2017数字营销经典案例（中）

　　No.31

　　企业名称：香格里拉景区

　　代理公司：瑞意恒动

　　香格里拉景区巧用自媒体“十分钟”圈粉百万

　　香格里拉仿佛人间童话般的存在，吸引着来自五湖四海不同地区、不同国籍的人竞相拜访，领略那别样的美。香格里拉景区官方发布了三支宣传片（总计约10分钟），旨在通过一帧帧景色画面的变换，将观者带入其中，引出其“身临其境”的渴望。

　　为提升香格里拉景区系列宣传片的关注度以及景区的正面影响力，勾起更多人对香格里拉的向往。瑞意恒动制定了一场整合媒介资源的社会化营销Campaign，力求最大化宣传片的传播影响力。

　　本次Campaign在正式执行前期，通过对来自社交媒体的数据进行分析，发现#寻找香格里拉#与本次活动传播点最为契合，故确定其为传播主题。在传播的三个阶段（心境普达措、看见梅里、香格里拉）中，本次Campaign着力构建“KOL+信息流+主流视频网站”媒介矩阵，打通线上渠道重点推广宣传片。

　　最终，三个阶段传播效果均超出预估KPI，在社交平台上收获了大量点击和关注，多篇KOL发布图文阅读量达100000+。香格里拉景区凭借得天独厚的景观，加之优质自媒体平台的线上强扩散，促使本次宣传片上线获得大量关注，影响力高度提升。

　　No.32

　　企业名称：尼毕鲁

　　代理公司：新潮传媒

　　尼毕鲁《战地风暴》游戏全国电梯媒体投放

　　《战地风暴》是成都尼毕鲁科技2015年研发的一款手机战略游戏，此前在海外发行，获得过GOOGLE十大游戏金奖。但是在国内，战地风暴默默无名，受游戏类型和渠道的限制，一直没有大规模进行过推广。

　　本次尼毕鲁与新潮进行全国合作，是尼毕鲁的一次大胆尝试。尝试生活圈+社会化媒体组合的营销玩法：从引爆线上话题开始，通过生活圈媒体的被动强制+社会化传播的主动获取模式组合，从而有效围猎目标用户。

　　游戏是非常高频的产品，学生族、低收入人群都是受众，门槛低，从下载用户分析，基本只和投放终端数量有关，和区域无关。于是，双方采用全网饱和攻击的方式，在北、上、广、深、杭、成、渝7城进行为期4周的投放。此外，由于新潮主打中产社区生活圈媒体，针对社区家庭用户，特别是70、80后20-45岁中高收入人群，资源优势非常特出，和游戏受众的主力人群最匹配。因此，本次投放住宅楼宇电梯电视占86%，商务楼宇电梯电视占14%。

　　电梯广告投放期间，《战地风暴》2月到3月的百度指数持续走高，在3月4日达到第一季度峰值。游戏下载效果显著，成都、上海、重庆国内安装占比分别从5%、2%、2%上涨到10%、8%、6%。

　　No.33

　　企业名称：别克

　　代理公司：睿狮中国

　　别克打造「美好屋托邦」概念小屋

　　从出行向未来生活延伸

　　继今年五月，别克「美好屋托邦」智能屋上海亮相获诸多好评后，别克又将「美好屋托邦」带到了杭州。「美好屋托邦」将先进的智能科技融入自然之中，达成恰到好处的和谐统一。在别克的「美好屋托邦」里，住客不但可以体验语音控制、手机远程监控房屋、多种场景应用模式等众多智能科技，也可以在如画风景的环抱中品味最地道鲜醇的西湖龙井。

　　作为「美好屋托邦」住客的“贴心伙伴”，别克VELITE 5增程型混合动力车拥有116公里超长纯电续航里程，足以满足日常需求，真正做到零油耗、零排放，即使在山野绿林中行驶也依然不会打破大自然的静谧和谐。如果住客想要来一次跨越城际的旅行，768公里的综合续航里程也能让出行毫不费力，可以让住客尽情享受美好生活。

　　从车的功能性出发，把汽车融入到体验者的生活。别克「美好屋托邦」是充满智能科技与环保设计理念的品牌概念体验屋，它将别克品牌可持续、智能化、人性化的造车理念由出行延伸至住所，是个关于人、车、生活之间美好关系的实验，也是别克对近在眼前的未来先进生活的探索。其生动地诠释了别克品牌“从好到美好”的先进生活理念。

