“市场在哪，励展的展会就在哪”

　　——访励展博览集团大中华区总裁胡伟

　　去年年底，励展博览集团与顶级的韩国COEX首尔会展中心携手主办韩国首尔国际特许经营展览会。不久前，励展又成功收购了韩国历史悠久、极负盛名的专业展会主办方K.Fairs的四个展览会。近日，励展韩国区总经理的任命也尘埃落定。至此，作为励展博览集团大中华区的最新领导人，胡伟带领他的精英团队，延续励展在亚洲的扩张势头，将励展的业务推向了一个新的高度。

　　励展博览集团有着怎样的亚洲布局及未来发展目标？收购或合作会展企业时有哪些战略思考？为此，我刊专访了励展博览集团大中华区总裁胡伟先生。

　　记者：去年年底，励展博览集团与韩国COEX达成最终交易，共同主办韩国首尔国际特许经营展览会。请介绍：励展博览集团业已形成的亚洲布局？未来的亚洲发展战略目标？

　　胡伟：在亚洲，我们有100多个展会，其中泰国国际机床和金属加工机械展（METALEX）、亚太海事展（APM）和印度尼西亚陶瓷展览会（Keramika），中国国际电子生产设备暨微电子工业展（NEPCON China），中国（郑州）国际汽车后市场博览会（CIAAF），深圳礼品与家居展、中国日用百货商品交易会（CDATF）、中国国际瓦楞展（Sino Corrugated）、健康产业领袖峰会（tHIS）都是处于世界及亚洲领导地位的专业知名展览会。

　　早在2014年，励展便开始涉足另一个作为亚洲主要经济体之一的韩国市场，与极负盛名的专业展会主办方K.Fairs携手打造了韩国大型规模的国际海事行业展——韩国釜山海事展（Kormarine）。之后，我们通过在当地首尔设立办事处以及建立当地合作伙伴，开展收购并购的项目进一步加速在韩国市场的扩张步伐。在这个过程中，我们与韩国顶级场馆业主COEX合作主办韩国大型规模的国际特许经营展——首尔国际特许经营展览会（International Franchise Seoul），与K.Fairs进一步携手打造韩国国际电子制造关连展（Electronics Manufacturing Korea）和位于三个不同城市的韩国家居装饰品及家庭用品展览会（Home Table Deco Fair）。

　　截至目前，励展博览集团在韩国共计主办六场展览会，励展韩国公司的团队也正在不断壮大，凭借其核心的关键联系人资源、具有深入见解的内容以及商业化进步的社区，励展韩国将在近期继续通过更多并购和推出新展来实现韩国市场的快速增长。

　　记者：励展大中华涵盖的展会行业领域有12个，请介绍：励展中国对于展会行业领域的思考，比如：这12个领域的共同特点？未来会拓展哪些领域？

　　胡伟：励展涉足的这12个行业集群，包括医药与健康、电子制造与装配、包装、礼品与家居、生活方式、汽车后市场、潮流文化、娱乐、出版及海洋、能源等，都是高增长领域。其中，我们在医药与健康产业板块举办超过20余场展览会，不论展会规模还是影响力均处于行业的领导地位；还有，我们的电子制造与装配展览会也正在不断扩大其业务范围，如今每年共计举办10余场展览会，涵盖国内的一线和新兴市场。

　　励展选择行业的宗旨是根据市场的需求而定，市场在哪，励展的展会就在哪。在大中华区，我们每年举办的展览会共计60余场，我们的许多展会在各自的领域都有不菲的成绩并享有一定声誉，例如：中国国际电子生产设备暨微电子工业展（NEPCON China），中国（郑州）国际汽车后市场博览会（CIAAF），深圳礼品与家居展、中国国际瓦楞展（Sino Corrugated）、健康产业领袖峰会（tHIS）、中国日用百货商品交易会（CDATF）、中国国际高尔夫用品博览会、中国国际铝工业展览会（Aluminium China）、国际全触与显示展（C-TOUCH&DISPLAY）和亚洲国际博彩娱乐展会（G2E Asia）等等。

　　近年来，随着亚洲人均收入的提高，人们对健康生活方式和潮流文化的关注度越来越高，我们也因此根据市场的需求尝试了在一些新兴的领域推出新展，其中包括：上海健身与康体博览会（FIBOChina）、上海漫控潮流博览会（SHCC）和北京漫控潮流博览会（BJCC），这些新展一经推出便获得市场的积极反响。我们还推出了上海国际海洋技术与工程设备展览会（OIChina）和中国上海国际童书展（CCBF）等，以进一步扩大励展在华的业务板块。

　　未来，我们将继续关注在引领主要市场和扩展到新兴市场之上，通过不断发展本地合作和利用全球资源，提升励展在行业中的领导力。

　　记者：励展博览集团与韩国COEX合作的基础之一在于COEX稳定的年均增长率——从2012年开始始终保持在8%的水平。请介绍：励展中国在收购或合作其他会展企业时，主要考察对方的哪些元素？项目、人还是市场？

　　胡伟：励展与COEX合作，的确是看重对方有好的项目。事实上，励展在选择合作伙伴或合作项目时通常会考虑这几点：是否可以实现双方互赢，产生1+1>2的效果；是否有强大的市场和项目发展潜力；是否可以借助当地业务在发展中取得长足的进步以及是否有成熟高效且具备国际化思维的本地团队来共同打造优质项目，这些是励展选择合作伙伴时候考虑的不可或缺的因素。

　　◎本刊记者/韩莉