是宣传，因为我本身做媒体，有不少媒体朋友帮忙推广。加之我之前就在做名为“潮州老照片”的微信公众号和微博，这两个平台都拥有比较多的粉丝量了，所以宣传上比较顺利。

　　第三是要说服大家，这点主要是因为我比较注重行文中的家乡情结，以及确实在之前推出了很多有影响力的老照片文章；第四，就是要对出资人信守承诺，这些都是事先就准备好的。

　　众筹本身所需要的成本高吗？

　　许多回报的物品以及快递费都是需要成本的，但是你能做的就是把一切计划好，控制在能接受的范围之内。

　　在众筹时需要收取什么费用吗？

　　需要收取一定比例的费用，这在众筹的条款中有详细写的。

　　根据这次经验，你觉得目前众筹在哪些地方还需要优化？

　　我认为主要是两方面，一，每个支持者没有很好的反馈渠道；二，如何使投资者的支付方式更为简洁以及稳定。

　　通过这次众筹经验，对想要通过众筹来进行项目的人有什么建议吗？

　　众筹需要用心，它不只是实现梦想，而是需要投入很大精力去执行的一件事。并且有很多热心的或者说是关心这个项目的人给你投了钱，也就意味着你需要对他们信守承诺。

　　你觉得这次众筹结果如何？这种形式是否是一个值得发展的形式？

　　结果还是比较满意的，众筹除了能帮助解决部分资金问题，在某种程度上也是对书进行推广的一个过程，值得尝试。

　　斯图尔特·弗雷德曼

　　Stuart Freedman

　　新闻摄影记者兼教师

　　众筹不是一项轻松的工作

　　众筹项目简介

　　《 记忆的宫殿》这本书是2015年出版的一本关于印度咖啡屋的图书。作者斯图尔特是一位获过奖的摄影师。他和一家名为Dewi Lewis Publishing的出版社合作，出版了这本图书，并在Kickstarter上众筹部分出版资金。

　　斯图尔特的建议

　　对此，斯图尔特说：“摄影画册的利润率其实很低，所以，你要么自行出版，要么拿出一部分资金给出版商来分担出版发行的费用。这是我第一次通过众筹来出书，虽然我提前一个月就达成了目标，但是事情并不像在公园里散步那么轻松惬意。我必须全心全意投身其中，而且一忙就是好几个月，以保证项目的成功。到了最后阶段，这件事都成了我的全职工作。”

　　通过此次众筹经验，斯图尔特总结了对于众筹至关重要的三点：

　　第一，你必须跳出自己的朋友圈，开发与陌生人沟通的渠道——通常是利用宣传片，你的个人网站，以及社交媒体；其次，你要制定并阐明一个简明扼要的计划；第三， 确定图书的需求量。一般来讲，众筹网站也是图书出版之前图书订货的一个渠道，所以，你必须预估你的图书在全球有多少订货意向，你自己能销售多少册，邮寄费是多少。

　　案例研究

　　实际上，众筹这种形式伴随的失败率也很高，大多数的众筹活动都以失败而告终，这一点不必觉得奇怪。

　　众筹平台：Kickstarter

　　坎普斯

　　Haje Jan Kamps

　　荷兰摄影师兼企业家

　　做复杂项目时，确保你有一个多功能团队

　　众筹项目简介：摄影作家兼企业家坎普斯于2013年首创一款名为Triggertrap Ada的模块相机触发器。虽然众筹到了目标资金，结果却不好。

　　众筹目标：5万英镑（约合50万元人民币）。

　　他成功地从约1971名支持者中募集到了约合290万元人民币

　　众筹结果：失败

　　失败原因：不断上升的制造成本使得众筹资金不够用，同时研发过程还伴有一些棘手的法律问题最终使得计划泡汤

　　这个项目在刚开始时是很被看好的，那么失败的原因主要来自哪些方面？

　　我们一路走来——制造产品，准备产品的宣传页面，获取制造报价等等，都倍感艰难。因为“定价”这个环节可不是简单的工作。众筹这项活动很辛苦，它的结束之时就是真正的苦难开始之际。

　　大多数众筹项目最终都会失败或遇到麻烦，对此我一点也不感到吃惊，因为大多数摄影师都不是天生的生意人，这是众筹项目失败的原因之一。从某种意义上来讲，众筹很难，特别对于我们这样复杂的项目来说。因为你必须具备多方面的才能。

　　比如哪些方面的呢？

　　就我的众筹项目本身而言，你必须精通经济、胶片制造、广告文案写作、摄影技术、引人入胜的故事讲述以及寻找项目受众等多方面的技能。众筹项目一旦启动，紧接而来的便是营销和全力以赴的项目推进。紧接着就是生产和物流配送。配送的货品中还有一部分是当初对出资人的承诺，这些成本在我们的项目中后期是可能产生变化的，而刚开始时，我们没有考虑到如此的细致。

　　其次，我觉得很难找到这样一个集各项技能于一身的人。这也就意味着，我必须不断地将新人加入，这也提高了我们本来的预算。

　　众筹给了你什么经验呢？

　　触发器项目带来的惨痛教训意味着和它有关的任何众筹项目今后几年都要努力集资，但对此我也持有乐观态度，至少我学到了经营方面经验和教训。

　　还有除了少说多做以外，至关重要的一点是，做这样复杂项目时，确保你拥有一个多功能团队，大家同舟共济。否则，众筹会变成一种不可能的挑战。

　　在做这样的带有发明性质的项目时，成本随时在改变，因为可能需要尝试不同的材料。而在刚开始时，由于经验的缺乏，我们没有做足预算，导致了我们后来的资金问题。其次，在项目推进时，还要不断地更新项目进度，这也需要耗费精力。