　　No.34

　　企业名称：欧派

　　代理公司：意类广告

　　欧派拍了一支TVC，为狼人定制中秋团圆

　　伴随80、90后消费群体步入结婚购房阶段，对家具建材等家居用品的需求量逐渐增大，整个家居市场都呈现一种「年轻化」的状态。此次欧派家居对于品牌年轻化市场趋势的响应相当迅速，用创意为家居行业引领年轻化转型树立了方向。

　　本次视频以「为狼人定制」这样一个核心创意点，妻子为狼人定制了欧派家居，狼人不再忧虑不再孤独，一家人过了一个团圆的中秋。

　　在短片中，我们可以看到，他们不仅满足了年轻人对于酷的追求，更暗示着欧派个性化定制产品升级的策略。狼人看似是个特例，其实代表了我们每一个人，只是在他身上放大了我们身上或多或少都有的那么一点儿不一样。

　　此视频结合了品牌「全屋定制」及中秋节日热点的主题，完整地传递了品牌的内涵和诉求，可以作为品牌战略转型发展中重要的一环。在视频的整个传播环节，欧派也充分考虑到了年轻受众的喜好，以影视、广告、段子手等核心KOL出发，抓住了年轻人的触媒平台，用年轻化的思维传递了欧派家居「全屋定制」的理念和想象，打破了品牌固有的单一橱柜产品线的印象。

　　No.35

　　企业名称：闪送

　　代理公司：氢互动

　　闪送《前台小姐姐大赛》

　　企业蓝V联动营销推广案例

　　时间点在国民狂欢日双11以后，最繁忙的便是各企业前台，而前台也是最容易被大众忽视的群体。前台实际上是整个公司快递的出入口，TA们通常会选择与公司有合作的快递公司。因此，前台正是闪送与企业合作的切入点。

　　双十一后，举办前台小姐姐大赛，制作精良H5，吸引企业及大众关注，微博发起活动，并与200+家蓝V互动，炒热话题，同时微博微信APP多渠道扩散传播，最终实现订单转化、品牌曝光等目标。通过一个高大上&接地气的颜面之争，一轮集中优势资源的成功“引爆”，一次集结200余家蓝V的盛大联盟，一场线上稳、准、狠的“特殊战役”，实现了品牌曝光与订单转化。

　　活动中，有200家及以上蓝V企业参与，参与即得闪送企业充值卡，有效促进企业订单转化；通过品牌联动，充分利用200家蓝V背后的庞大粉丝群体，引发热议，实现各品牌共赢，并通过多媒介渠道推广，使品牌得到最大程度曝光；闪送作为本次蓝V联盟活动的领导者，其领头羊身份可奠定行业影响力，且有助于企业正面形象树立。

　　最终，实现订单转化，近300家企业进行开卡；H5经过微博及朋友圈裂变推广，PV浏览量达到267688次，UV浏览量245991次；闪送官方微信公众号粉丝当天增加7000+，官方微博粉丝增长6000+；11月15日成功登录微博话题榜TOP1；200+家蓝V频繁微博互动，制造话题点，提升话题热度；微博+微信+APP多渠道扩散传播，活动总曝光量3000万+。

　　No.36

　　企业名称：雪花秀

　　代理公司：小米营销

　　雪花秀喊你睡眠打卡，“后半夜”也能玩营销

　　今年5月，韩国高端草本护肤品牌“雪花秀”推出了全新产品“凝脂玉面膜”，主打“睡眠时吸附肌肤污垢、修复受损肌肤”功能，可以说就是为“美容觉”量身打造。为了令更多的姐妹通过美容觉“颜值加分”，雪花秀牵手小米，打造了一场#打卡睡个美容觉#的营销活动，呵护睡眠肌肤，开启互联网首个“睡眠场景营销”。

　　当所有的营销活动伴随着用户睡觉休息而结束时，小米营销充分洞察用户需求，创造性地挖掘出睡眠营销的场景，突破时间BUG，为“雪花秀”打造了一场特殊的后半夜营销活动。

　　小米借助特有的软硬件优势：“小米手环”加“小米运动APP”，推出品牌定制活动——“雪花秀美颜睡眠计划”，打造了全网首个“睡眠场景营销”。

　　为了使每个爱美的姑娘们形成“睡前使用凝脂玉面膜”的体验场景记忆点，小米手环监测用户睡眠时长，搭建系列“睡眠打卡”互动，唤起用户对睡眠养颜的关注，洞察用户对美容觉需求，服务用户，融入凝脂玉面膜产品教育，在不经意间形成产品记忆。

