2017数字营销经典案例（上）

　　No.1

　　企业名称：湾仔码头、上汽通用别克

　　代理公司：华扬联众

　　湾仔码头&别克英朗

　　——情感营销：冬至话饺子

　　冬至，吃饺子，过年，回家——时代再变，中国人的习俗不会变。2014年起，每到冬至，湾仔码头都以一支微电影、一个关于饺子、更关乎世道人心的故事，温暖着千万游子的心。

　　儿女在大城市谋求发展，而远方的父母逐渐老去、需要照顾与陪伴，在戏里我们对这个社会问题，提出了力所能及的解决方向。而在戏外，我们也希望，影片带来心灵触动的同时，给人们提供一个可以立即行动、表达爱的机会——我们找到同为华扬联众服务的客户品牌别克英朗，一起做了这次大胆的品牌联合推广。

　　湾仔码头“妈妈的关爱”与别克英朗“懂你的默契”呼应，共同关注家庭与亲情的理念，让两个并无交集的品牌在情感上产生共鸣。在冬至这一天，湾仔码头的重要销售情境的“点”与别克英朗“全年节气生活推广平台”的“面”共振、放大，携手推出 “冬至话饺子”的体验式营销。

　　当微电影在各大视频网站如期开播的同时，“冬至话饺子”活动同步上线，访问饿了么、天天果园等移动平台，回想起成长记忆中的点滴趣事，被家庭生活温暖的时刻，参与互动就可以立即为自己、为远方的妈妈送上一份冬夜里最暖心的湾仔码头水饺。

　　一支微电影，一次“冬至话饺子”的趣味互动，两个都指向消费升级中的家用优质品牌，我们在情境和情感的双重驱动下，跨越行业的界限，把它们整合到了一起。

　　推广上线当天：微电影播放量达54万次，互动活动曝光量超过700万次；超过10万名网友参加了抽奖饺子券的活动，3143名网友在线预约试驾别克英朗。3部微电影视频被多家营销机构公众号与个人号自主转发，众多网友写下走心评论，分享了很多他们和母亲的动人故事，这些都让传播更有意义了。

　　No.2

　　企业名称：东风悦达起亚

　　代理公司：新意互动

　　东风悦达起亚&凤凰网《开心星期7》联合营销

　　随着国家二孩政策的开放，中大型SUV越来越受到消费者的关注，中大型SUV的市场份额逐步扩大；自主品牌SUV的崛起，合资品牌SUV的下沉以及各车企SUV在轴距和售价上呈现出的跨级别趋势，让KX7面临严峻的挑战；但是，KX7的主要竞品大多以“自由”和“征服感”为焦点针对事业成功的男士进行传播，作为东风悦达起亚旗舰车型的KX7决定另辟蹊径，将车型定位成“像父亲一样可靠的SUV”，针对有家庭责任感的父亲进行传播。

　　针对当代男性忙于工作，忽视了对家人和孩子的陪伴的现状，将车型植入凤凰网《开心星期7》网络综艺节目，通过明星父子相伴过周末的节目内容，重新唤起“爸爸”需要花时间陪伴家人的意识。

　　针对这一洞察，综合运用线上线下渠道，进行IMC的传播活动。具体包括：线上——发布“下一次先生”的H5漫画、发布明星证言海报、车型植入网络综艺节目《开心星期7》、各大门户、汽车垂直、视频垂直网站配合传播节目播放信息和节目内容等；线下——通过电视、电台、户外大屏、报纸杂志传递节目播放信息，此外借由第二阶段的《开心星期7之欢乐家年华》活动引流车主进店并开启自己的“开心星期7”活动等。

　　综艺节目开播前，通过发布节目中将参与的明星的证言海报，引发受众的好奇以及对节目开播的关注度，第一次将“开心星期7”的概念植入受众心中，并从侧面为KX7引发第一波关注度。凤凰网《开心星期7》节目上线，各视频平台同步放送，线上线下渠道同步对节目内容进行宣传。画面中嵌入KX7车型，强化车型和节目的关联，提升车型的曝光度。

　　此次推广，累积总覆盖人次超过100亿；节目视频播放量超过1亿；《开心星期7》专题页面浏览量约3023万；微博话题页阅读量超过2.5亿次；节目播放后到店客户量超过5000人次。

　　No.3

　　企业名称：西门子家电

　　代理公司：利欧数字

　　西门子家电IQ700整体厨电

　　在中国曾经的消毒柜已逐渐被废弃，洗碗机逐渐会取代消毒柜的位置，结合普及率和消毒柜的发展，嵌入式厨电会是必然的发展趋势，而在当下，大部分家庭还未使用嵌入式厨房甚至都未有嵌入式厨房的概念。

　　为了在进一步提高品牌知名度的同时，让更多消费者了解嵌入式厨电，促进全品类的发展，利欧数字携手西门子家电以“释放厨房空间，悦享美食美刻”为主题，唤起消费者对嵌入式厨电特别是烤箱蒸箱的热情。在传递“释放厨房空间，悦享美食美刻”的品牌核心之时，从情感利益点与消费者进行沟通。

　　整个项目推广主要分为两个部分。针对厨房层面的宣传，选择装修类、家装类、门户类媒体，从嵌入式厨房设计切入，融合家电与厨房，诠释嵌入式厨电改变人们生活方式，未来嵌入式厨房大有可为等；针对美食层面的推广，主要选择美食类媒体，宣传烤箱、蒸箱产品品类的产品利益点之时，分享美食内容创作并实时互动，此外建立品牌专区，建立长期沟通桥梁。

　　本次总PV达到近200万，总曝光与点击已完成率达120%，2亿7千万的总曝光，其他内容层面，网易H5的直播视频，实际播放4.3万次，弹幕达到2万条，网友对其产生兴趣而自主分享1万余次，点击购买的次数也超过8000。在豆果美食品牌专区仅仅上线半月之际，已有6000多的活跃粉丝，9000多人将其添加至收藏。整体效果令人满意。

　　No.4

　　企业名称：东风裕隆

　　代理公司：互动通

　　DMP强力助推东风裕隆大数据营销

　　如今，无论是对于销售业还是广告业来说，数据都有着显著的价值。大数据已成为企业的重要资产，对于汽车行业来说更是如此。2016年，东风裕隆推出了优6 SUV、新纳智捷5、锐3等全系车型。面对海量的人群，准确找到三种车型各自对应的目标受众，是个不小的困难。基于此，互动通借助hdtDMP，为东风裕隆搭建了专属的DMP数据库，助力这三款车型的曝光，精准触达目标受众，从而更好地完成试驾转化效果，为品牌创造更高价值。

