冰川“破冰”

　　冰川重塑品牌，打造现代、年轻、时尚的四季服饰。

　　隆冬，正是羽绒服热销的时节。位于汉口保华街的“冰川”品牌旗舰店，唤起了不少武汉人的回忆。

　　冰川羽绒服诞生于1952年，对老武汉人而言，它一度是时尚的代名词。然而近10年来，该品牌逐渐从人们视野中消失。

　　2015年11月，冰川成为武汉裕大华纺织服装集团（以下简称裕大华集团）旗下品牌。2017年9月，首家冰川品牌旗舰店在汉口正式开张。

　　因“质量太好”销声匿迹

　　上世纪50年代，冰川是新中国屈指可数的羽绒制品品牌。此后数十年，冰川鹊起于国内市场，并大量出口至欧美。

　　“20年前，穿冰川是个蛮有面子的事。”家住武汉余家头的李女士当时花了200元买了件冰川羽绒服，现在还偶尔拿出来穿穿。但近年来，冰川逐渐淡出了人们视线。李女士表示，往年隔条路就能看到一家冰川门店，而今大型商场里却看不到它的身影，取而代之的是波司登、雪中飞、鸭鸭等品牌。

　　一位业内人士向《支点》记者表示，冰川羽绒服之所以走下坡路，一是款式太过传统，没有跟上时尚潮流，二是“质量太好了”。“羽绒服是当时比较贵的衣服，买一件十几年都不褪色不掉毛，再加上新款跟老款样子也差不多，自然就没有再买的必要嘛！”上述人士解释。

　　2000年后，冰川羽绒服销量开始走下坡路。公开报道显示，2008年底，由于负债高达3亿元，冰川融资难以进行。2011年，武汉市地税局曾发布欠税公告，表示冰川品牌所有方武汉冰川集团羽绒服装有限公司（以下简称冰川公司）2010年以来欠税80.72万元。2015年11月，冰川公司完成清产核资后，旗下冰川品牌正式并入裕大华集团。2017年3月，裕大华集团在中国国际时装周推出新冰川品牌。

　　一个门店，两个品牌

　　近日，《支点》记者来到冰川门店一探究竟。

　　大门上方的LOGO以“川”字的甲骨文为形，进入门店，最直观的感受是产品类型、款式比过去更加丰富和年轻化。该店有两层，一楼是冰川潮流服饰店，卖品并不局限于羽绒服，还有卫衣、毛衫、牛仔裤等，色调以黑、白为主。

　　一位女店员向记者推荐了一款热销的黑色卫衣，吊牌价399元，款式是大廓型设计、oversize风格，正符合当下年轻人的喜好。另一款女士中长款羽绒服有黑色和军绿色两种，吊牌价1699元，有7折优惠。

　　值得注意的是，该门店二楼是裕大华集团推出的自有品牌“裕大华1919”，专门做高端西装定制。店里摆放着数排成衣，既有常见的黑色、蓝色，又有浅绿、棕红、黄绿格纹、灰红格纹等颜色。据了解，这些都是参展时模特走秀用过的衣服。一位女店员介绍，裕大华1919纯棉面料成衣价格在7000元以上，全毛和混纺面料价格在3000-7000元不等。

　　具体定制流程为：先由店员参考顾客肤色、喜好，建议具体的面料及颜色、花纹，然后就衣领、口袋、后衣开叉等款式细节进行沟通，最后测量全身几十处尺寸，并借套码样衣不断修改细节，以保证合身性。总体而言，定制一件裕大华1919西装需要25个工作日。

　　邹永捷介绍，裕大华集团今年将再开设一家冰川新店，到时会一改现有旗舰店的业态，开设以生活场景为中心的生活馆。

　　新东家背景探秘

　　冰川品牌的“新东家”裕大华集团是何背景？要回答这个问题，得从武汉纺织业的发展谈起。相比冰川，裕大华的历史更为悠久，只因裕大华过去主要为服装厂生产纱布，故鲜为人知。

　　裕大华集团党委副书记张勋桥告诉《支点》记者，裕大华前身是1919年民族资本家徐荣廷在武汉集资兴建的武昌裕华纱厂。1936年7月，武昌“裕华”、石家庄“大兴”、西安“大华”三大纺织企业联合成立裕大华公司。“裕”代表兴旺发达，“大”指发展壮大，“华”则代表中华。

　　此后数十年，市场风云变幻，到2015年，武汉市属国资纺织服装企业仅剩裕大华、江南实业、武汉一棉和冰川公司4家。公开报道显示，当时的裕大华略有盈利，其他企业均步履蹒跚。2015年11月，4家公司整合形成了如今的裕大华集团。

　　重组之前，几家企业自成体系、各自为政，发展思路、方向不尽相同。摆在新班子面前的首要工作，就是理清发展思路。为此，集团聘请中国纺织建设规划院编制企业发展战略，提出打造从原料、纺织、织造、印染到服装的全产业链。

　　纺织板块一大举措就是基地合并。裕大华原有工厂位于蔡甸区，而江南实业工厂则在新洲区。重组后，两大生产基地合二为一，全部搬到新洲。“合并时，销路好的、利润高的产品线全部保留，技术含量低的全部淘汰。”裕大华集团旗下纺织公司党委副书记姚利军说。

　　服装板块，则是“原创+承接”。2016年11月，裕大华集团创立新品牌裕大华1919，同时重塑老品牌冰川。前者以定制西装为主，后者则打造现代、年轻、时尚的四季服饰。不过，隔行如隔山，纺织板块毕竟是裕大华传统业务板块，如何在“没那么懂”的服装领域杀出一条血路，成为新集团的一大难题。

　　全产业链覆盖进行时

　　为改变冰川原有设计风格与产品结构，裕大华集团首先从人才着手。裕大华集团打破传统引进人才机制，通过社会化方式高薪聘请专业人才。最终，国内服装设计的“奥斯卡”--中国时装设计金顶奖得主刘勇加盟，主导冰川及裕大华1919品牌的设计及运营。此外，裕大华集团还成立了设计师成长基金，与法国、意大利的国际时尚顶级学院合作，培育扶持本土设计师，并从中挖掘、引进人才。

　　酒好也怕巷子深。在推广方面，裕大华集团开足马力，与武汉市发改委、江汉区人民政府联合承办了“2017武汉时装周”。

　　不过，要从中国纺织建设规划院提出的“全产业链”战略着眼，裕大华集团还有很长的路要走。

　　譬如，《支点》记者理所当然地认为，冰川所用纱布都是由裕大华集团提供，但实际情况并非如此。“虽然我们都属于同一集团，但具体到冰川原料选择上，还是会根据质量和性价比来决定采用哪里的产品。”姚利军说。

　　裕大华集团在纺织领域的竞争者主要集中在江浙、广东一带，这些地区虽然用工成本较高，但产业链相对成熟，具备一定优势。此外，在印染、织造乃至后端的制衣方面，裕大华集团均未建立完整产业链。以冰川为例，其制衣环节大都是在外地服装厂完成。姚利军表示，目前集团正洽谈收购一家位于湖北黄冈的印染厂，预计今年能完成收购，产业链其他环节也在布局之中。

　　可见，对裕大华集团而言，实现原料、纺织、印染、织造、制衣环节的产业链，并非是遥不可及的梦想。（支点杂志2018年1月刊）

　　《支点》记者 蒋李 实习生 叶黎霞