品牌展会的城市布局

　　编者按：一个展会经过多年精心培育，发展成了品牌展，接下来该如何做深做透、做大做强呢？城市的战略布局，是每个展会主办方运筹帷幄、深思熟虑的一件事。有到母展以外的城市开展子展的，有在城市间巡回展出的，也有把整个展会移师他处的。至于选择哪些城市来开疆拓土，行业不同、展会性质不同，选择的策略也会有所不同。为此，本刊围绕“品牌展会的城市布局”话题采访了相关公司和负责人，展开调研和讨论，并形成专题以飨读者。

　　广印展：国内深耕，全球布局

　　◎本刊记者/韩莉

　　B2B的行业专业品牌展，如何进行城市布局？是往一线城市拓展，还是往二三线城市进军？亦或二者兼容的组合发展？除了国内布局，放眼全球时又该如何抉择？透过上海广印展，或许我们能得到一些启示。

　　近日，北京华展广告展主办方——北京华展博览展览有限公司（以下简称“北京华展”）正式对外宣布，上海现代国际展览有限公司（以下简称“上海现代”）对其的收购已进入实质性阶段，上海现代收购北京华展及其旗下包括“北京华展广告展”在内所有项目的50%股权。此次收购案完成后，北京华展将成为上海现代在北京的子公司，并成为上海现代开拓北方市场的排头兵。

　　至此，上海现代主办的上海广印展（APPPEXPO）“四展联动”的城市布局蔚然成形。国内四大广告标识行业品牌展会——上海广印展、上海国际广告四新展、北京华展广告展、成都国际广告展，三城四展将组成新的APPPEXPO品牌系列，通过整合四大展会的强大资源优势，强强联手、共同宣传，演绎APPPEXPO各系列展会的专业性和市场价值，不断提升展会的品牌形象和影响力，并为展商和观众提供更为优质的个性化服务。

　　四展联动，把广印展做深做透

　　上海广印展从1993年举办至今，历经24年的发展，已成为中国乃至全球规模最大的广告展，特别是在专业观众的邀请与组织上连续数年实现大跨跃。2016 APPPEXPO上海广印展展出面积20万平方米，参展企业2100余家，历时四天的展会共吸引海内外专业观众163，259人次。

　　早在2013年，上海现代就开始了APPPEXPO的全国战略布局。2013年3月13日，在成都博览局的牵头下，上海现代与成都德纳展览有限公司联合组织策划了“中韩LED照明企业一对一贸易洽谈会”。2014年3月，双方再次合作，联手承办了“第十二届成都广告展”，在上海现代的推动下，展位数由上一届的1099个增加到2000个，几乎增长了一倍，展位面积超过了5万平米。今年4月份，“成都广告展”推出了“全球最大广告展姐妹展”的宣传语，展位面积达到了7万平米，基本实现了当年双方合作时定下的“三年内打造成一个展出面积达8万平方米以上的专业化品牌展会”的目标。

　　其实，在布局成都的同时，上海现代就一直紧盯着北京、广州。“我们一直在寻求和当地的展览公司合作，共同把广告展做深做透。北京大大小小有3个广告展，最近达成了和北京华展的合作。华展这两年发展得不错，已经做成北京最大的广告展。明年两家联手推出的2017北京华展广告展，规模将全面扩大50%，迎来北京历史上规模最大的一届广告盛会！”上海现代总经理张定国如是说。据悉，与广州的合作也正在紧锣密鼓地进行中，预计下半年将取得实质性的进展。

　　四大区域，分工明确

　　从上海广印展的全国城市布局可以看出，一线城市仍是主打，上海、北京加上仍在洽谈中的广州，三大一线城市全部囊括其中。但在三大一线城市之外，重重地加上了一个二线城市——成都。