　　通过分析用户的基础信息，为用户建立多维度标签，准确定位每一车型的目标人群。针对每波投放进行不同的人群划分，从东风裕隆相关人群、核心人群、潜在人群三个人群维度进行投放，确保每波投放精准触达目标人群。对于在过往投放中观看并且有继续点击行为的用户，标记其广告行为，为后续项目投放积累目标受众数据库；对于在项目投放中，观看创意素材产生了有效播放时长的用户，进行标记处理，为后续投放储备用户数据。

　　投放期间，在原有东风裕隆的人群基础上，利用重定向技术找回有效人群及潜在人群，从而进行投放。

　　通过分析东风裕隆专属DMP的数据，更精确地了解目标受众的行为习惯，对投放进行实时优化。同时利用过往投放中所搜集的数据，运用Look-alike技术对有效Cookies进行深入分析，获得符合东风裕隆目标人群Cookies，向潜在人群投放广告。

　　此外，运用搭建的DMP，配合hdtDXP与hdtOTV在优质媒体投放广告，广告准确触达目标人群后，在创意上，增加用户无需点击跳转，即可填写试驾信息。从而减少了信息收集程序的繁琐，把目标受众转化成了潜在顾客，提升了广告转化效果。

　　最终，iFocus端与hdtDXP端、hdtOTV端曝光量与点击量均超出预估值，TA%、CTR与试驾量均大大提升。仅5-7月期间的投放，hdtDXP端点击率便超出预估值38.1%。

　　No.5

　　企业名称：《神偷奶爸3》电影

　　代理公司：AdTime

　　《神偷奶爸3》智能电视营销案例

　　作为轻松喜剧动画，《神偷奶爸3》老少咸宜，本次投放以年轻观众为主要受众群，且以家庭为单位，利用智能电视推广《神偷奶爸3》电影上线。

　　依据相关数据分析，确定14个票房贡献高的区域集中投放。针对《神偷奶爸3》的投放诉求，利用“高频次·广覆盖”策略，以开机静态图片形式在重点区域大面积投放OTT广告，在电影宣传关键期实现开机瞬间强制曝光。

　　《神偷奶爸3》于2017年7月7日上映，本次OTT广告投放在7月3日展开，实现了有效的预热宣传；至7月16日结束，覆盖电影票房收入的黄金周期，持续宣传效果良好。

　　最终，本次投放完成率高达362%，每户人家观影频次大概2.3次；高频次广覆盖策略，让更多家庭受众加大对《神偷奶爸3》的观看兴趣，加深受众对电影的印象；打造暑期档电影第一提及率，在无竞品干扰的广告环境中，加深了观众对《神偷奶爸3》的记忆，提升本片影响力，拉动目标人群观影消费 ；重点地区共投放14天，广泛影响目标人群，所有执行数据皆达标，整体投放数据均大幅超出预期计划值。此外，智能电视开机静态图片广告帮助《神偷奶爸3》实现强制曝光，在7月暑期档关注度逐步上升，口碑收效优越，形成了高强度的IP热映态势，助力本片票房收益。

　　No.6

　　企业名称：美赞臣

　　代理公司：传漾

　　美赞臣荷兰铂金版：聚焦客厅大屏新视界，普众到优众完美进阶

　　如今，母婴大屏营销优势全开。新生代家庭购买力强，中国新生代家庭代表，母婴类产品消费需求强劲；偏爱超大屏幕观看体验，客厅大屏场景，更舒适更具冲击力的观看效果；单人进阶多人分享 ，N+人群触达，多人分享、决策，转化率更高。

　　在“大视所趋”之下，OTT优众助力品牌突破，美赞臣敞开客厅新视界。聚焦黄金场景/时间资源，触达更多TA：独占大屏100%，定向采购开机广告资源，独占式和高视觉冲击力的曝光展现形式，极大提升品牌印象；高峰收视71.4%，定向采购工作日晚间时段+休息日下午晚间时段用户观看高峰资源，提升用户对品牌记忆度；亲子时光58.7%，定向采购19点至21点59分（亲子少儿综艺节目观看高峰）广告资源，提升TA触达。

　　人群特征与目标人群高度匹配，拉升TA浓度：女性用户为主，覆盖女性用户，F20-35高于其他平台；本科以上占比更高，品牌意识更强，注重品质；TA浓度超过其他设备，超1/3的用户为母婴人群。

　　此次推广，价值人群优众聚焦，家庭大屏品牌渗透。项目实际曝光超2400万，曝光完成率达到147%，TA%超过预期，极大提升了品牌影响力。

　　No.7

　　企业名称：一汽轿车销售有限公司

　　代理公司：腾信创新

　　奔腾双A 喜事车项目——开奔腾，喜事来

　　根据奔腾轿车（以下简称奔腾双A）的受众人群年龄分析，目前奔腾双A目标用户处于结婚、生子、教育、购房、购车的人生阶段，结合中国的传统的“喜事文化”，树立奔腾轿车品牌的“喜事”标签，绑定喜事概念，利用5月传统结婚旺季，开展“喜事车”专项传播。腾信为奔腾打造与“喜事”的强关联，创造品牌联想，深化“开奔腾，有喜事”的品牌烙印。提升品牌关注度及认同度。

　　此次活动，线上投放采取“建立核心主阵地，多点触达”的媒介策略。

　　第一阶段联手百合网，搭建活动参与人员的招募平台吸引用户关注，预热期与爱奇艺合作进行主题定制拍摄，进行高热度视听化传播。通过资讯类平台一点资讯进行话题引爆和扩展。第二阶段：5月20日在海口举行了“开奔腾 喜事来 ”奔腾A级双杰车主浪漫集体婚礼，邀约嘉宾出席率100%。50家新闻媒体全线出击，媒体人自主发声对婚礼进行全面扩散，提升品牌影响。22对新人婚后发布论坛感言，持续扩大传播效果。第三阶段：开启520购车节搭载垂直媒体、移动端的传播进行集客到店。

　　本次一汽奔腾喜事车年度主题营销项目，通过一系列包括浪漫求婚视频、集体婚礼等事件，拉动了民族传统喜事文化汽车广告主之间的情感关联，打造了奔腾品牌与喜事文化的强联系，为品牌树立调性提供了新思路。

　　一汽轿车销售有限公司轿车广宣焦健说：“‘开奔腾 喜事车’以传统文化“喜事”为核心，通过联动式传播，抢占了汽车行业互联网营销的先机。有效地进行了品牌传播、深化了品牌形象，为品牌传播树立新起点，为后续的传播奠定基础。这次由腾信创新策划执行的一汽奔腾双A喜事车推广，无论是从前期的策划，还是从后期执行及跟进，乃至最终效果都达到了预定目标。在合作过程中，腾信执行团队大胆的创新勇气，高效的把控能力、临场的反应能力让人印象深刻，对于这次合作我们十分满意。”

