摄影器材租还是买？

　　放眼当今的器材市场，可供我们选择的设备数不胜数，相机和与摄影相关的附件价格也都已经十分“亲民”，为什么许多摄影师仍然有租赁相机的需求，为何相机的租赁市场仍然格外火爆？

　　如今各大厂商之间的激烈竞争，促使了技术的推进，也进一步降低了器材的售价。不同购物平台的商业比拼，在提供便利购买途径的同时，更是大打价格大战。而对于器材的选择，仍是摄影人所纠结的问题！但你有没有想过租赁相机呢？你是否觉得租赁相机是外国才有的福利呢？

　　实则不然！在下面的几页中，我们采访了几位摄影人以及租赁公司的负责人，让我们一起来看看，在2016年为何器材租赁仍是切实有效的选择？

　　选择租赁的5个理由

　　以合理的价格租一台高端的相机可以让你的拍摄效果更为出众，还可以用租赁的方式体验最新的装备，尝试更多拍摄的可能性。

　　1.专业人士的经济之选

　　很多人对于租赁相机有一种错误的理解，觉得只有那些手里没有什么器材的人才会考虑租赁。

　　对于商业体育摄影师保罗·库伯（PaulCopper）来说，租赁器材可以为拍摄带来很多便利。“我自己其实拥有很多器材，但对于一些特殊的拍摄任务而言，我可能会需要那些重要但不常用的设备。”保罗·库伯的客户包括曼彻斯特联队等大型足球俱乐部，“最近我接了一份拍摄球队肖像的广告，需要一款高速闪光灯，并且我还恰巧需要一台使用便利的相机。如果我为了这次拍摄而花巨资购买了这些平时我不怎么常用的设备，那就太不值了。而租赁商可以提供这些设备，而且价格也能控制在预算内。”

　　2.在购买前体验

　　最新相机的功能

　　对于众多专业摄影师来说，除了拍摄的需求之外，租赁的另一方面目的则是为了体验和试用更多全新的器材。在拍摄预算允许的情况下，不妨租一台全新的相机，在拍摄的同时体验相机的功能，这是个很好的主意。

　　对于一些租赁商而言，他们会有与厂商合作的渠道，可以在新款相机上市后的第一时间拿到相机。所以对于普通摄影师而言，可以在亲自购买相机之前对相机进行体验，以判断这些新款相机是否像外界说的那么好，并且是否适合自己。

　　3.特殊设备早日尝鲜

　　对于特殊的器材，一般分为两类，第一类是例如一些有特殊拍摄功能的设备，如无人机、专业水下防水罩、水下灯组、赤道仪等。值得注意的是，某些设备在租赁时，如无人机，租赁方都会有严格的租赁管理，对租赁方的飞行资质是否达标，飞行区域是否合规都有严格的把控。

　　另一种是常规设备中的一些特殊的型号，例如镜头中的移轴、超长定焦等。这种镜头一般摄影爱好者也会使用到，但因为购买价格高，平时闲置率也高，所以租赁是最好的选择。

　　4.拍照片之余租台相机拍视频吧

　　相比照相器材而言，影视器材租赁的市场则显得相对更为成熟。例如专业的影视灯光，以及电影、广播级摄影机，摇臂和轨道等，它们价格不菲，对于专业的摄制团队而言，都会直接选择租赁。另一方面，随着视频拍摄技术的越发成熟，也更进一步的推动着“照相/摄像”综合类型相机的租赁需求，越来越多的图片摄影师也都开始着手视频的拍摄。

　　对此，保罗·库伯提到：“目前，我工作的一部分任务是要拍摄一些运动员幕后的视频画面，对此我会租一套索尼A7RⅡ相机，这款相机拥有4K视频拍摄能力，并且操作便捷。对我来说，亲自购买一台这样的相机并不划算，我并不会长期拍摄这样的任务。”

　　5.丰富的器材选择 便捷的租赁渠道

　　无论是专业还是业余摄影师，人们对于高端机身和镜头的需求是日益增长的。而从目前来看，租赁商可供选择的器材也从单反相机及镜头，扩展到了微单、数码旁轴、航拍无人机、运动摄影机等。租赁相机的渠道也不拘泥于实体店面，各大网络购物平台，例如淘宝，就有非常规范的租赁商家，提供很便捷的租赁服务。未来摄影器材的市场也会逐渐的从购买扩大为租赁的市场。

　　把购买器材的“任务”交给那些有实力的租赁公司吧，而我们则可以尽情地享受他们给我们提供的便捷并且价格合理的服务。

　　案例研究

　　让拍摄变得更“划算”

　　摄影师戴安·汤普森（Diane Thompson）的客户包括迪士尼游乐园和希尔顿酒店，让我们听她聊聊她为何会在拍摄的时候租赁器材。

　　你为什么会租器材呢？

　　我是佳能的用户，我拥有许多支佳能L系列镜头，这些器材自身的价格都是很高的。所以我租赁器材的一部分原因是，我可以通过试用那些租来的镜头来了解它们的特性，看它们是否符合我的使用需求，以最终决定是否亲自买它们。

　　除此之外，对于职业摄影师来说，还有什么其他租赁器材的理由吗？

　　租赁相机的另一方面好处是，当你需要拍摄某些特定内容的时候，你可以很方便地租一支镜头来进行拍摄。这让我不用为器材而纠结，因为大部分的器材我都可以租到，并且价格相对合理。