　　但在张定国看来，无论是所谓的一线城市，还是所谓的二三线城市，都不重要，因为广印展从上海一个城市，布局到成都、北京加上未来的广州，考虑的是这几个城市所辐射的区域。“我们办的不是地方性展会，而是区域性展会，选择的城市要能影响到周边省市。如果仅仅影响到一个城市，对这个展会的拓展是起不到作用的。”通过调研和考察，目前我国广告设备厂商的布局基本上就是北京、上海、广州、成都所覆盖的四大区域，广印展选择这四个城市布局，也是顺理成章的。正如张定国一再强调的：“会展经济就是做平台经济，帮企业去开拓，和企业共成长。如果符合企业想法和发展战略，就成功；如果硬要他参加，那是成功不了的。”

　　虽然这四大区域平分中国，但这四个城市展会的定位是不同的。上海广印展的参展商、买家都来自全世界。作为行业风向标，上海广印展是所有广告设备厂商竞争之地，是企业发布新产品、交流新技术的地方，就连国际展商都把他们的新产品放到上海广印展上来发布。因此，上海广印展的发展目标是面向全世界，培养成世界品牌。北京、成都包括未来的广州，则以区域性的贸易展为主。北京主要面对京津冀、环渤海以及韩国、日本、俄罗斯等北方区域；成都主要面向西南地区6个省市；未来的广州主要面向香港、澳门、台湾以及广州地区。“四展联动，但全球性和区域性相结合，各自分工是明确的。”张定国说。

　　除去仍在洽谈的广州展之外，上海广印展、上海国际广告四新展、北京华展广告展、成都国际广告展等三城四展组成的“四展联动”，将使用统一的宣传标准。在招商上，也会推出打包优惠政策，四个展会或三个展会都参加，将享受到一定的优惠。参展商对此会不会感到吃不消呢？“不会！”张定国信心满满。“因为他们很清楚，只要参加我们的广印展，就有成交的保证。我们有30多万的买家库，每年有2万的海外买家。我们的宣传是立体的，全世界去宣传。四大区域的布局，更有利于买家、卖家的交易，参展商想到哪个区域发展，就参加那个区域的展会；买家也可以实现就近购买。我们是买家、卖家都服务的。”

　　联合亚洲，走向全球

　　8月23-25日，在卡拉奇会展中心举办的DPS world巴基斯坦广告展上，共有56家参展企业，其中中国企业就占了25家，由亚洲广告联合会会长张定国率队参加。

　　亚洲广告联合会（AAA）是上海广印展APPPEXPO在一带一路战略下，联合韩国日本共同发起的、面向全亚洲范围的广告标识行业组织。目前已有了15个国家和地区的会员单位，包括中国、日本、韩国、印度、巴基斯坦、伊朗、土耳其、越南、泰国、马来西亚、阿联酋、新加坡、印尼、香港、台湾等。每年，AAA各会员单位都将组织各自国内的专业买家组团参加上海广印展，同时上海广印展也将组织中国买家参加各会员单位的广告展。

　　亚洲广告联合会是上海广印展面向未来、面向世界发展的一个新战略，不但为会员国家的广告标识行业发展创造了一个新平台，也是上海广印展在互联互通、合作共赢的原则下给全球发展带来的一个新格局。

　　“广印展，我们就是要做到世界龙头老大！目前国内是四展联动，北京、上海、成都都已经有了我们的广印展。在亚洲，我们成立了亚洲广告联合会，目前已有15个会员单位，几乎和亚洲所有的广告展建立了联盟；明年1月份，恰逢迪拜广告展20周年，我们将在那里召开亚洲广告联合会年会。接下来，我们要走出亚洲，走向世界，明年11月份将在亚洲之外的地方主办一个广告展，筹备工作正在开展中。”

　　作为广印展的掌门人，张定国对广印展未来发展方向的定位清晰：“我们的梦想，就是把广印展打造成广告行业的进出口贸易平台，通过这个平台，把中国企业带到国外去，把国外企业带到中国来。”

　　流动展的城市布局

　　◎本刊记者/陈猛

　　流动展览会在不同的城市间巡回举办，带来了不同城市会展体量的变化和品质的改善，也成为许多城市竞争的重要资源之一。那么，流动展在选择举办城市时有哪些考虑成为很多同行比较关注的话题。记者梳理了一些流动性的展览会，发现流动展普遍具有以下共同点：