　　整个营销活动完全以用户体验为中心，由用户主导，选择是否参与、如何参与。一旦选择参与后，小米手环会自动监测用户睡眠时长，在不打扰的前提下给用户贴心的呵护与陪伴。

　　在短短的10天推广期内，11万+参与人次，3465万+品牌总曝光，103万+总点击，收集Leads数5488个，超出预估KPI的37%，营销效果远超客户预期。

　　No.37

　　企业名称：上海欢乐谷

　　代理公司：互动通

　　萌宠踏青季！

　　上海欢乐谷春季整合推广

　　每年4、5月是出游的旺季。今年四五月，上海欢乐谷推出“萌宠踏青季”系列主题活动吸引了众多游客入园。为了推广此次活动，上海欢乐谷联合互动通数字广告平台，整合PC和移动端优质媒体资源进行传播推广，获得了良好的曝光量和点击率，有效提升了活动的互动效果，提升了品牌的认知度。

　　本次广告投放，结合劳动节、母亲节、中国旅游日等不同时间节点，推出多版创意广告，展现多元素、趣味性的上海欢乐谷游园文化，给目标受众以新鲜的视觉冲击和吸引力。具体来说，此次投放时间为期2个多月，以4月“萌宠踏青节”作为开篇序幕，“品牌特惠周”、“五一哪里浪”、“母亲节”、“中国旅游日”、“6.1气球嘉年华”多版创意广告持续发力，展示了上海欢乐谷游园文化的丰富多彩，触动受众持续点击广告互动。

　　与此同时，通过地域定向锁定目标人群，结合品牌目标受众活跃度，通过iRock、iFocus、Banner和插屏等表现形式，集中在PC和移动端的女性时尚、新闻资讯、生活社区、出行旅游、影音视频类等媒体进行投放。具体来讲，结合上海欢乐谷地域特性，此次采用地域定向技术，广告集中投放在江浙沪三地。PC端通过iRock、iFocus多重表现形式，画面内容表现有张力、诉求明确，与移动端Banner和插屏广告联动，全方位触达受众，最大程度实现广告效果。充分向目标受众展示了上海欢乐谷踏青季活动，扩大了受众对品牌的认知。

　　2017年3月23日至6月4日，为期64天的投放，曝光量达6，756，391次，超出预估值19.98%，点击量137，922次，大幅超出预估值46.73%，点击率达2.04%。广告信息得到广泛传播，极大提高了品牌的认知度。精确地定向到了目标人群，有效提升了广告活动的互动效果，提高网民对欢乐谷品牌的认知度与活动的参与积极性。

　　No.38

　　企业名称：沪江网校

　　代理公司：力美科技&剧星传媒

　　鹿晗、吴亦凡、吴磊……

　　你猜这些小鲜肉值多少钱

　　媒体数字化、“小鲜肉”经济背景下，以网络视频广告为核心的全案代理公司剧星传媒，手握优质核心视频资源，与拥有行业领先RTB、PDB技术和投放经验的力美科技携手，充分展现了资源与技术优势互补所发挥的1+1>2效应，为广告主提供了完美的投放解决方案。

　　沪江网校的泛核心人群与“小鲜肉”领衔的热播剧和综艺的目标受众高度吻合，结合剧星传媒与力美科技在优质视频资源和RTB、PDB技术投放上的优势，采取热播剧包量（鹿晗领衔《择天记》）、经典剧目RTB&代言人王牌综艺节目包量（吴磊、吴亦凡、赵丽颖等领衔《七十二层奇楼》）的方式，进行RTB＋PDB视频投放。

　　5月8日，由小飞流吴磊代言的沪江网校品牌广告正式在爱奇艺、芒果TV等视频媒体亮相。原本到7月7日才结束的PDB＋RTB视频投放项目，截止到6月3日已经取得了曝光完成率118%、泛核心目标人群TA浓度提升15%的好成绩。

