解开分数背后的未知数

　　在线教育新星元高分的平凡理想

　　每一名学生在高考之前，都要经历1000多次考试，这些考试的成绩可能很快就会被所有人遗忘，而元高分则试图从这些分数中寻求一个答案。

　　一个模糊的想法

　　2013年盛夏的一个清晨，一家网络阅卷公司的总经理刘颂收到了技术部门提交的申请，要求“清理历史阅卷数据”。而之前，在经过连续几天的鏖战后，刘颂的团队刚刚完成了数所学校期末大考的网络阅卷任务，大石落地的同时，服务器空间也再次告急。

　　这样的申请他收到过很多次，而且最近越来越频繁，刘颂觉得有些不舍。“这些数据对学校来说是一次性的，考试成绩一旦发布，数据就没用了。但我总觉得这是个宝藏，是有价值的。我都舍不得，更别说学生的家长……，只是当时这个想法还很模糊。”刘颂说起此事，仿佛一切发生在昨天。

　　历史数据清理掉了，而刘颂心头的不舍却又加重了一分。恰逢大数据的概念在国内崛起，各类应用开始卓显成效，他买了一本《大数据时代》一夜读完，如逢甘霖。第二天，便组织公司骨干一起学习，看看是否能够用大数据的手段，将这些“一次性”数据用起来，找出它们背后的规律和价值。与此同时，刘颂还开始接触一些教育专家和教研员，听取意见调查市场。2014年底，在给某区域做统考的网阅服务中，几位教研员主动提出“是否有技术手段可以给每位学生出一个有针对性的个性化成绩分析报告？如果有的话学生家长甚至愿意付费”—那个模糊的想法已然逐渐清晰起来。

　　两地办公，6次搬家

　　“我运气还算不错，有一帮信任我的朋友，也遇到了志气相投的合伙人和投资人。基金公司能这么快介入也是我始料未及的。”现任元高分CEO的刘颂笑着说道，“当时我把简陋的商业计划书发给了几个朋友，很多概念和模式都还比较模糊，但很快他们就拍板签定了天使轮的投资协议。甚至那个投资协议都是自己草拟的，极不规范。”

　　谈及元高分的创业历程，刘颂调侃“没有什么问题是一顿火锅解决不了的”，似乎并不想描述太多创业征途上的筚路蓝缕，然而事实并非像他说的那样举重若轻。元高分成立于2016年，正值“资本寒冬”，能拿到后续的A轮前期投资绝非易事。

　　“没有资金，没有研发团队，更没有经验”，元高分的联合创始人钟笛这样说，“原成都公司业务处于上升期，也需要人手和拓展，为什么要冒险转型搞这个，老员工很不理解。比起从零开始，老刘还多了个安内的工作。”由于钟笛的资源都在重庆，研发团队也在重庆建立，刘颂从此成渝两地办公。一开始，研发团队加上钟笛自己也只有三个人，在随后的半年内扩展到了近30人。“启动资金有限，又是兄弟们的血汗钱，为找合适的办公地点，这半年我们搬了6次家”，如今这件事成了公司的一个笑谈。

　　分数是一个多元方程

　　“在高考的分数密集区，一分之差可能就是几千名之外；随便错一道选择题就可能改变了一个学生的人生轨迹。”刘颂说道，“如果通过我们的成绩数据分析能帮到这些学生，那便是我们莫大的荣耀。”

　　“孩子成绩有问题，家长能使上力的办法很少，无非是报补习班或让孩子多做题”，钟笛举了个例子，“但是这种千篇一律的办法就好比生病吃广谱抗生素，能解决问题但也有副作用。”很多精力可能都耗费在了无用的重复上，而要是成效也不显著，那学生还可能产生挫败感甚至厌学情绪。“元高分要做的，就是找到每一个学生的问题出在哪儿，然后针对性的去解决。”钟笛说，“即便是老师，在判断一个学生学习问题时也缺乏可靠的依据，更多的是凭印象和经验。而元高分将学生成绩进行系统分析，然后给到老师和家长，告诉他们这就是依据，可以用它来定制学习方案。不但效率高，也更令人信服。”

　　“元高分的‘元’有一层意思是未知数，我们做的就是用大数据的分析方法将分数背后的未知数解开。”刘颂解释道，“这样即便是上补习班，家长也知道孩子该补什么，也能更有针对性地选择习题。”

　　不做搅局者

　　K12教育（幼儿园到高中）是一个成熟而庞大的行业，互联网渗入教育领域多年，也仅撬动了2.1%的蛋糕，那么元高分的生存之道又是什么呢？

　　“我们的优势是多年的网阅合作积累了大量的考试数据以及教育行业经验，”钟笛说，“从网阅服务，到考试数据分析，我们希望从一个细小的点去优化教育领域各对象的工作。不妄想去颠覆性地改变教育行业，只是谦卑而谨慎地让考试的意义更有价值，揭示出分数反映的本质。帮助老师、家长找到学生的问题所在，发现他们的学习成长轨迹，以此优化老师的教学，提升家长的辅导作用。”

　　结束语

　　元高分立项不到一年，一路看似顺风顺水，却不能简单地以“运气”来概括。也许正是创始人谦逊务实的态度，平凡朴素的理想，将元高分引向了一条平稳和谐之路。目前，已有多家在线教育行业的先行者与元高分达成合作，互利共赢，这在同业关系中也是并不多见的。

　　文/本刊作者 周红波