　　No.8

　　企业名称：唯品会

　　唯品会多重举措坚守正品电商

　　联动社会各界共创美好生活

　　广东产品质量监督检验研究院联合唯品会，于11月3日举办了“坚守正品电商，提升产品质量，共创美好生活”发布会，正式开启广东正品电商行动计划的序幕。

　　唯品会坚持“正品十重保障”，即唯品会不仅凭借平台优势积累在货源、资金储备、大数据分析等方面令消费者放心，并会坚持采用自营货品、自营仓储、自营物流等全程自营的重运营模式，为每件商品购买正品保险，从源头到最后一公里不留死角的实现正品全程护航。

　　与正品十重保障并行，品控九条在唯品会坚守正品的路上也发挥至关重要的作用。特别是全平台首负责任，当消费者因商品质量等问题正当权益受到损害时，唯品会将向消费者先行赔付，并承担起相应责任，绝不推诿逃避。

　　唯品会将诚邀有极大影响力的KOL和在美妆、女性时尚、男装、母婴、数码等细分领域非常有权威的大V们，成为唯品会正品鉴定官，开展长期的、以务实唯真的品质鉴定行动。正品鉴定官们将站在唯品会的对立面，对唯品会官方售卖商品以最客观、最冷酷、最真实的正品鉴定，并将鉴定结果公之于众。

　　在第一批“正品鉴定天团”成员名单中，不仅包括时尚造型师韩火火，还有抖音达人张欣尧、潮流旅行玩家@我的旅行小马甲 、时尚专栏作家 @手边巴黎urruolan 、人气漫画家 @蓝妖兔子京等。更令人惊喜的是，年轻会员越来越多的唯品会，此次更力邀人气公众号毒舌电影加盟，在兼具庞大用户基数、优质平台形象等优势之上，二者更凭借在年轻态度和品质追求等精神内核上的一致，高度把握未来趋势，深度锁定追求正品消费感受的年轻受众群体。

　　No.9

　　企业名称：苏宁易购

　　代理公司：凤凰网 X 生米组成

　　承诺胶带，传达的不只是承诺

　　尽管有大量的公益倡导，只要有“买家”的存在，非法野生盗猎仍旧每天都在发生。

　　中国有4.48亿的网购人口，许多非法买卖都在此渠道进行。中国电商每年会将300亿个包裹送到国土每个角落。野生动物保护的迫切诉求如何与庞大的电子商务物流有效结合？

　　苏宁易购是中国最大的电商平台之一，在全国范围内拥有12个分销仓库，每个仓库每天处理最多180万个包裹。苏宁易购想要承担起更多的社会责任，利用自身优势倡导更多消费者对野生动物制品说“不”，为动物保护公益出一份力量。

　　于是，凤凰网携手生米组成、苏宁易购设计产出了“承诺胶带”。以消费者一定会接触到的快递包装箱为接触点，利用特殊的夹层工艺胶带为互动介质、以多种遭盗猎的动物图形为沟通内容，通过苏宁易购庞大的物流网络，将保护动物的倡议传达给全国各地，倡导更多消费者对野生动物制品说“不”。

　　“承诺胶带”将大象、鲨鱼、犀牛、东北虎以及穿山甲五种珍稀野生动物的图像打印在胶带上。利用特殊的夹层工艺，当消费者在划开胶带时，微量红色颜料从象牙、鲨鱼鳍和犀牛角等处渗透出来，让消费者如处于动物被杀害的现场，引发震撼与同情。扫描胶带上的二维码后，消费者可在Html5页面上阅读这些动物对环境保护和人类生存的重要性信息，按下“我承诺”按键，做出“不作动物杀手”的承诺并转发信息进行扩散传播。

　　2017年4月，贴着“承诺胶带”的快递箱通过苏宁易购的物流网络被送到了中国的2856个区县，当消费者收到贴着“承诺胶带”的快递包裹时，TA就被邀请做出“不做动物杀手”的承诺。有鲜明互动刺激的“承诺胶带”，结合渗透率、覆盖率最高的快递盒，会持续一整年送到中国每个角落，影响数千万个消费者迈出守护珍稀动物的一步、拒买相关产品。

　　同时，“承诺胶带”Campaign也在各媒介平台上线，并会在2017年全年进行传播。自项目上线以来，“承诺胶带”公益专题页面浏览量显著上升；苏宁易购品牌好感度得到提升，极具创意的胶带和创新的互动形式赢得了消费者的好感；保护珍稀动物的概念被植入到网购消费者的脑中，与此同时取得有效的品牌沟通。

　　No.10

　　企业名称：小葵花药业

　　代理公司：科达股份华邑

　　科达华邑为小葵花量身打造“儿童要用儿童药”

　　据中国聋儿康复研究中心统计，因用药不当，我国每年有约30000儿童，陷入无声世界。这一惨痛现实的背后，是一个关于儿童药生产、流通和使用的全局性问题。作为儿童药领导者，小葵花品牌主希望借助品类教育，传递儿童用药安全第一，引发父母及医药全局对儿童安全用药问题的警醒。

　　为达效应，科达华邑还原了一个因用药不当致聋的真实故事，黑白、无声、手语，演绎了一个聋儿无力而又坚强的世界，戳中全社会的痛点，从而强调“儿童用药安全”常识，让悲剧不再重演。

　　一个小女孩，一句台词，一个场景，三分钟，简单极致的公益广告，激发强烈的社会反响，央视播出之后，一周内网络播放量即高达1亿人次、300多家媒体、多位名人大V主动转发报道，与此同时视频还得到了央视、《人民日报》等300多家主流媒体的主动报道，卫计委、公安部、中国残联、联合国儿童基金会等多个国家部委、国际组织主动推荐，爆发式影响至今未歇。由于其实效性，在各大颁奖典礼中频夺大奖。

　　在线下，为便于引导父母购买儿童药，品牌主联合百强连锁店开辟“儿药专区”，并启动了一系列药店店员的儿童用药知识培训，指导父母给孩子安全用药。

　　“儿童要用儿童药”原本只是本次项目的Slogan，但由于其高度契合品牌主的品类战略，现已经成为小葵花的品牌新主张。常识需要重复强调，相信这将影响更多父母树立正确的儿童安全用药观念。截至目前，小葵花已经获得艾菲奖2项金奖、金远奖唯一全场大奖、IAI国际广告奖、中国4A金印奖4项金奖等十几项金奖荣誉。

　　No.11

　　企业名称：Microsoft微软

　　代理公司：Quadas 京纬数据

　　Surface乐活游

　　Surface系列平板电脑作为微软在硬件领域代表产品，一直备受关注。微软在中国平板电脑市场的份额仍然在持续增长，中国已经成为了除美国外的第二大 Surface 市场国，并且即将迈向第一的位置。

　　为了继续稳固市场增长的势头，微软希望在中国市场上加大营销的力度。除了在产品层面上打造真正受消费者喜爱的产品之外，建立口碑传播。同时，期望加大Surface在移动端针对目标人群的曝光，并有效将这部分线上流量引流到微软线下的门店中。