　　一、主办单位多为全国性的行业协会或大型集团企业。比如中国制药装备行业协会主办的全国制药机械博览会，中国畜牧业协会主办的中国畜牧业博览会，中国糖业酒类集团公司主办的全国糖酒商品交易会（秋季展），中国教育装备行业协会主办的中国教育装备展示会以及国药励展主办的全国药品交易会等等，都是在全国巡回举办。

　　二、举办历史悠久。如全国糖酒会截至今年10月，已经举办了95届；全国制药机械博览会截至今年11月已举办到第52届；中国教育装备展示会截至到11月也已经举办到71届；全国药品交易会到今年12月也举办了76届。中国畜牧业博览会比较“年轻”，也有14届了，不过畜牧博览会是每年一届，而糖酒会等则是一年两届，抵消之下，两者历史差距就减少了。

　　三、展会面积较大。以上展会展览面积一般都在5万平米以上，属于大型展览会，这也侧面说明了流动展的行业影响力，这类展会一般都是所在行业的知名品牌展会，具有风向标的地位。因此，不仅展商、采购商青睐这些展会，会展城市也视其为香饽饽。

　　如何才能引进流动展到自己的城市举办是很多城市管理者关注的，记者综合在对流动展主办方的采访中获得的信息，流动展在选择举办城市的时候，通常要考虑以下几点：

　　一、城市地理位置及交通状况。流动展面对的展商和观众（采购商）都是来自全国各地（甚至还有部分来自国外），因此主办方在选择举办城市时，不会选择太过偏远的城市，一般选择地理位置优越或者交通便利的大中城市，方便各地的商家参展。

　　二、展馆设施能否满足需求。展馆考察是流动展在选择城市时必不可少的一项工作，主要考察的内容包括：展馆面积、地面承重、物流通道、展馆机构、停车设施等很多内容。正如前面提到的，很多流动展面积都超过10万平米，有的甚至接近20万平米，这种规格的展馆在国内数量有限，这也限定了流动展在城市方面的选择空间。同时，很多流动展展品以大型机械产品为主，这就要求展馆运输通道宽阔，门的高度要足够，同时还要求地面承重达到一定标准。如中国制药装备行业协会副秘书长赵琳告诉记者，药机展要求展馆地面承重达到每平米3吨，很多机械类展会都会有类似的需求。可以说，展馆是一个城市能否承接流动展最基本也最关键的条件。这也是近年来，许多二线城市新建、扩建大型展馆的原因之一：在引进展会上取得先机，最起码不要输在起跑线上。

　　三、酒店设施能否满足展会需要。每逢大型展会举办期间，城市各类酒店就会爆满，尤其是展馆周边数公里内，一房难求，房价暴涨的情况屡见不鲜。为保障展会顺利举行和客商较好的入住体验，主办方也会考察城市各档次酒店的数量和接待能力，考虑其接待能力是否与展会参展人数规模相适应。

　　四、举办地政府的重视和支持力度。流动展的成功举办离不开当地政府的支持，如在交通、停车、安检等方面的政务协调，离开政府的大力支持，展会将举步维艰。除此之外，其他服务也会需要政府出面协调，如展馆档期、酒店价格等等。赵琳对记者说，展会期间酒店价格上涨比较普遍，如果政府能够出面对价格进行平抑，将大大减少客商的参展成本。中国教育装备行业协会会长王富也曾告诉记者，对于申办全国教育装备展示会的城市，组委会很看重当地教育主管部门的态度，对展会的举办是否热心，能够配合做的工作有哪些。此外，政府的重视还体现在对展会的补贴上。很多城市都设置了针对会展业的奖励资金，对于引进的大型展会都会以不同形式给予优惠，如租金的减免，或者按照面积发放奖金。这些都是影响流动展的因素之一。