　　作为领先的场景智能营销平台，力美科技拥有的场景营销数据平台对数据的挖掘、分析、处理能力有目共睹。通过此次对热播剧和综艺的PDB包量及RTB投放，留存投放数据，并利用RTB人群找回技术进行深度分析、匹配，在为广告主提升性价比的基础上提高优质流量匹配度，使得广告主泛目标人群的TA浓度从21%提升至36%，人群画像和标签也更加精准、全面、立体，为品牌后续投放提供了重要的决策指导。

　　No.39

　　企业名称：云南白药气血康

　　代理公司：原生动力

　　致敬，拼搏的职场人

　　2017年9月，云南白药气血康洞察到现代都市职场精英奋斗，拼搏的生活主旋律背后普遍存在的亚健康状态，策划发起气血康气血节“致敬，拼搏的职场人”公益关爱活动。

　　9月6日，滴滴发布了《2017年全国加班报告》。此后，“媒体势力榜”“益起来”“微访谈”“新浪公益”四大蓝V纷纷转发加班报告。滴滴出行的大数据官方微信50KM推送了加班报告总结，天天快报、21财经、东方网、重庆时报网等网站，以及多个今日头条大号、诸多微信大号等都跟进进行了转载。在滴滴出行平台上，云南白药气血康围绕滴滴专车、出租车、快车平台进行了强效、高频的精准曝光。围绕白露、教师节、秋分这三个重点时节，陆续为拼搏的职场人送上打车补贴。

　　此外，云南白药气血康在微博上发起了#致敬，拼搏的职场人#话题，并发布了云南白药气血康气血节的九张海报图。“看得见的成功数不清的用功”等多个主题引发了网友共鸣。 “致敬，拼搏的职场人”之“24小时篇”、“化妆篇”、“教师篇”三支短视频经云南白药气血康官微、著名作家苏芩、情感专家陆琪、多位营养师、知名教师等若干大号共同发布，在微博上引爆气血热议话题。备受职场人关注的二更视频、同道大叔，也一并加入到本次关爱行动中，共同将关爱职场人话题发酵扩散。

　　9月22-23日气血康气血节传播声量再次积聚爆发，占领了腾讯视频、腾讯新闻、天天快报的开机画面。二更视频发布了“致敬，拼搏的职场人之化妆篇”，同道大叔更是一改常用的漫画套路，呈现了处女座在办公室元气满满的爆笑真人视频。

　　本次关爱行动中，总覆盖人数8700万、总曝光量4.78亿、总点击量1150万，微博阅读量2.95亿、转评赞336万、视频播放量7980万，微博粉丝增长人数10万+，滴滴领券人数71万人。气血节IP还落地了线下连锁药店，打造气血节公益课堂，邀请百余位三甲医院名医名专家参与，引流超过14万人群到终端门店，单店销售较非活动期间门店销售同比增长108%。同时，此次关爱行动得到了互联网媒体及传统媒体的共同关注和报道。

　　No.40

　　企业名称：长安铃木

　　代理公司：AdTime

　　长安铃木维特拉跨媒体品牌营销案例

　　电视媒体与杂志媒体是引发最初购买新车兴趣的主要渠道，随着杂志等纸媒的逐渐萧条，电视媒体成为当之无愧新车兴趣激发媒体。面对消费者购车决策过程相对纠结的心理，AdTime消费者习惯进行对比，发现电视+互联网+经销商促销各个环节的配合是销售落地的最佳手段。为此，AdTime决定跨媒体营销，使用双管齐下，精准投放的策略。

　　针对2017年春夏节点，利用数字媒体视频广告进行投放，重点推广维特拉新款车型及品牌活动，加强定向省份对车型及品牌的认知。采用OTT品牌营销策略及CCM 品牌营销策略，取得了十分显著的效果。

　　本次智能电视广告投放主要针对春季节点，提升新款维特拉车型曝光的同时传达铃木全系车型优惠政策，提升品牌提及率；总体投放曝光超额完成，动态视频在重点省市实际曝光量超过预期50%。继2016年12月、2017年春节投放之后，本次投放在投放区域上并无调整，重点市场曝光比例提升，结合高频次曝光，对重点市场目标受众进行高频次的信息输出。CCM精准广告从互联网端覆盖目标区域，覆盖汽车类垂直网站用户，与目标受众进行更深度的沟通。