　　这是一次全国范围的营销推广，共计覆盖了54个城市，如何精准地触及Surface的目标用户成了最大的挑战。为了快速了解Surface用户的特征，京纬数据事先在Surface北京、上海、广州等不同区域的七家门店布置了Wifi探针设备。

　　在此基础上，京纬数据利用机器学习技术对这些用户信息进行多维度分析，并找到这些用户的画像，在京纬数据的数据管理平台后台上，有针对性地对符合这些特征的用户进行广告投放。此外，京纬数据采用了LBS技术在全国三十余家线下微软门店附近进行了定向广告投放。

　　在媒介传播形式上，除了APP开屏页广告、插屏广告，京纬数据还定向对北京、上海、广州、重庆、四川五个城市的45家门店附近定点推送朋友圈原生广告，在促进转化的同时增加品牌的曝光度和社交媒体声量。

　　在正式投放过程中，同时也在DMP平台上根据实时投放反馈数据，按照广告停留时长、广告跳转率等情况，对曾经表达过意向的用户进行全网重定向投放。

　　在为期一个月的投放中，不仅DSP广告达到了高达4.2%的点击率，同时朋友圈原生广告的点击率也突破了7%。与此同时，当月线上消费总额比上月同期增长了11%，目标门店的到店访客更是增长了26%，远远超出了客户预期。

　　No.12

　　企业名称：汾酒

　　代理公司：氢互动

　　骨子里的中国青花汾酒：让年轻人从“骨子里”爱上中国白酒

　　青花汾酒成为2017欧亚经济论坛指定用酒。欧亚经济论坛是中国2017年下半年文化外交大事件的“重头戏”，欧亚经济论坛的召开，为青花汾酒核心品牌价值——“骨子里的中国”提供了国家级的传播语境和全社会的传播影响力。

　　主题为“你骨子里的中国style，是谁？”H5应运而生，结合国庆节热点，以国粹人设，打破时空壁垒，将品牌的传统文化底蕴与深受年轻人喜爱的二次元文化巧妙融合，以此满足年轻消费群体对于秀自己的娱乐需求。

　　传播覆盖国庆前中后期，充分借势，形成品牌集中亮相，以H5强化品牌记忆，将青花汾酒和“骨子里的中国”的爱国精神做强关联。借助权威自媒体为H5传播造势，从政治、经济，文化，广告营销等多角度，将H5进行深度包装，加深其文化内涵纵深感，为汾酒品牌进行强有力的，包括高度、深度、情怀、精神的全方位展示，引发全民性话题#骨子里的中国#，将汾酒品牌和中国情怀紧密相连，增强品牌民族自豪的共情感知。强势输出汾酒代表骨子里的中国这一核心概念。

　　本次推广，H5总PV超过84.4万，总UV超过56.8万。H5一经传播， 就以“青花汾酒骨子里的中国”为核心的中国骄傲、中国传承、中国精粹引发网友共情共鸣，进而积极互动，在自媒体端形成了青花汾酒独特的新媒体国粹文化社交，吸引了大波互联网用户的关注和参与，在空前高涨的爱国热情、民族骄傲、文化认同的大潮下，青花汾酒骨子里的中国借势国粹文化社交吸引了空前的互动和自发传播，打破时空壁垒，让年轻人从“骨子里”爱上了中国白酒。

　　No.13

　　企业名称：海信

　　代理公司：泰一数据

　　大数据应用家电行业O2O营销平台构建

　　泰一数据运用大数据技术助力传统家电行业的海信集团构建线上O2O营销模式。首先，引入大数据技术构建营销管理平台；第二，帮它打造O2O营销模式落地和系统应用。帮助海信高效串联企业孤岛数据，并融合多方数据，进行数据多层化分析，精准描摹用户群体画像，实现用户标签化管理和精准化营销策略，从而推动产品演进、营销及服务转型升级，为海信打造线上O2O营销，提高企业整体效益。通过大数据技术完成海信多源跨域数据的融合，突破传统家电企业线上和线下营销运营模式限制，助推家企业智能化转型。

　　具体来讲，融合海信数据库与泰一数据源，分析海信品牌在家电市场的表现、综合对比竞品营销策略、精准分析消费者需求痛点与行为偏好、针对性选择投放媒介并监测效果。从市场、竞品、消费者、媒介 4 大维度构建 VOC 营销洞察平台，形成闭环营销体系。泰一数据助力海信取得了非常好的营销效果。主要解决了精准定位客群、销售渠道变革等问题。

　　泰一数据助力客户打造以大数据和互联网技术为基础的新营销服务运营体系，实现企业产业模式和商业模式的创新和升级，提升客户在家电市场的竞争力。

　　No.14

　　企业名称：唯品会

　　代理公司：科达股份派瑞威行

　　科达派瑞助力唯品会616年终大促投放

　　想与你的偶像畅谈人生吗？听着你们熟悉的歌，聊聊生活点滴。616年中大促，派瑞威行延续唯品会一贯的“惊喜营销”理念。在唯品会朋友圈广告创意中，为广大粉丝制造了体验惊喜的机会，不仅帮唯品会赚足眼球，更让用户真正参与品牌互动。

　　年中大促对于电商行业来说，抢流量就是抢声量。如何帮助唯品会在朋友圈打响声量冲锋战？派瑞威行基于对行业、客户、用户和资源等方面的综合考量。深挖“惊喜”点，结合唯品会品类，充分应用朋友圈@广告主新资源形式，精准洞察朋友圈用户区域特征，锁定一二线城市进行集中投放。最终，唯品会在616年中大促中收获了超过6000万的曝光量，同时捕获了满满的用户参与感。

　　这些都离不开派瑞对电商行业的持续深耕，对唯品会的深入了解，对用户行为的精准洞察以及对媒介资源的灵活应用。派瑞作为首家引领电商行业进入朋友圈投放的数字营销公司，在品牌与资源方面不断研究新玩法，在大曝光社交展示载体中渗透效果营销、品类营销理念。不仅实现了品效双赢，提升了唯品会在朋友圈的投放效果，更刷新了用户对于品牌的感知与体验。

　　No.15

　　企业名称：西门子家电

　　代理公司：利欧数字

　　西门子家电5D喷淋，洗出［真］洁净

　　目前，洗碗机在国内市场的规模较小但潜力巨大。消费者大多存在“洗碗机洗不干净”的顾虑，为打消消费者这一顾虑点，西门子从消费者角度出发，将产品核心优势分不同互联网形式逐步灌输。

