手游是如何引诱你付费的？

　　中国玩家是一个非常有意思的人群，他们一边嫌弃几百元人民币的主机游戏价格太贵，另外一边却愿意在手游市场中动辄花费成百上千甚至上万元人民币。甚至为了打游戏，他们愿意去花超过主机价格数倍的钱，去买他们觉得更为出众的手机……。这都是为啥？

　　过把瘾就完蛋

　　提到手游的充值诱惑，很多人就会想到各种月卡、首充双倍。虽然表面上来看，这样的做法是厂商吃亏，但是从另外一个角度上来说，玩家只是以更为优惠的价格“买到”了游戏数值。“游戏数值”是什么？还不是厂商叫个程序员就能做出来的玩意？在此过程中，厂商的成本其实非常低，但是却为自己收获了一批付费玩家。

　　正在为获得了首充优惠而沾沾自喜的玩家可能不知道，在接下来他们还会面临一大批的游戏充值陷阱，等待着他去跳入。首先就是在充值获得的游戏币消耗完之后，巨大的心理落差。扭蛋想扭就扭，体力想买就买的好日子终究会过去，在习惯了大手大脚花钱之后，面对空空如也的游戏币，很多人会忍不住再把手指伸向充值按钮。

　　而在玩家以为“剁完这一次就结束”的时候，这些厂商又会推出诸如“充值满XX元送XXX”、“双倍充值”等一系列活动，美其名曰回馈玩家，实际上是再向玩家搜刮一笔充值收入。在此过程中，玩家宛若陷入了“双11”之中，“买买买”剁手不停。一定要说区别的话：你在“双11”各种买，后悔了还能退，但是在手游充值后悔之后，就没有后悔药给你吃了（App Store有，但是流程复杂，而且能够使用的次数有限）。

　　有竞争，才会有快感

　　除了在付费界面巧妙设下诸多陷阱之外，在玩家游戏的过程中，也时刻需要当心会踩雷。比如说“托”这种存在即是如此。“游戏托”是一种大家都知道，但是没有厂商会承认的职业，简单来说就是这些人会直接从厂商这里拿到海量的游戏币，保证自己处于服务器实力前列，以此来激活其他玩家的竞争意识，诱导其他玩家来追赶自己—想要追赶到自己，靠娴熟的游戏技巧是不够的，还必须要充值。在此过程中，“游戏托”就等于是给玩家树立了一个不那么容易达到的标杆，让玩家为了追赶到他，不断往其中充值。

　　这类游戏的“托”未必是单人作战，而是一整个集团乃至于是游戏公会集体作战。举个例子，国内某个国民手游在某Android渠道内测期间，冒出来了一个庞大的游戏家族，这一游戏家族成员在系统频道几乎以刷屏的形式反复出现，甚至在极盛时期，其家族成员号称有两千人之巨。而在游戏公测前夕，该家族突然从游戏之中全部消失，俨如训练有素的部队。而在此过程中，游戏声势已成，在正式公测后不久，这款游戏就迅速攀升到了iOS畅销排行榜前列位置—说到这里，恐怕很多人都已经知道这款游戏的名字了吧？

　　这种游戏托其实利用的就是玩家的竞争心理，并将其转化为付费欲，尤其是在一些有自由交易系统和比较完善的社交系统的游戏中，更为常见（因为有自由交易系统的游戏没法搞双倍充值回馈这样的活动，否则经济系统会全线崩盘，所以“游戏托”成了必需品）。

　　游戏活动，不转化为数据怎么行？

　　目前iOS畅销排行榜前10名游戏，可以说都是月流水过亿的亿元俱乐部成员。他们通常会打着“为玩家实现个人价值”的旗号，去举办各种游戏活动。表面上看起来是自掏腰包赚吆喝，为了吸引非游戏玩家的关注，但实际上，他们的目的还是在于核心游戏玩家中。

　　比如某些线上活动，需要以全民投票的形式来决出最终排名，而票从哪里来？就要玩家自掏腰包来购买选票。这美其名曰是“全民票选”，但实际上还是“富者为王”。为了能够获得更多的票数，参赛者只能自己出钱，反馈给投票给他们的玩家更高价值的道具或游戏币。除此之外，有些游戏甚至还会制作所谓的“宣传手册”，鼓励参赛者去购买之后，将其派送给其他的玩家。结果在活动结束后，玩家回头一看，发现自己出钱又出力，获得的东西价值却远低于自己的付出。当然，为了避免玩家发现自己心里的“小九九”，有些厂商会稍微遮掩一下，不提供能轻松被衡量价值的奖品，而是提供一些以稀有著称，但实际没什么大用的奖品。比如游戏称谓、时装和气泡框等。这些东西不会对游戏的战斗系统或者经济系统造成任何影响，却能让追求个性化的玩家纷纷跳坑，妙哉妙哉。

　　是不是觉得这个套路有些眼熟？以前端游《征途》的鲜花榜就是这一套路的始作俑者。

　　结束语

　　目前的手游市场，几乎都是那些从端游时代一路走过来，并获得丰厚积累的游戏大厂的天下。他们在端游时代就累积了大量经验，知道怎样才能把玩家手里的钱全部捞出来。所以也别怪他们老谋深算，毕竟他们中的不少成员的年龄比许多玩家都要大，输给这些经验老到的家伙，让人不得不服。

　　文/哆哆 图/Master