　　No.41

　　企业名称：蒙牛

　　代理公司：品友互动

　　蒙牛：第一方数据处理平台DMP

　　能干成“品效结合”吗？

　　作为中国乳业的领军企业，蒙牛一直秉承“诚信，创新，激情，开放”的企业理念，而蒙牛数字化营销中心更是立足于开拓创新，不断增强营销实力，在大数据时代的营销转型中，成功积累百亿级营销数据。

　　此次，蒙牛继续开拓创新，开展了以蒙牛第一方DMP数据平台为支撑，通过第三方广告技术公司品友互动，进行全面的数据对接和广告投放，同时启用秒针实时监测反馈投放数据，进行大数据时代“品效合一”的新尝试。

　　通过确定研究因素、剥离变动因素、研究内部可控因素的科学论证方法，分析得出蒙牛“品效合一”数字广告投放的最优路径。在控制竞品价格、电商平台等影响因素的前提下，品效结合研究组相对于单纯的效果广告对照组，转化效果提升30%以上。

　　打通广告主第一方数据的品效结合方案，目前在行业的接受度正在不断增加，而蒙牛再一次重拳出击，创造新的营销方式，不仅带来了品效提升，还充分印证了数据和技术的巨大潜力，为面对数字营销战略转型的企业带来更多启发。此次推广，收集Leads数5488个，超出预估KPI的37%。

　　No.42

　　企业名称：中国一汽股份有限公司

　　代理公司：腾信创新

　　一汽商城715厂庆购车节

　　2017年7月，一汽旗下自主合资9大品牌联手，倾力打造了第二届715购车节。通过探索多领域跨界合作，创造性地构建出汽车全平台生态矩阵，实现多角度拦截核心购车人群，在7月传统销售淡季显著拉升品牌关注，成功支撑多款上市新车曝光。这无疑是引领网络营销的又一次创新突破。

　　此次活动，一汽集团跨界小米，定位精准的跨品牌合作，席卷2亿小米用户，突破常规广告曝光互动导流形式。同时运用小米原生广告实现品牌力深度沟通，打造出一汽集团与旗下品牌的年轻前卫形象，并在微博上进行多维话题营销塑造购车节大IP，共同发力。同时与爱奇艺联手打造集团日活动页，推出一汽商城715 尖叫之夜深圳演唱会。在美团及大众点评上结合美食、休闲、影视等生活场景，以大数据进行用户判别，为消费者推荐适合的一汽集团车型，快速引导消费者购车意向。

　　多维度的创新营销，以电商为核心打造全平台汽车营销生态矩阵，实现了715盛典大回响。项目期间，曝光总量近19亿次，总订单量达24，502，收集销售线索102，752个，自建电商平台浏览量超787万，效果超过预期。首次创立的集团日新爆点，通过跨界营销、娱乐营销、场景营销、内容营销等多种创新性营销玩法，全力引导关注，有效促进购车热潮，圈粉无数，在实现强曝光的同时，更将品牌理念和产品卖点植入消费者心智。

　　No.43

　　企业名称：百威英博

　　代理公司：互动通

　　精益求精 OTV程序化视频广告助力百威精准传播

　　近年来，网络视频的观看时长和热度火速上升。广告主因此面临几大现实问题：在众多的视频媒体中，到底哪些媒体更适合自身品牌的广告投放？如何有效找到媒体背后的目标受众？如何精准控制目标受众观看广告的频次，让广告既不过度曝光，也不出现太少而被受众忽略？

　　2017 年 7-9 月，国际知名啤酒品牌百威英博携手互动通程序化视频广告平台hdtOTV，灵活采用DMP 数据、Lookalike 技术、PDB 投放相结合的投放策略进行程序序化视频营销。此次合作，百威英博根据多年丰富的传播经验，设置了较高的点击率和触达率为衡量指标。希望视频贴片广告以高精准度触达目标人群，严格控制曝光频次，提升品牌在目标人群中的知名度和美誉度。

　　互动通借助hdtDMP和第三方DMP，分析目标受众群体特征，形成精细的人群标签，精准找到目标受众，实现100%TA投放。运用追频控算法和重定向策略，进一步优化投放效果。在具体的投放过程中，精选主流媒体实现目标人群全覆盖；通过DMP+lookalike+PDB的金字塔形投放策略，高精准触达目标受众；跨媒体联合频次控制有效提升 N+Reach，降低独立访客成本。