　　媒体传播节奏上，分为三个阶段：第一阶段，专业发声、抛出悬念。通过四篇不同方向的软文预热，抛出洗碗机概念，通过EPR的形式制造声量。与此同时，在社会上媒体，邀请KOL发布# 洗碗这件事，不是努力了就会干净的 #的话题，提升整体热度。第二阶段，科普视频，引爆全网。通过腾讯，进行国民洗碗大调查互动H5，整个H5设5个针对洗碗的问题，根据答案会出现三种测试结果：分为洗碗小白、进击的碗豆、洗碗达人。测试最后，以趣味按钮“我要学习新技能”导流电商。此外，还在BBS上发布话题讨论，发起洗碗机能否洗干净的问题，特邀果壳大神为解答，巧妙背书。同步在新闻APP今日头条与一点资讯上发布果壳视频软文，并通过EPR在视频网站上传果壳视频，病毒化传播西门子洗碗机洗得干净的概念。当然，除了概念的传播外，更需要配合更细节的产品介绍，搭载在垂直媒体（知乎、窝牛、什么值得买）上，以专业的人说专业的事，使洗碗机的产品形象更加丰满，在不同的媒体上，推出不同角度软文。第三阶段，趣味评测，产品教育。不再仅仅以图文的形式去做评测，而是更加直观的视频形式，让消费者真实了解，西门子洗碗机对于各种异常难洗的污渍一样可以洗干净。

　　本次项目整合不同媒体特点，作内容产出，效果相当可观。1.7亿多次曝光，近300万次点击，消费者的互动率也较高，果壳视频的播放次数超过128万，软文的总阅读量也高达130万余次，腾讯互动的H5也有25万人参与互动。而更深度的评论转发也有近4万多次，其中效果最佳的是果壳与知乎，反响热烈。

　　No.16

　　企业名称：碧欧泉Biotherm

　　代理公司：Quadas 京纬数据

　　带着贝克汉姆去游韩

　　目前，中国市场的男士护肤品牌主要集中在跨国品牌，这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现，市场竞争十分激烈。如何从众多男士护肤品牌中突出重围，吸引更多男性成为碧欧泉的用户，同时有效增加男士护肤品的销量，成为碧欧泉待解决的难题。

　　在这一环境下，碧欧泉引入了贝克汉姆作为代言人开展一系列代言推广活动，以期获得更多高端商务用户，并期望能够在推广活动中通过用户数据挖掘，精准有效地定位目标人群，促进实际消费的转化，并最大化提升ROI。

　　根据碧欧泉提供的官网平台访问人群数据及历史积累CRM数据等第一方数据，并结合京纬数据在历史广告投放积累的第二方数据，以及从TalkingData、AdMaster等数据平台获取的第三方监测数据，将不同来源方的数据在京纬数据DMP内建立连接，实现对碧欧泉目标受众的精准刻画和建模。

　　为了在预算范围内精准地锁定这一人群，京纬数据用最少的成本来触达更多、更精准的目标受众，并实现高效的销售转化，将营销的主要阵地选在了机场。在素材上选择了“微博签到，赢取贝克汉姆见面机会”、“免税店限时礼赠”以及“独家旅游优惠”三大主题，其中微博签到活动以品牌传播为主，充分展现品牌理念，提升品牌形象。此外两个优惠活动广告则以效果转化为主，直接导流受众在机场网上和实体免税店即时进行消费，促进直接转化。

　　通过这次活动，不仅大幅提升了碧欧泉男士产品的知名度，同时也在推广过程中有效实现了消费转化。在短短一周时间的正式投放中，实现了1.8w次广告点击，点击率达到了4.76%，远远超出了客户预期。

　　同时，有大量消费者通过媒体渠道参加活动进行线上购买。许多目标用户被引导至线下免税店，极大地刺激产品关注度和销量，使品牌传播和销售达到完美整合。在极为有限的预算内，同时实现了位置的精准、行为的精准和兴趣的精准，传播效力可见一斑。

　　No.17

　　企业名称：爱奇艺

　　代理公司：传漾

　　爱奇艺夏日青春漾

　　为将爱奇艺夏日青春漾暑期活动精准触达目标人群，引流至H5，吸引人群参与到线下活动，进一步提升爱奇艺活动热度，传漾与爱奇艺携手开展原生广告投放。

　　针对“TA们年轻时尚，有个性”，“TA们是追星族、影视迷、综艺控等”，“TA们富有娱乐精神”等，锁定TA们兴趣多元化的特点。针对TA们兴趣多元化，高覆盖高活跃的APP选择，确定目标人群媒体偏好碎片化的特点。

　　根据目标人群的显著特征，进行整体投放策略——追随TA，深探TA。通过媒体优选（优质环境精准曝光）与创意定制（兴趣话题分类触达），追踪最精准的TA，实现最合适的创意触达TA。

　　媒体——追寻TA的轨迹，广泛深度覆盖：全网类别覆盖，碎片化轨迹捕捉。实现高活跃+高关注度，APP类型圈定。TA出现的媒体露出，精准有效触达。

　　媒体——追寻TA的内心，最深度的触达：结合目标人群兴趣点制定多款创意分类触达，真正触达人群内心深处。

　　优化——多重优化，提升转化：媒体优化与创意轮播相结合，提升转化率。

　　此次活动为品牌带来高关注，高互动。曝光完成率114%，点击完成率为186% ，CTR最高达3.65%。

　　No.18

　　企业名称：习酒、福特锐界、携程、得力文具

　　代理公司：凤凰网、深圳卫视、万燕传媒

　　一路书香

　　“全面复兴传统文化”重大国策以及“一带一路”战略部署之下，文化作为连接中国梦及世界梦的重要桥梁，备受社会聚焦。大国策之下，凤凰网联合深圳卫视、万燕传媒联手打造了一档创新形态的文化探寻节目——《一路书香》。通过一路行走和探寻的历程，走寻国民记忆，带着书本去旅行，另类方式走读名著、寻找人生智慧，《一路书香》呈现了“人”“书”和“故事”。结合文化名家自身的经历和感悟，将节目塑造成了一档有格调、有温情、有故事、有启发，具备正能量和广泛观众基础的文化节目。

　　主持人窦文涛、张星月化身“车载书屋”的老板和店员，经营移动车载书屋，邀请各领域知名嘉宾，走访书中世界，用文化连接人与人，人与世界。在共鸣中，探寻经典与人的故事。移动车载书屋的设定，不仅深度植入了冠名车企，更是成为节目的核心模式点和视觉标识；两位主持人的角色剧情化，作为书店店长和店员共同推动文化探寻过程。针对每一本书、每一个时代，邀请个人经历贴合主题、与作品有共鸣的文化名家或名人加入一起行走和探索，去往一个城市寻找独特的城市气质和人文精神，在寻访过程中回溯过去的记忆和故事，体会人生感悟。歌影视三栖艺人任贤齐、知名作家蒋方舟、知名歌手韩庚、文化名嘴马家辉、作家学者许子东等知名嘉宾的加盟，在挖掘内容深度的同时，增加了节目的流量和话题度。

