广联达并购梦龙欲造建筑信息化航母
- 来源:中国计算机报
- 关键字:广联达,梦龙,信息化,航母
- 发布时间:2010-12-22 13:24
对内院优势互补整合
“我们平时常在一起吃饭喝酒，大家都想做大事。”广联达董事长刁志中说。软件行业能喝酒并且酒后有想法的人不少，但双方同在一个行业、都有独门绝技的人不多，双方能在产品、技术、市场方面高度互补、文化上高度融合的就更不容易见到了。
广联达和梦龙都是技术驱动的软件公司，产品技术是双方携手的基础。成立于1996年的梦龙，在潜心于建筑行业的十多年中，其项目管理系统、企事业单位办公系统、企业招投标系统、网络招投标系统等产品在建筑行业得到了广泛的应用，然而广联达最看中的还是梦龙的核心技术———梦龙做了近10年的T平台。
梦龙的T平台，相当于为用户搭建了企业管理信息化的操作系统平台。借助于SOA架构和应用开发接口，开发商可以专注于用户业务逻辑，将特定的应用做成T平台上的插件，从而显著地提高了编程效率和软件质量。而用户则可以享有一个协同统一并且可以快速部署和扩充的企业管理信息系统。收购梦龙将大幅度提升广联达公司管理类业务的产品开发能力和方案集成能力。
虽说双方都专注于建筑行业信息化，但广联达产品更多定位在项目部级，梦龙则擅长于公司级的应用。梦龙的协同办公系统Linkworks、协同项目管理系统Linkproject等集成应用方案与广联达现有的解决方案融合后，将为企业决策者提供覆盖从公司到施工现场的协同统一的整体解决方案。
广联达还认为，梦龙软件的投标系列、网络计划等成熟产品与广联达现有产品在品牌及营销能力上整合后，可快速产生回报。
企业文化是并购最终能否成功的关键所在。“收购之前，我们调查了梦龙的价值观和企业文化，梦龙的诚信、务实、低调、崇尚技术与广联达的真诚、务实、创新、服务和以客户为重的价值观非常相似。而且，双方已经在一些项目上有深入的合作。”刁志中说。
合并后，广联达成立广联达梦龙全资子公司，这一是考虑到梦龙在行业特别是中高端企业市场有多年的品牌影响力，二是确保梦龙原有技术团队的完整性。同时，广联达100 多位相关产品项目的研发和营销人员也划入这个子公司。子公司由多年来执着于技术的原梦龙总裁鞠成立出任法人代表。
对外院打造出洋航母
广联达收购梦龙对建筑信息化市场的影响是显著的。相比其他行业，建筑行业的信息化市场发展相对滞后。数十家企业中，除了广联达专注于项目部级外，其余企业几乎都集中在公司级市场。定位相近且缺少核心技术，势必引发价格战这样的恶性竞争，以技术见长的梦龙深受其苦。梦龙在高端市场有着很强的影响力。
中国进入世界500 强的5 家建筑企业都是梦龙的客户，它还拥有20 余家特级资质企业和100余家一级资质企业客户。
“以前，客户很纠结，选公司级产品看好梦龙，因为它有综合管理；要把建筑业务做深做透又看好广联达的产品。”刁志中说，“现在两家成为一家。这将打破当前行业内混乱、无序的竞争格局，促进行业健康发展。”刁志中表示，合并后，广联达会推出以网络进度计划为基础、以工程造价为核心、以BIM（建筑信息模型）为手段、以精益管理为理念的绿色解决方案。
刁志中和鞠成立并不满足于在大江大湖里做事。他们所说的大事，就是要以T平台为航母平台，以各种信息化应用插件为舰载机，把广联达打造成出洋的国际建筑行业信息化航母。
由于建筑业在美国等西方国家属于夕阳产业，软件公司不愿涉足其中。梦龙的项目管理软件让国外那些还在用手工来计算工程量的同行看得目瞪口呆。2010年是广联达第五个“三年规划”的第一年，而启动国际市场是“五三”规划的重要内容之一。
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