发展会展要用好四种资源

近年来，随着服务业在转型升级中的作用越来越突出，加之部分国际大会在华举办引发的示范带动效应，越来越多的地方政府加强了对会展业的重视和发展力度，各类规划、指导意见、专项资金等政策密集出台。这对会展行业来说当然是好事一桩，能够促使会展业不断壮大，但是对于各地政府而言，光有发展的美好愿望是不够的，找对方法才能让会展业真正壮大，带动当地经济发展。一个城市要发展会展业，必须具备一定的条件，掌握必要的资源，笔者以为，掌握以下四种资源是一个地方发展会展业的重中之重。

第一是用好政府的各项政策。虽然业内近年一直在大力提倡会展业的市场化，但是市场化并不意味着去政府化，相反，在许多方面，离开了政府的支持，会展业将寸步难行。实际上，中国的会展经济仍然是政府主导型的发展模式，这一点只要看看各地层出不穷的会展政策就知道了。对于各个城市的会展企业来说，不管是主办企业，还是展览场馆，或者下游服务供应商，当地政府对会展业给出的优惠政策都是发展的重要助力。企业需要根据自身的基本情况，有针对性地选择合适的项目让自身的发展进入到政府支持的框架内，这样才能最大限度地将企业带到新的高度。对于地方政府来说，吃透上级政府乃至国家对会展业的扶持方向和重点，也是将本地会展业引上快速发展通道的一条捷径。

举例来说，四川省政府办公厅日前印发了《四川省“十三五”会展业发展规划》（以下简称《规划》）， 《规划》提出“十三五”期间，全面推动全省基本建成以展览和会议为支柱，以节庆、赛事和奖励旅游为特色优势，以国家级和国际级品牌会展为龙头，地方区域性会展为基础的会展业发展态势。这个《规划》为四川省各地市发展会展业提供了一个纲领性的指导，像成都这样基础好、起点高的城市应该以专业展览和大型会议为主体发展目标，尤其是要重点发展国家级和国际性品牌展会，而一些交通不便、会展基础薄弱但是风光秀丽、旅游资源发达的地方，就应该结合当地特色以节庆活动和奖励旅游为发展重点，这样做契合了省里的发展规划，自然更容易获得省里政策的倾斜。

第二是利用当地产业基础。业内普遍认为，会展业的价值在于促进当地产业的发展，并由此提出了产业会展的概念，提倡大力发展产业会展。无论是老牌会展城市还是新兴会展城市，具有相关的产业基础或者产业优势，是创办展览项目、发展会展业的重要条件。纵观那些会展业发展较为成熟的城市，与当地优势产业相结合的会展项目无一不是当地会展业的招牌，比如义乌的小商品博览会、广州的广交会、武汉的光博会、无锡的新能源大会、昆明的石博会、东营的轮胎展都是如此。对于新兴会展城市而言，要想发展会展产业，必须找到自身的优势产业，并以此为基础充分调研、认真分析，找准方法，选择合适的合作伙伴，创办具有当地特色的会展项目。依托产业基础，创办属于自己的独家品牌，是会展城市尤其是新兴城市行之有效且必走的一条路。结合产业，办出特色，不仅适用于创办新项目，同样适用于引进项目。

无论是发展成熟的会展城市，还是刚刚起步的新兴城市，都希望引进全国性的大型展会，但是这种全国巡回举办的流动展数量毕竟有限，且对于举办地来说是流水的兵，对当地会展业发展的长远影响十分有限。要想将流动展对当地的效益最大化，就不能只注重展会拉动消费的功能，在引进项目时尽量考虑那些与当地产业具有关联性、互补性的项目，通过这些大型项目的举办刺激当地相关产业的发展乃至促进当地相关项目的诞生，这样才能走得长远。

第三是壮大办展主体。一个地方要想发展会展业，必须具有强大的办展主体队伍。有了办展主体，才能有展会项目。按照办展机构的性质，办展主体一般可分为政府机关、行业商协会和专业的展览主办企业，而展览主办企业又可以分为国有企业、民营企业、外资或合资企业。任何一个地方，只要办展主体大量集中，必然成为当地发展会展业的强大动力。反过来说，会展业发达的城市和地区，必然拥有大量的办展主体。我国主要的办展主体目前主要集中在北上广等一线城市，如北京，这里几乎汇集了全国百分之九十以上的国字头的行业商协会，此外，在国有企业领域还有中展集团、北辰集团这两个全国旗舰品牌 ；再比如上海，几乎所有的跨国展览巨头如励展、法兰克福展览、杜塞尔多夫展览、慕尼黑展览等都将自己的总部或者重要子公司设置在这里，当地本土企业里的上海现代展览、上海市国际展览等企业也是在全国享誉盛名的办展主体 ；而广州则是号称天下第一展的广交会主办方——中国对外贸易中心的所在地，此外还有保利集团等全国知名的展览集团企业。这些都再次印证了办展主体的壮大是会展城市发展基石的理论。

所以，对于想要发展会展业的城市或地区来说，必须想法设法壮大办展队伍。不过，需要强调的是，在目前国家推行市场主导经济和会展业市场化的要求下，政府办展行为将越来越少，而且适合政府举办的题材本身就有限，所以，想要通过政府办展壮大办展主体是不现实的。而全国性的行业商协会都集中在行政中心北京，是不太可能外迁到各地的，因此，适合这些新兴城市的发展对象就只剩下了专业的办展企业这一个。具体做法有两种 ：其一是引进大型跨国会展巨头或民营会展集团，吸引他们到当地落户，不管是成立分支机构还是与当地本土企业融合发展 ；其二，重点培育具有发展潜力的本土会展企业，尤其是民营会展企业。除了北上广之外，一些发展较好的二线城市也有自己的本土品牌，比如武汉有尚格、天津有振威，这些都可供后来者学习借鉴。

第四是利用优越的外部环境。随着大会展概念的普及，会展的内涵正在不断扩展，除了核心的会议和展览业务，包括节庆、赛事以及各类文艺活动也被很多地方纳入会展业发展的框架中来。这无疑给会展发展带来了更多的可能性，也提供了更多的路径，而利用好一个城市或地区的外部资源如旅游资源、交通区位优势、文化资源等成为一地发展会展业的重要手段。会展经济是人流带动物流和资金流的经济形式，吸引人的聚集至关重要，那么旅游资源自然成为发展会展业的有利条件。对中国很多城市尤其是中小城市或偏远地区来说，也许发展会展的很多条件都不具备，但是山清水秀，旅游资源发达，那么就可以结合自身优势适当创办旅游节或会奖旅游等活动。此外，很多地方的文化资源也成为发展会展的肥沃土壤，比如河南郑州以炎黄文化为基础创办的黄帝祭祖大典，山西依托晋商文化创办的晋商大会。我国很多地方都有自己的文化底蕴，如山东有孔儒文化，江西有红色文化，山西有根祖文化，贵州有茅台文化，甘肃有敦煌文化……这些文化资源如果利用得当，都能成为地方发展会展业的重要资源。

发展会展是一个系统工程，涉及面广，每个城市都有自身的特点，但是万变不离其宗，根本性的东西是通用的，以上这些仅为个人拙见，希望对同仁有所裨益。

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