　　《一路书香》开创了全新的网台联动模式。凤凰网、深圳卫视、万燕传媒三方强强联手，发挥了各自的强大优势。专业高质量的制作保证、巨大的资讯文化网络传播矩阵、强势的播出平台为《一路书香》的成功做了铺垫与保障，充分发挥出了台、网与传媒公司的多元化力量，将《一路书香》塑造成了全新的收视热点和现象级文化节目，让故事、文化源远流长。

　　No.19

　　企业名称：希尔顿

　　代理公司：Chinapex创略

　　智能数据生态应用帮助希尔顿集团挖掘客户价值

　　希尔顿是最早进入中国市场的国际酒店品牌之一，也是时尚现代并高瞻远瞩的全球酒店业典范，已拥有92年的历史。因此沉淀的数据和品牌非常深厚，与Chinapex创略合作，是希望借助智能客户数据平台体系，挖掘和释放希尔顿现有用户数据的价值，扩大其在中国的影响力，从而占据市场竞争中的主动权。

　　Chinapex智能客户数据平台通过APEX PRISM（跨触点实时数据采集），将希尔顿分散在其各个系统中成孤岛状的用户第一方实时和非实时数据收集，并整合至APEX NEXUS（企业级智能数据平台）中，给予希尔顿一个全面的视角去洞察用户，帮助制定相关的运营策略。

　　作为企业级智能数据平台 APEX NEXUS（企业级智能数据平台）产品化模块的一部分，APEX IQ（企业级人工智能服务）内置机器学习和各类算法模型的运算分析，从希尔顿积累的庞大数据中抽取出与本次营销活动高度相关的重要价值用户，并且将人群数据一键进行定向维护及激活。同时，接入第三方数据源，对现有希尔顿种子人群进行数据扩充，建立完整的用户画像。然后通过程序化广告投放、EDM信息促销、SMS信息推送等营销渠道，进行精准人群定向投放。

　　此次希尔顿的数字营销尝试，结合了客户数据平台和数据驱动营销的实践，营销活动为其官网提升44%的流量，以及提升了16%的入住预订率。

　　No.20

　　企业名称：爱他美

　　代理公司：探索传媒

　　爱他美白金版DSP视频营销

　　2017年，爱他美推出高端奶粉——白金版爱他美，加入中国高端奶粉市场。作为后来者如何并趋争先，精准抓住目标用户，使消费者加深对新产品的认知度，是目前急需解决的核心问题。

　　通过结合探索自有数据平台DMP、线上线下行为数据精准分析目标人群，洞察人群属性及媒体属性， 安排最优媒体配比、曝光配比、和设备配比，保证目标人群ROI最大化，解决品牌营销诉求。

　　本次投放覆盖26个城市，融合PC端、MO端、PAD端优质视频媒体全面覆盖传播，短时间内高曝光率，有效精准锁定目标用户，极大提升新产品的曝光度。采用尺寸较大的视频前贴广告形式充分展现品牌，加深品牌印象，素材内容丰富，有效地突出体现产品特征，提升品牌认知。

　　此外，以女性用户为主，针对目标用户集中的优质视频媒体重点投放，且针对26城市中的10大重点区域加大投放力度，深耕重点市场加深品牌印象。

　　此次推广，高频次广告轰炸，整体数据超出预估计划值，有效锁定目标受众，爆破了品牌在市场上的认知度和影响力。

　　No.21

　　企业名称：雅培

　　代理公司：优力互动

　　雅培小安素90天成长逆袭

　　当下父母对于1-10岁的宝宝采取各种喂养策略（娱乐、特殊膳食、强制进食等）来解决宝宝们的偏食、挑食、营养不良等问题，但实际效果着实一般。雅培小安素作为调节1-10岁孩子均衡营养的专家，为当下想要解决孩子偏食、挑食、营养不良，想让宝宝长高长壮的家长及孩子们提出了一个专业的“坚持90天”计划。让孩子们通过坚持90天的活动，改善偏食、挑食，帮助孩子们健康成长，解决家长们的当务之急。在帮助孩子们及家长解决问题的过程中，提升品牌声量及曝光度。

　　结合当下1-10岁宝宝普遍的偏食、挑食等特点及妈妈们普遍喜欢比较的心理，通过Viral Video的表现形式，在视频中让小朋友用魔性且易懂的RAP，唱出妈妈们对于孩子成长过程中的期望“长高、长壮、不挑食、不偏食、更自信”的心声。并在歌词中传递品牌“每天两杯、坚持90天、长高长壮”的产品功能点，让广大消费者更容易接受产品特点。

　　第一阶段，利用社交媒体KOL传播雅培小安素视频；利用地域KOL发布不同方言版本的小安素视频，吸引更多网友关注；利用H5聚拢用户关注小咖秀，邀请网友（妈妈们）上传小朋友模仿秀舞蹈，选取投票前三名参与直播活动，为活动引流。

　　第二阶段通过社交媒体、官方渠道、电商频道等各个渠道引流至直播平台，引爆活动热点，吸引40万网友在线观看。

　　第三阶段直播活动后，收集所有参与宝宝们的视频制作成整合集锦，通过社交媒体进行二次传播，持续活动声量，制造长尾效应。同时，在微信妈妈团，垂直类母婴平台上提供产品试用，让更多的妈妈参与到产品体验中，提升品牌声量。

　　最终，全网总曝光近8千万次（78，351，571次），共产生6，704，731多次互动，视频浏览量5，698，229次，极大程度地提升了品牌曝光度，树立了良好的品牌形象。

　　No.22

　　企业名称：长安福特福克斯

　　代理公司：博拉网络

　　长安福特福克斯＆星球大战整合营销

　　福克斯品牌入华十年来已拥有超过200万车主，成为中级车市场标杆；而《星球大战》是全球最具影响力科幻系列电影。这与全新福克斯主张以智能科技重新定义过瘾驾趣的品牌理念高度契合。

　　借《星球大战》中国上映之机，全新福克斯作为合作方将一同为国内科幻影迷及汽车消费者带来星际史诗大冒险。以电影首映礼作为引爆，围绕首映日前后多渠道、多形式传播，将线上热度向经销商展厅导流， 最终拉升展厅客流。

　　热门商圈病毒视频拍摄，拉开线上传播帷幕；官微互动营销，KOL及媒体配合推广；官微＆线下光剑点亮，双微首映礼直播，KOL及媒体传播引爆；微信朋友圈广告投放，线上引流线下，拉升展厅客流。

　　最终，总曝光量超20，000，000+ ，有效拉升展厅客流。官方微信＆微博＆H5：总浏览量1328万，微信粉丝增长4万+ ；KOL＆新闻门户＆BBS：文章扩散148篇总浏览量780万+ ；线上Lesda＆展厅客流：线上Lesda收集2.2万+，周末2日展厅客流提升20% 。

