华为：国际化品牌的长跑之路

　　时间回到2014年9月4日柏林的那个夜晚，华为消费者业务CEO余承东穿着一件灰蓝色的西装登上IFA的舞台正式发布了Mate7。估计当时余承东并没有想到，这款大屏手机后来会如此畅销。通过Mate7的成功，华为已经在事实上走向了中高端市场。即使回过头来复盘华为在国际市场的道路，其他国产手机也很难复制。作为一个马拉松选手，华为手机所进行的是一次拼体力和耐力的长跑。

　　还是在柏林的那个夜晚，余承东称，华为的成功是因为产品、品牌与合作伙伴。有海外媒体评论称，华为在中国市场采取的双品牌战略很成功。在看到小米互联网手机的成功后，复制小米模式的荣耀品牌，成为制衡小米及其他手机的重要砝码。而与此同时，华为品牌的手机逐渐走上中高端市场。

　　余承东在曾明确表示，“未来，两千元以下的产品主要由荣耀替代，华为品牌主要是两千元以上，三千、四千、五千，这样的档位。”多家调研机构数据显示，华为手机已经成为大陆市场的霸主。守住中国市场的大本营只是华为手机战略的第一步，华为一直瞄准国际市场，目标就是超越苹果和三星。

　　去年9月，余承东在清华大学的一次演讲中表示，“定位决定地位，眼界决定境界”，华为手机一开始就奔着第一去的。他秀出自己惯用的口头禅“取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下。”这位年少时“不要命”的孩子王把自己的胆识也带给了华为手机。

　　国产手机曾经因为产品质量参差不齐而受用户诟病，拍照差、待机短、死机、发热……各种症状曾经都多多少少出现在各个品牌的国产手机上。这也让国产品牌手机口碑不佳。

　　时至今日，随着研发实力的日益增强、供应链的完备和品质控制的提升，华为等国产手机的质量都已经上了一个层次。华为的成功并不是偶然，一切的销售最后都要落到产品上，而国际市场的竞争更是如此。

　　“华为终端一直是全球业务，以成为全球消费者喜爱和信赖的消费电子品牌为企业愿景。我们从第一天卖手机就不只是在中国卖，目标市场也不只是在中国，而是全球。”华为终端的相关负责人表示。

　　回顾华为终端的发展史，从当初差点卖掉到后来做贴牌机，再到如今专注精品路线，华为手机没有错过智能手机快速发展的红利期，并依靠Mate系列、P系列等产品赢得了用户的青睐。

　　时机很关键，而走向国际市场，专利技术就成为无法绕过的门槛，这得益于华为通信设备厂商的看家本领。

　　“华为坚持尊重任何形式的第三方知识产权，同时也始终注重保护自己所拥有的知识产权。通过长期持续不断的研发投入，华为已经建立了强大的专利池，可以保证华为在海外市场的顺利推进。”该负责人称，截至去年第二季度，华为公司专利申请量总计76，687件，其中与终端相关的专利多达18000件，全球累计专利授权量41，903件。

　　除了专利的积累，自产的海思处理器也为华为手机加分不少，而华为手机在设计、选材、生产等方面的努力也得到了海外用户的认可。

　　该负责人称，华为手机在海外的出货量约占整体出货量的一半。截至去年第三季度，P7全球出货量已经超过750万部，P8全球出货量接近400万部，Mate 7全球出货量超过650万部。

　　P7覆盖超过100多个国家和地区，主要市场包括中国、欧洲、亚太、东南亚、中东、非洲等；P8目前已在中国、法国、西班牙、意大利等52个国家和地区上市；而Mate 7深受高端用户追捧，供不应求，热销市场主要覆盖中国、西欧、中东、东南亚等区域在内的100多个国家。

　　目前，华为手机在全球170多个国家和地区销售。“低价竞争没有未来，华为的目标是为全球消费者带来更为创新易用的智能终端产品。”华为终端相关负责人表示，“华为一直坚持持续获得合理利润，并将所获得的利润用于持续不断的研发投入，以为消费者提供具有极致科技体验的产品。”

　　罗马不是一天建成的。某国产品牌厂商的负责人曾表示，从国际化的角度来说，一方面，大部分国产品牌没有华为长期积累的研发实力和专利壁垒；另一方面，许多小厂商没有经济实力在中高端市场进行产品试错，往往一个产品的成败会关乎生存。从这方面来说，华为的成功很难复制。

　　“我告诉他们，只要认准了方向就要走下去。一个产品不行就再做一个，坚持下去，总会成功。”余承东在清华大学的演讲中，讲述华为终端的精品路线时这样表示。（本文摘自新华网）