小米国际化之路并不好走

　　今年8月，小米副总裁雨果·巴拉对媒体表示，小米很快将在美国市场开售小米手机，但目前销售时间还未敲定。同时，这位小米国际市场负责人称，小米将通过使用社交媒体以及其它方式，向美国的手机“发烧族”进行宣传，终端销售渠道依旧会以线上市场为主。这就意味着小米将以之前国内的营销方式进军美国市场。且不说小米能否在美国市场获得成功，从其目前处境来看，或许制定此计划也有点被逼无奈。

　　【小米的美国市场之路】

　　小米目前已经在某些海外市场打开了销路，而此次选择美国市场，其原因可能有六点：

　　1.美国是目前全球智能手机收益最高的市场；

　　2.小米在国内市场受到其他国产厂商影响较大，而其所挑选的下一个海外市场门槛必须要偏高，才能摆脱国内其他厂商的困扰；

　　3.小米与微软已经建立了战略合作关系，并且今年成功收购了其1500项专利，作为进军发达市场的基础准备；

　　4.小米进军美国市场，可以提升其在国际市场的品牌影响力；同时，之前小米手环与小米盒子等产品已经逐渐登陆美国市场；

　　5.小米进军美国市场可能为今后上市工作进行铺垫；

　　6.小米厂商选择美国市场，如果成功，那么小米今后进军其他发达国际市场的屏障就会相对变小，而如果失败，小米还可退而其次选择其他发展中国家市场。

　　小米的野心不可谓不小，但小米真的能成功撬开美国市场的大门吗？

　　小米此次要以之前的营销模式进军美国市场，面临的问题可不小。目前美国智能手机市场大部分是以运营商市场为导向，运营商市场份额在其市场中地位的绝对值较大。而小米如果希望借助线上市场来抢占市场份额，那么就必须挑选强大的合作伙伴，目前来看，只有亚马逊最符合小米的期望，不过小米能不能与其达成合作意向，还得看最终的结果。毕竟美国与中国不一样，单纯的复制某种模式，对于不同的市场来说，风险太大。小米肯定也不愿意冒太大的风险，毕竟如果失败，对于现在的小米来说，只会是雪上加霜。

　　从之前国产厂商在美国市场所遇到的问题来看，小米同样面临着某些问题。首先在软件上，小米MIUI在国内深受欢迎，在美国消费者面前，就不得为知；其次在质量问题上，最好小米能比国内靠谱一些，毕竟这些年已经被曝光了多起质量问题，而在美国，产品质量问题会对最终的销售环节，起到决定性的因素；再者就是小米如果提高产品质量，那么零售价格将如何调整，毕竟小米目前的国际品牌影响力基本可以忽略不计，如果继续主打性价比，那么一台小米手机，还剩余多少利润空间，这也就成为了最关键的问题。

　　【海外市场的专利困扰】

　　国内智能手机市场发展曾遭遇瓶颈，几大手机厂商则将眼光射向海外市场，小米从2014年7月份正式进军印度市场开始，到现在印度已经成为小米在海外最大的市场，此后小米还计划在印度设厂，利用印度廉价的劳动力进一步降低小米手机的成本来提高小米在价格上面的优势。小米手机还在巴西举行产品首发仪式正式进入巴西市场，非洲市场也成为小米想要争取的一块肥肉。

　　在海外市场，小米手机曾将重点放在发展中国家地区和经济欠发达地区，这些地区智能手机市场刚刚起步具有很大的潜力。但是小米与华为在海外市场拓展不同的是，小米由于专利方面的缺失，不敢贸然进入欧美这些知识产权保护受重视的国家地区，就算在印度这些新兴市场也遇到专利纠纷问题。

　　华为在专利、技术上的优势保证华为在海外市场上的的顺利拓展。早在小米之前华为就展开了手机业务的全球化战略，更是依靠母公司通讯业务和各国的运营商有不错的关系，迅速在海外铺开渠道，这也是华为在海外取得成功的优势。拼全球销量，华为当数国产手机厂商第一名。从海外市场到国内市场，华为手机一步一步完成了对小米的全面超越。

　　【小米海外化任重道远】

　　国内智能机市场现在是一片“血海”，但也有表现不错的厂商，像华为、OPPO与vivo这三家就还好。而被业内冠以线下王者的OPPO与vivo这两家，根据IDC今年第二季度的出货量数据显示，分别为1800万部与1470万部，已经超越小米。而Q2出货量达到1910万部的华为，则登上了目前国内手机市场老大地位。回顾小米在去年与华为种种针锋相对，到今年华为已经放言不再对标小米的情况，可以看出，小米与华为之间的距离已经被逐渐拉开。而且，华为不只在国内市场有所斩获，其在全球手机市场也仅排在三星与苹果之后，可见华为的国际品牌影响力日渐增大。从目前国内手机市场现状来看，各厂商也就只有两条路可以发展，一条是像OV一样深耕线下渠道，将渠道下沉至3至5线城市，甚至乡镇村市场；二是像华为一样走出国门，抢占海外市场。而对于小米来说，线下渠道一直是其软肋，虽然依靠红米在线下市场有所发展，并且找来了吴秀波、刘诗诗与刘昊然三位明星做代言人，但是短期内的红米要想与OV抢占线下市场简直是天方夜谭。

　　所以，海外市场成为了小米的首要选择。目前小米在印度市场的表现还算不错，但是印度市场比国内整体消费水平还要低，这并不利于手机厂商的利润增长，所以像美国市场这样的高价值区域，小米是希望吃一大口肥肉的。

　　其实，美国市场或许只是小米解决目前问题中的方法之一，毕竟在美国市场，国产手机厂商中最好的要数中兴，但其并不是依靠线上市场而取得的成功。那么小米希望另辟蹊径，但会不会重蹈亚马逊Fire手机的老路就不得而知了。不过对于目前国产手机厂商而言，国内的环境毕竟比较熟悉，而发展中国家市场相对门槛较低。不过，只要机会点能把握住，也还是有机会可言。但对于“土豪”小米来说，或许只有最具挑战性的市场，才正对其口味也说不定！（本文摘自百度百家、搜狐网）

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……