　　No.23

　　企业名称：兰蔻

　　代理公司：舜飞科技

　　透明程序化广告助力全新兰蔻菁纯唇膏上市推广

　　兰蔻是欧莱雅旗下的知名高端品牌，其“小黑瓶”精华液、“粉水”、气垫CC等产品深受中国消费者的喜爱，常年畅销。但说到唇膏这个最让女性心动和不能割舍的美妆产品，长期处于美妆产品网购排行第一名，并且品牌和产品众多，市场竞争激烈。可能大多数女性消费者更加熟悉欧莱雅旗下的另一个品牌YSL的唇膏产品，或性价比更高的MAC口红。而兰蔻唇膏产品似乎就没有它的护肤产品那么受大众欢迎和熟知了。

　　针对现在女性消费者对唇膏质感和颜色的多样性选择需求，兰蔻紧跟流行唇色风向标，推出了全新的菁纯柔润唇膏。产品全面升级后，外观设计精致时尚，唇膏质感柔润，共有3种质地、36种时髦色彩相互映衬，满足不同女性的需求。为了吸引更多年轻女性消费者，兰蔻还携手代言人杨幂在中国掀起新品上市广告传播战役，旨在为兰蔻全新唇膏产品造势，提升消费者的认知，重塑兰蔻唇膏产品时尚、优雅的品牌形象，并促进销售购买。

　　舜飞科技携手兰蔻采用了阶段策略、人群策略、媒体策略、创意策略及其他策略等多种策略，整个投放过程实现透明化对接，投放媒体、数据报告等均呈现透明。并且品牌安全得到保障，项目完满完成KPI。此次推广曝光完成率140%，点击完成率109%，平均点击率达到0.27%；在22天的投放期内，兰蔻官网全站销售订单量不断提升，订单成本不断下降并控制在客户预期范围内；共促成超过200个订单，实际创造的销售金额比投入预算高，超过客户预期。

　　No.24

　　企业名称：来伊份

　　代理公司：氢互动

　　来伊份“一千零食夜”

　　618年中大促已成为各大品牌竞相发力的角斗场，2017年6月618年中大促之际，来伊份希望通过一场活动策划与事件传播，为来伊份618年中大促促销引流，全面提升来伊份线上、线下客流量，拉升整体销售业绩。

　　2016年被称为“中国网络直播元年”，到2017年移动直播到达另一个巅峰，多元化、泛娱乐的新内容层出不穷。尤其在618全民狂欢购物节，各大品牌纷纷紧抓移动直播风口。然而，堆积成山的直播轰炸，让观众感到疲劳。

　　来伊份此次逆势而为，盛请40位主播集体直播，来伊份官方账号与各主播同步开启，为主平台直播最大化引流。除人数上创新突破外，互动方式上更是花样百出，泳装红毯秀，泳池抢零食游戏……每一个游戏都爆点十足，极大地触发了网友的互动欲望，是一场名副其实的零食狂欢盛宴。

　　最终，这场营销战取得了完美胜利。时长3小时的直播，总播放量突破1亿；仅一直播平台的观看人次就达到了5786.7万，点赞量超过了3100万，一直播中首次亮相的来伊份app账号下就聚集了300多万观众，粉丝增长量超过16万人；当晚订单成交量力压同类品牌，销售额同比去年增长了238%，来伊份商城app在appstore购物类搜索榜单中提升了近15名；微博#一千零食夜#话题达到1.3亿阅读，登录热门话题排行榜第二名。

　　No.25

　　企业名称：辣妈帮

　　辣妈帮大打跨界牌 携《火星幼儿园》玩转“母婴电商直播”

　　在即将进入尾声的2017年里，网络直播、网生综艺、知识付费、网红经济持续发力，内容产业形态发生着革命性的巨变。而今年，恰恰也是辣妈帮全面发力构建内容生态格局的重要一年。

　　10月25日，母婴直播节目《火星幼儿园》强势来袭。其一开播便荣登微博话题榜榜首，淘宝平台五期播放更是累计了点赞人数、观看人数达3000万的超高人气，创下现象级播放记录。作为《火星幼儿园》的首席战略合作伙伴及4大播出平台之一的辣妈帮，在此次节目的艺人、平台、制作、传播推广、用户互动及线下资源等方面提供了强有力的支持。

　　在内容上，每期节目不仅依托辣妈帮的海量大数据，选取85、90后新生代妈妈们最想听、最爱聊的话题，并配合话题推送幼儿园明星商品，为妈妈们建立起一站式的商品推荐和购物体验，以最终完成高效的产品购买转化。

　　在节目设置上，《火星幼儿园》创新启用素人萌娃带动大咖明星的颠覆性玩法，并利用辣妈帮覆盖全国的线下渠道资源进行素人萌娃海选征集，全面带动以“母婴、女性、家庭”为核心关键词的辣妈萌娃经济，这也开启了辣妈帮在亲子综艺和母婴市场的战略新格局。

　　在传播上，辣妈帮全面调动平台自身优势资源、启用超强合作品牌联动阵容、借助外部强势精准媒体资源，为《火星幼儿园》扩大声势，将其打造为母婴电商直播的爆款IP。

　　《火星幼儿园》是辣妈帮在微综艺领域的一次成功范例，而辣妈帮的内容生态格局布局不仅于此。辣妈帮建立专业内容团队打造包括《和营养师约饭吧》、《专家在线》在内的十余档直播节目，以“直播+”的跨界姿态深度涉足母婴展会、移动医疗、时尚秀场、综合电商等各大领域，更与淘宝达成深度合作，推出淘宝首档PGC亲子美食栏目《宝贝的餐桌》、PGC美食栏目《辣妈厨房》，率先以头部母婴MCN服务者的身份入驻淘宝微淘，建立起“辣妈帮优选”品牌，全面打造“多频道网络”（即MCN）的产品形态。

　　No.26

　　企业名称：OPPO

　　代理公司：阿里妈妈

　　阿里妈妈携手OPPO玩转数字营销

　　作为阿里巴巴集团旗下大数据及电商营销平台，阿里妈妈从手机行业特点和OPPO的品牌定位入手，充分发挥深度数据挖掘的能力，与OPPO一起定制了一套基于Uni Marketing的解决方案。

　　今年明星产品R11发布，OPPO用一场年轻时尚盛典，瞬间“俘获”了大量年轻用户的关注和喜爱。R11首销当天，线上开卖40分钟就超过R9s线上首销全天销量。紧接着R11火爆热度，再发R11 Plus，打造了OPPO天猫超级品牌日，仅开卖1小时就成为天猫手机平台单品销售台数和销售金额双料冠军。