　　五、旅游资源。不管哪个行业的展会，参展客商都存在会后（展后）旅游的需要，为满足客商对多元旅游资源的需求，流动展在选择举办地时会考虑当地旅游资源是否有足够的吸引力，这也是流动展不会多次或长期留在一个城市的原因。如全国药机展，一般在一个城市连续举办不会超过三年，就是出于客商对新鲜旅游资源的需求。

　　记者统计了近五年来，三大流动展会举办城市的情况，从这些统计中我们可以发现流动展在城市布局方面的一些规律。

　　通过以上三个展会的流动轨迹不难发现，药交会在一线城市上海、广州举办的概率要高于其他两者；而药机展在同一城市重复举办的概率则高于其余两者，这与药机展规模有关：药机展每届面积超过10万平米，可供选择的城市（主要是展馆）有限，而教育装备展和药交会都在10万平米以下，可以选择的展馆和城市较多，教育装备展示会甚至可以在三线城市举办，这也反映了该展会支持不同地区教育产业发展的意图。

　　流动展是会展业中一支不可忽视的力量，如同鲶鱼效应中的鲶鱼，刺激了地方政府发展会展业的热情。随着一批新建大型展馆投入使用，城市对流动展的竞争更加激烈，流动展的布局也会更加复杂，要想了解透彻，还有很长的路。

　　从大到更大 南北大布局

　　◎本刊记者/葛菁

　　抓住中国的几个大城市，进行“南北布局”是一种充满中国特色的战略。综观几大商业巨头在华形成的“南北布局”的局面，在会展圈里似乎也有相同做法。北京、上海、广州，不把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，追求商业利润最大化，利用合作伙伴让自己和竞争对手在三角关系的制衡中得利，这些都是主办方选择“南北布局”的重要原因。

　　广州家具北上开启双城模式

　　说到全国移师布局的大展，广州家具展首当其冲。2014年3月，中国对外贸易中心广州展览公司正式对外宣布从2015年起，原每年两届的中国广州国际家具博览会(业内统称“广州家具展”)将改为3月在广州举办，9月在上海国家会展中心举办，移师后的广州家具展正式更名为“上海家博会”。

　　当时此消息一出，就在会展界风起云涌，无论从规模还是业内影响力来看，此次广州家具展可谓来势凶猛，首度移师上海后，展会面积从原有的20万扩增到40万，满馆使用了“巨无霸场馆”——国家会展中心。

　　广州家具展主办方告诉记者，3月广州和9月上海家博会是互相助力、共同发展的布局模式，目前展会主办方已经投入巨资在国内外市场全方位推进，与全球超过500家专业媒体，尤其是与网络媒体紧密合作，线上线下共同推广。

　　一年之中，一南一北的办展模式并不是完全复制，“双胞胎”也存在着差异化发展，据主办方解释，3月广州家具展更“好吃”，9月上海家博会更“好看”因为3月广州展是黄金贸易时间，正值国内外贸易订货交流旺季，所以广州展更加看重的是黄金贸易时间的商机。而9月到了上海这个中国最大最活跃的市场，国际辐射极强，可以说是在中国经济的皇冠位置办展，地域优势突出，更能打响展会的品牌。此外，在展商的构成上，家博会致力于多元化的参展商招展工作，力求从不同题材到同题材的不同风格。

　　在上个月刚过去的上海家博会是第二次亮相上海虹桥，到会的专业观众84696人，同比增加了9574人。或许展会上没有动辄几十万观众人次，数十亿元成交额的轰动效应，但这真实反映了移师上海后的中国家博会的商业价值越来越高，展商体验越来越好，越来越适合贸易型展会的展商需求。

　　雅森南下秋季展移师广州

　　4月6日，中国国际汽车用品展览会（简称CIAACE）组委会在广州广交会威斯汀酒店召开新闻发布会。正式对外公布第23届中国国际汽车用品展将由重庆移师至广州，定于7月22-24日在广交会琶洲馆举办。展会由北京雅森国际展览有限公司（以下简称雅森）与中国对外贸易广州展览总公司（以下简称中贸展）联合主办，简称中贸雅森广州展。

