绿购网：县域电商的绿色之梦

　　随着国民消费升级，越来越多的人开始注重提升生活品质，对绿色食品的需求持续加大。与此同时，在广大农村地区，大量天然绿色食品苦于没有渠道走出去，白白浪费资源。互联网的发展普及，特别是电子商务向农村地区的拓展，为二者搭起了连通的桥梁。

　　诚信为本 搭建电商采购平台

　　商务部发布的数据显示，2017年上半年我国农村实现网络零售额5376.2亿元，同比增长38.1%，高出城市4.9个百分点，占全国网络零售总额的17.9%。我国农村电商发展有一个重要特点就是示范成效明显，496个国家级电子商务进农村综合示范县实现了网络零售额1699.4亿元，高出农村整体增速7.3个百分点。

　　湖北省赤壁市就是示范县中的一个，在赤壁有一大批从事农村电商的明星企业，绿购网就是其中的代表。

　　早在2013年赤壁市被批复组建“中国绿色生态产业展览交易基地”之时，绿购网董事长郑绍方就萌生了创业的想法。

　　赤壁物产丰富，优质农产品众多，可销售渠道不畅，很多资源“养在深闺无人识”。郑绍方考虑建一个电子商务网站，把赤壁本土的绿色农特产品推向全国，将全国的绿色产品引进到赤壁，形成一个“买全国、卖全国”的专卖绿色生态产品的电子商务平台。

　　郑绍方南下北上请教专家，四处广发“英雄贴”，找行业内人士反复探讨、交流，论证构想的可行性。经过半年多紧锣密鼓的筹备，集电商服务平台、创业孵化、人才培训等于一体的新型混合所有制企业—绿购电子商务有限公司正式成立，旗下中国绿色生态产业展览交易基地官方电子商务平台—绿购网，于2014年9月上线运营。

　　“不说假话，不卖假货，以让更多人享受绿色生活为己任。”郑绍方说。这个朴实的80后出身在农村，成长在农村，从小便怀揣帮助农民解决农产品卖难的梦想。在大学寝室里就曾创办门户社区“赤壁热线”，十几年的创业经历更是为他积攒下丰厚的阅历和从业经验。

　　然而创业的路上总是充满着艰辛。他回忆到，在绿购020刚刚上线的时候，还没有配备专业的冷链车和冷库，为了选择优质的水果，保证货品的新鲜，销售团队的负责人带着同事，每周两到三次，都是晚上开车出去，早晨五六点钟到达基地或者水果批发市场，采购完水果，顾不上吃早饭便急忙赶回公司，还没来得及休息片刻，马上又忙于卸货、分拣、包装和发货。

　　通过不懈的努力，绿购网已在全国拥有自己的绿色产品直供基地18个，上线的商品逾1000种，涉及有机水果、蔬菜、休闲特产、纯净水、粮油副食、调味品、茶叶饮料等多个产品品类。重点推出的神山兴农猕猴桃、西凉湖大闸蟹、绿壳土鸡蛋等本土特色产品，上线即获热卖。

　　实现“买全国、卖全国”宏愿

　　绿购网以B2B2C的“平台+服务”模式，整合产品资源和“一网四馆”销售渠道，然后通过服务（包括培训、创业孵化），带动更多的人去推广本地的产品。为用户提供快捷、便利的生活消费服务，为绿色生态产业提供一站式线上线下销售综合解决方案。

　　谈到绿购网如何具体实现将绿色产品“买全国、卖全国”的宏愿，郑绍方表示，一方面，绿购网与阿里巴巴等知名电商品牌达成战略合作，完成渠道对接。精心挑选每一款绿色产品，发掘产品背后的文化和特色，以讲故事的形式拍成视频，对产品进行精心的包装策划、宣传预热，发起预售，通过自建的同城配送物流，将商品快捷地送到客户手中。

　　另一方面，他利用多年的互联网从业经验、人脉资源和技术优势，开拓创新，与全国地方门户网站20强结盟，谋划着整合各地的绿色、生态、有机产品，将生产、销售、流通和品质安全监管等众多环节标准化，联合打造中国绿色生态产业“云产品库”。不仅赤壁本地的绿色产品能通过“云产品库”在全国各地门户网站上销售，同时，全国各地的绿色产品也能通过“云产品库”，一键同步在绿购网和其他地方门户网站上进行销售，从而实现将绿色产品“买全国、卖全国”。

　　在国家政策的导向和扶持下，绿购网和赤壁电商孵化基地先后被评为全省示范性青少年综合服务平台、湖北省电子商务示范企业、省级科技企业孵化器，省级新型创业服务平台众创空间，也是咸宁市唯一一家省级“互联网+”现代农业应用示范基地。

　　机遇总是和挑战同行，目前农村电子商务领域也面临着巨大挑战。郑绍方认为，一是人才短缺，愿意扎根农村从事农产品上行的人才特别少；二是整个行业配套还有待完善，比如冷链物流，农产品标准化，产品追溯体系，整体从业人员专业水平不高；三是资金欠缺，农产品电商是一个投入大回收慢的产业，需要大量的资金。为此作为全国电子商务进农村示范县市执行主体的绿购网，今年将整合更多的企业、合作社、基地。培养一批新农人，打造地方公共品牌，推出一两款农产品爆款，发展壮大中国绿色生态展览交易基地这块金字招牌。

　　学无止境，在县域电商领域里，“绿购人”在不断地学习、总结、思考、反省。每一个足迹都记录着向上的渴望，每一个步伐都烙印出坚定地绿色之梦。在这个急速增长的风口，我们期待绿购网以及众多创业者们在这个广阔的领域一展宏图。

　　文/高津菁