　　打造好产品的同时，也需要好的营销策略来配合。凭借着Uni Identiy强大的跨屏幕、跨设备、跨媒体的真人识别能力，阿里妈妈为OPPO量身打造了手机行业定制化标签，不仅帮助OPPO找回淘系购买消费者，更找回了广大的淘外购买消费者，同时通过对线上线下真实消费者的画像洞察，与OPPO共同探讨制定了科学客观的投放方案。在投放中，一边召回老客，一边直指高潜力人群；这些在曝光后对品牌产生兴趣的人群都会通过钻展承接转化，实现从品到销的有机协同。

　　本次投放中，OPPO利用品销产品矩阵和Uni Desk，接入阿里妈妈重点打造的媒体矩阵资源，实现了全网优质媒体资源的覆盖，达到了规模化的精准触达。

　　No.27

　　企业名称：浦发银行信用卡

　　代理公司：W

　　用牛郎织女的视角看尽凡间爱情故事

　　不久前，W 为浦发银行信用卡打造了一支名为《我们的故事从没钱开始》的大电影，他们把故事嫁接在中国的传统爱情故事——牛郎织女身上。通过牛郎织女的视角，表达了「美好的故事可以从没钱开始」的乐观态度。

　　穿着校服亲热的学生，把玫瑰摔到中年男子脸上的年轻女孩，站在流浪汉面前愣住不语的母子，拎着名牌包来给卖夜宵的老公送西瓜的老板娘，离家出走和爱人一起摆摊叫卖的傻白甜富家女，跟小白领男友赌气冷战的女主管，和被金发女郎用美钞扇了一巴掌、又抱在一起的街头艺人……这些众生相不仅出自于爱情，还多方位覆盖到了贫富议题下的各种社会面相，引起了大家的共鸣。

　　对于 W 而言，#唱给未来广告的歌# 一直是他们的一项副业，但就浦发银行信用卡的这个案例而言，他们把这个副业扩展到了与品牌的商业合作中。在众多品牌的营销案例中，W 独辟蹊径回溯到中国的传统文化，还在音乐的唱法中加入了黄梅戏唱法，让人眼前一亮，传播范围可想而知。

　　No.28

　　企业名称：戴森Dyson

　　代理公司：多盟

　　Dyson“中国红”

　　——价格任性圈粉无数的吹风机

　　2017年春节前夕，Dyson推出新款“中国红”限量版吹风机，从2017年1月1日起发售中国红限量版礼盒，售价3190元，限定发售至2017年2月14日。同时，Dyson希望在微信朋友圈上进行广告投放，且导流至京东商品页，撬动春节市场。作为中国领先的移动智能营销平台——多盟对以上营销渠道的精准人群策略有着丰富的经验，双方就此达成合作。

　　为提升品牌影响力，实现销售转化，整个营销过程多盟都在应用新发布的通过数据赋能品牌营销的智能产品DATA+。致力于为品牌提供定制化的数据及策略解决方案，DATA+配备面向策略、运营、营销管理的咨询服务，让每一位客户都能充分享受到大数据及人工智能的红利。

　　多盟DATA+团队对Dyson的产品进行了深入的分析，通过多盟智策系统和京东的DMP进行用户行为数据洞察，从消费偏好和需求强度两个纬度筛选锁定TOP8%高潜用户。

　　通过本次投放使产品总曝光增长22%；触达人群增长43.5%；IPM为行业水平2倍，其中人群包IPM是行业水平3倍；RPM比行业水平高25%，其中人群包RPM是行业水平的2倍；总增粉丝为日常粉丝增量3倍。

　　No.29

　　企业名称：蒙牛优益C

　　代理公司：华扬联众

　　2017优益C全球吃货节

　　2017年，优益C正式推出100ml小瓶装，直接以菌种代号LC-37命名。产品也从原来大瓶装的每100毫升300亿提升到每100毫升500亿——如何建立品牌产品的专业性，教育消费者肠道养护行为以及抢夺市场份额，是优益C新品最为严重的挑战。

　　华扬联众的策略与创意团队先对新品面对的市场问题做了详细的分析，认为应该让产品直接进入到肠道问题发作的第一现场，也就是和“吃”这一情景进行直接关联，因此“吃货节”的营销策略应运而生——优益C LC-37联合“第一吃货整合平台”大众点评，共同打造“2017全球吃货节”主题活动。

　　活动开发了点评平台的全新“点评二楼”的创意展现形式，结合AR技术及社交属性，并基于LBS的基础，通过餐饮入口进行有效的沟通，有效结合吃喝场景与肠道问题的强关联，通过突破性的合作手段、颠覆性的体验与参与形式，让消费者在体验过程中集食材、兑菜品、免费吃喝、趣味互动，线上线下各个渠道联动。

　　最终整个活动总曝光量高达53.7亿，大众点评专题页面的AR扫描菜品的访问量高达1.1亿次，触发的相关互动达到2.6亿次，覆盖37个城市12782家餐厅，众多店铺自主制作终端物料推广，以及消费者的二次传播更是达到了惊人的效果。活动还通过大众点评平台，推广至海外多个国家，真正做到单一项目创造巨大涟漪效应。

　　本次活动成功建立起优益C LC-37“解决肠道问题”的专业形象，并在极短时间内带动优益C整个产品线实现了超过30%的市场增长，成功完成其中单一新品“小蓝瓶LC-37”全年销售目标。

　　No.30

　　企业名称：雀巢咖啡

　　代理公司：阳狮

　　雀巢：我们一生会遇见多少人

　　我们每个人在一生中大约会遇到 80000 人，但其中只有极为少数的人对于我们来说是特别的存在。近期，雀巢咖啡拍摄了一支催泪广告片，将老友久别重逢的场景与雀巢咖啡「为重要时刻而存在」的理念联系在一起，提醒人们时常保持联系。故事的背景发生在一个几万人的演讲场合，演讲者用一句句细节式的提问找到了那些在他生命里真正重要的人。“如果你不记得我的名字，请坐下。”“如果你不知道我在学生时代的绰号是「公主」，也请坐下。”

　　“如果你从未见过我哭泣的样子，请坐下。”……

　　提问到最后，全场几乎再无一人站立。这时我们才发现，随着时光的流逝，无数重要的人与我们早已失去了联络，而这一切都将由一杯雀巢咖啡重新开启。

　　这一生中，与我们擦肩而过的人很多，能结识的不少，然而能彼此叫出名字的或者与我们有过故事的却有限。那些留下了深刻印记的人，更是屈指可数。那些与我们有过一面之缘的人，数量几何？雀巢在这支广告片中给出的答案是“八万”。八万人，可以坐满整个上海体育馆，也能占据大半个鸟巢。但是当我们不断缩小范围：记得我名字的人，知道我学生时代故事的人，见过我哭的人，和我还有联络的人……最后剩下的人，无限珍贵。

　　此则生活感悟创意广告发人深省，取得的效果可想而知。