　　由雅森创办的中国国际汽车用品展览会（CIAACE）作为行业首个汽车用品展会，已经连续举办10余年，此前双届展会在北京举办（简称雅森北京展），单届展会西南重庆地区举办。从第23届中国国际汽车用品展正式由重庆移师至广州，自2005年开始一直以北京展开年展为主的雅森，此次决意将重庆秋季展移师南下的决定，对行业产生重要影响。

　　雅森集团总裁谢宇表示，今后的广州展由雅森与中贸展联合主办。中贸展这样一个实力的合作伙伴无疑为雅森提供了强劲助力。同时，雅森10年之久酝酿的南下战略里广州的选择也有着自己的考量。首先广州是世界级会展圣地，其次更是汽车用品发源地、汽车后市场生产企业集聚地。这意味着中贸雅森广州展将成为一个扎根产地源头规模不设限的全国级展会。产地源头优势让企业参展成本大幅降低，而买家参观互动和了解工厂也更加便利。

　　此次南下，雅森在京广两地完成了一春一秋、一南一北两个通达全国覆盖全年的旗舰级综合大展的战略布局。而对于汽车后市场行业也意味着未来产销经营都将更加便利。买家可以在雅森春采购秋补货一站搞定全年生意，而参展企业则选择中贸雅森平台即可春北京秋广州一站布局全国渠道。

　　告别北京中纺联四展一路向南

　　已经完成南北布局的展会，也有放弃一方，集中向一个地方集中布局的，这就和企业的内部资源的整合以及当地的产业优势息息相关。

　　2014年底，北京传来重磅消息：中国纺织工业联合会（以下简称中纺联）旗下的中国国际纺织面料及辅料博览会（Intertextile，以下简称面料展）、中国国际服装服饰博览会（CHIC，以下简称服博会）、中国国际纺织纱线展览会（YarnExpo，以下简称纱线展）、中国国际针织博览会（PHValue，以下简称针博会）将同期在上海国家会展中心联合举办，一年春秋两季。

　　此前，中纺联春季大展是每年3月在北京举办，包括纱线展、面料展和服博会；秋季大展是每年10月在上海举办，包括纱线展、面料展和针博会。

　　在新的形势下，为充分利用上海更加靠近产业集群的地理优势及其商业中心和时尚中心的地位，中纺联统一部署，以整合资源为目的，决定撤离北京，从2015年开始春季大展和秋季大展都在上海举办，四展合一来打响展会品牌。

　　中国纺织工业联合会顾问、中国针织工业协会名誉会长张延恺告诉记者，做出这个决定一方面是看中了上海具有非常好的商业环境，大联展对纺织服装整个产业链发展来说，是非常有意义的。另一方面，这种大联展的形式会更加贴近产业，贴近市场，有利于整个产业的发展。

　　值得一提的是，北京人对服博会有着深刻的感情，在北京已经举办了22届。服博会是由中国服装协会、中国国际贸易中心股份有限公司和中国贸促会纺织行业分会主办的展会，2015年起正式“告别”北京。中国服装协会常务副会长陈大鹏表示，在中纺联的战略框架下，服博会将有效的资源整合起来，力求把纺织行业的交流平台做大。服博会离开北京，顺应了纺织行业的市场需求。他坦陈，服博会由北京移师上海的决定作出前也参考了业内的看法，希望将展会的商贸服务功能发挥得更好。今后的服博会最要考虑到的问题是怎样为与会客商做好商贸服务。

　　此前，在北京举办的服博会每年只有一届，开展日期为每年3月28日。但移师上海后，服博会将分别举办春季展和秋季展，其中春季展的开展日将提前至3月18日。

　　不少业内专家表示，由于四展的观众买家实为互相交叉，如果四展合一，就能彼此相互呼应，实现联动。其中，纱线展服务各种纤维和纱线制造商和买家，面料展服务服装面料及辅料制造商和买家，针博会和服博会则服务各类纺织服装成品加工企业、品牌企业和买家。

　　专题策划：韩莉 执行：陈猛、葛菁、韩莉

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