　　从专业角度告诉你众筹应该怎么做

　　姜帆

　　众筹网出版娱乐频道合伙人

　　完整的众筹步骤

　　1.撰写文案

　　撰写众筹文案并设置回报档位

　　2.网上发起

　　注册众账号，按提示上传相关资料发起众筹 。个人身份发起需提交身份证正反面照片和相关行业资质证明；机构身份发起需提交企业营业执照照片和相关行业资质

　　3.提交审核

　　待审核通过后，众筹项目便可上线，审核不通过众筹项目将打回给发起人，按提示修改后可重新提交审核

　　4.众筹开始

　　众筹项目上线，众筹正式开始

　　5.进度更新

　　待项目期满，看筹资总额与目标金额，的差距

　　成功

　　若最后筹集金额超过目标金额， 则项目成功，发起人可申请结算首款，平台会先从总筹资额中提取 3.0% 渠道费(用于支付给第三方支付机构），剩余筹资额的70%将支付给发起人。发起人完成对所有支持者的回报后，可申请结算尾款

　　失败

　　若最后筹集金额不及目标额，则项目失败，所有款项将原路返回，不收取任何费用

　　项目如何才能被推上网站首页

　　众筹发起后，宣传，让更多人知道你就变得至关重要。当你的众筹项目被推荐到网站首页的时，会大大地提升你的筹款成功率。

　　那么，拥有哪些特制的项目容易被推上网站的首页呢？

　　用心做的项目

　　发起者用心做的项目。是否用心做的项目，在项目的文案，图片，回报设置中我们能一眼就看出来，如果发起人自己都不用心去做，网站也很难帮忙

　　创意新颖、具有情怀

　　我们希望能将更多好玩、更具创意或者是更有意思的项目推荐给支持者，相对来说，创意比较新颖，或者比较有情怀的项目更容易吸引大家的关注

　　筹资进度好

　　项目上线后，筹资进度比较好的项目也容易被首页推荐。一般来说第一周能达到筹资进度30%-50%甚至更高的项目，成功概率比较大。众筹是基于社交的玩法，相对来说，如果上线后筹资进度较好，也说明发起人对项目重视，前期进行了必要的宣传和推广，那我们也会助他一臂之力

　　申请“营销包”服务

　　如果项目上线后，筹资进度不太理想，但是发起者想获得相应的页面位置展示项目，那么他可以与负责该项目的工作人员申请“营销包”服务。

　　发起众筹时，助你成功的七个建议

　　1.想清楚自己要什么

　　发起项目的原因有很多种，有的项目发起人希望筹钱；有的发起人希望筹人气；有的项目发起人则希望通过发起众筹知道用户到底对自己的项目感不感兴趣。所以发起项目前，发起人要想清楚自己想要到达成的目地是什么。

　　2.了解你的受众群

　　发起人在考虑自己想要什么的同时，也需要想清楚你的支持者有可能是谁？你的支持者在哪？他想要什么？你的项目对支持者最大的吸引力是什么？

　　如果在项目上线的最初，定位不够清晰，项目不够吸引人，那么项目能成功的机率就大大降低了。

　　3.众筹文案有情怀、有创意

　　当你正真开始众筹时，需要用心去做每件事。比如潮州老照片的文案，发起者以自己的情怀勾起大家对故里，对旧时光的情怀。大家会从你的字里行间感受到真诚，也愿意给你相应的回应。

　　3.回报档位数量丰富、梯度合理

　　使众筹获得成功，还有一个很重要的步骤就是相应的回报。比如投资者根据自己所投资的金额会获得相对应得物品。

　　5.善用社交媒体

　　如果你有媒体的渠道最好，如果没有你则要试着去和陌生人打交道，向他们推荐你的项目，从而使自己获取更多地支持。而这个方法最好的一点就是让更多人知道你要做的事情，加大了成功几率。

　　6.准备请他人帮忙

　　众筹是一个有专业操作流程的形式，如果你的项目复杂，那么必须有专业的操作团队，否则除了工作，你还需要同时兼顾很多事，导致自己力不从心。

　　7.搞清楚成本

　　包括完成项目、回馈支持者所需支出的成本，尤其还有配送回报品的成本。

　　国内众筹网站

　　众筹网

　　专业的众筹网站，本身比较注重文化类的众筹项目。其中有专门的“摄影”分类，目标明确。

　　京东众筹

　　京东旗下专业众筹网站，比较适合创造发明形式的众筹网站。

　　腾讯公益

　　专业众筹网站，比较适合具有公益性质的众筹项目在此开展。

　　追梦筹

　　专业综合的众筹网站“追梦网”的手机端，由于追梦网暂停网页服务，所以手机端是主要操作台。综合性的众筹APP。

　　Kickstarter

　　源于美国的专业众筹网站，致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动。

　　Indiegogo

　　继Kickstarter后第二受欢迎的众筹网站。采用“灵活众筹”机制，即没筹到预定款项，也可得到资助。

　　编辑/李思瑾 翻译/桂南 特别鸣谢/众筹网、拉黑、丁铨、坎普斯