　　相比购买来说，租器材真的会省钱吗？

　　确实，有些人和我说过，如果你几次都租了同样的器材，那么租赁所花的钱都够自己买一款了。但我觉得也不一定，因为实际上那些日常所需的镜头对于作为摄影师而言的人来说，他们都会自己购买。而真正需要租赁的器材是那些又贵又很少用到的器材，这类器材，租比买划算得多。值得一提的是，现在有一家租赁公司提供了“以租代买”的服务，他们会提供30天的试用期，如果试用期过后你决定购买这款器材，那么这期间的租赁费用会折算在购买费用中，并有额外优惠，对我来说，这算是一种省钱了！

　　你会担心租赁的器材在拍摄的时候发生损坏吗？

　　我平时对所有的器材都格外爱惜。对于租来的器材，我更会再三爱惜使用！

　　器材的保险呢？

　　多数器材租赁商都会在租赁的时候提供相应的保险服务，比如在租赁的时候会收取一部分的保证金或者用相应证件作为抵押，如果发生损坏则会用部分押金作为赔偿。若你购买了个人保险，同时你需要经常租赁器材，那么你可以考虑在你的保险条款中增加与租赁有关的项目，进一步减少相关的损失。

　　对于希望租赁器材摄影师们，你有什么建议吗？

　　在我真正购买器材之前，我都会考虑去租来相应的器材进行深度的试用，对我来说非常有意义，这种做法也值得推荐给大家。另外，如果你经常需要租赁，那么多了解一下租赁市场的行情，最好能和几家不同的租赁商搞好关系，了解他们都有哪些器材，这样你就不用愁于为找不到合适的器材而担心。最重要的一点是，尽可能地提前预订你想租的器材：尤其是那些很常用的器材，它们很可能会随时“断货”，建议提前和租赁商打好招呼。

　　租赁器材其实很容易

　　我们采访了一拍机合（camrent.taobao.com）相机租赁公司的负责人方剑，看看针对目前的租赁市场，都有哪些便捷用户服务。

　　为什么想到要做器材租赁的业务？

　　一拍机合成立于2013年的夏天，因为创始人的一次旅行的拍摄需求，犹豫是否需要购入一支平时不常用到的鱼眼镜头，便开始思考是否有别的解决方案，并考虑是否摄影器材也可以租赁。后来结合海外已有的租赁模式，改良创新了一套适合中国国情的摄影器材租赁体系，并由此创立了一拍机合的品牌。

　　目前来看，选择租赁相机的用户，都有怎么样需求？

　　有器材租赁需求的人主要有以下四个方面：一是旅行需求，集中于即将长途旅行，特别是出国旅行的人群，设备解决方案以中高端套机为主；二是摄影爱好者，特别是器材爱好者，对于新款设备的尝鲜和一些顶级设备的向往构成了这个群体的租赁需求；三是影像从业群体，例如工作室和剧组等，根据不同的拍摄需要，临时产生的器材需求量较大；四是临时性的摄影需求，例如拍演唱会的粉丝，拍产品的淘宝店主，拍宝宝的新晋爸爸妈妈等。

　　哪些器材的租赁比率比较高？

　　摄影器材从种类上来看，它的租赁率基本和对应设备在销售市场上的热门程度成正比，并与品牌知名度密切相关，比如现有设备中，佳能和索尼的租赁率一直比较高，而其中又以热门型号为主，例如佳能的EOS 5D MARK III，以及索尼的A7系列。

　　在租赁器材的时候，有什么值得注意的方面？

　　租赁器材中，容易产生分歧的地方有两点：押金安全性和器材损伤潜在纠纷。在线上交易的过程中，我们会通过规范化的客户提示，并与物流的校验货无缝对接，收回的快速查验及退款流程的及时响应，降低纠纷发生的可能性。与此同时，我们也在国内首次推出摄影器材租赁保险业务，在实际的经验中归纳了租赁器材可能产生的一切使用风险，加上独创的信用免押金体系的实施，解决了客户对于“押金高，风险大，退款难”的担忧。

　　客户租赁相机的时候遇到过哪些问题？最终是如何解决的？

　　我们曾经有一位租赁佳能EOS 5D Mark III的客户，很不巧这个客户在旅行过程中相机跌落水中了，导致机器损坏。机身价格大概在12000元左右，客户非常着急，也对我们表示很抱歉。这个客户购买了超级险，所以尽管机器完全损坏，我们在收到当天就按照服务的承诺，全额给客户退还了押金，客户非常感激，成为了我们的老顾客和朋友。我们的工作是基于对所发生问题的归纳与总结，然后思考如何更专业更高效的为客户提供优质服务。

　　未来会有什么新的租赁业务出现吗？

　　目前人们对租赁的需求逐渐攀升，以购买为主的市场在逐渐转化为租赁的潜在市场。我们在着力开发市场的深度，例如围绕器材租赁开展的新品体验式购物、二手器材的置换等服务，以及摄影培训、讲座等。我们希望将这一模式扩展到全国，服务所有摄影爱好者。

　　编辑/谭佩里 翻译/灏天 特别鸣谢/一拍机合