　　“百威风暴电音节”、 “百威敬真我？陈奕迅代言”两波活动在达成KPI的同时，大幅超出常规（非程序化）视频广告的投放效果，节省了人群覆盖的成本，避免无效曝光，实现了良好的程序化视频广告传播。

　　No.44

　　企业名称：奇瑞捷豹路虎

　　代理公司：科达股份爱创

　　科达爱创助“全新捷豹XFL” 开启中大型豪华轿车市场ABB+J新格局

　　据调查显示，中国中大型豪华轿车市场长期以来，由ABB占据主导地位并形成垄断的竞争格局。相比较路虎品牌，中国消费者对捷豹品牌的认知度和认可度较低，对其技术及产品缺乏深入的了解及认知。因此，全新捷豹XFL作为首款国产捷豹品牌车型，担负着提振品牌声量和快速产生销量的双重挑战。

　　为塑造全新捷豹XFL在中大型豪华轿车市场与ABB等量齐观的市场定位，形成舆论聚焦，破除捷豹品牌在中国市场低知名度和美誉度的状况，科达爱创针对豪车消费的精英阶层趋于年轻化、豪车消费的情感因素突出、消费者更注重自我表达、“坐车”还是“开车”所展现的个人不同的品位与价值观、以及捷豹品牌所具有的个性化和年轻化等特点在面向现有C级车的消费人群传播外，加强了对年轻消费群体的倾斜，提出了“打造中大型豪华轿车市场“ABB+J”的新格局，捷豹XFL成为替代ABB的不二之选”的营销策略。通过阶段性传播，配合多元化营销手段，设定有针对性的传播目标，输出有侧重的内容，形成全方位、多角度的立体式营销传播战役。

　　预热期的核心媒体沟通会——为ABB+J市场新格局定调。以“豹走申城”等病毒海报、软文等扩散传播，实现市场地位的形成，引发目标消费群体关注，形成焦点。

　　上市期采用线上线下共同发布，价格海报、亮点九宫格、产品USP H5、直播视频等最大化传播覆盖。线下发布会是产品USP+价格扩散，网络直播为官方直播平台+爱卡直播，全力打造焦点，强力吸睛，掀起全媒体渠道和媒体朋友圈的全面报道。

　　传播战役周期内共监测到8000+篇关于“ABB+J”市场格局、全新捷豹XFL上市及试驾的相关报道，广告价值为人民币218，069，318。其中，平面报道300+篇，网络报道6000+篇，新媒体报道600+篇。发布会当日直播超过500万人同时在线观看，外围传播覆盖全国，共计发稿500+篇，覆盖人群超过800万。正面/中性报道率100%，舆论对于全新捷豹XFL上市持正面态度。

　　目前“全新捷豹XFL上市整合传播”案例已获得2017金触点“品牌战略与形象管理类”银奖，第六届金蜜蜂“最佳品牌营销类”金奖。

　　No.45

　　企业名称：自然堂

　　代理公司：新数网络

　　制胜6.18！新数网络OVT+助力自然堂年中营销盛宴

　　6.18年中大促期间，电商平台品牌中的护肤品牌竞争激烈，“自然堂”却从中脱颖而出。原因是它借助新数网络程序化交易平台成功完成了“水光面膜”和“蜜光面膜” 两款产品的线上推广。新数利用 OTV+ 等精准定向策略，为活动网站引入高质量流量，有效促进了消费者和品牌的深度互动。

　　明星效应往往能带来巨大的营销价值。新数网络通过 OTV+ 明星包场功能，锁定视频网站中某位明星（例如产品代言人）出演的剧目视频，优先在这些视频节目中投放该明星代言或相关的产品广告，并对观看过该明星作品的目标人群进行定向，追踪投放广告。以自然堂面膜产品代言人 TFBOYS 为例，通过 OTV+ 明星包场，智能掌握当前热映剧目中 TFBOYS 粉丝的分布状况，锁定高渗透率的剧目作为投放阵地，直接投放粉丝群体，高效触达流量中心。

　　与此同时，新数网络优选一线视频媒体平台（例如：爱奇艺、优酷），根据视频的频道、内容、节目标签进行细分，筛选与品牌及产品类型高度相关的视频节目标签等进行分类投放。本次推广中总计有超过90个女性生活类细分标签可供竞价。

　　此外，新数网络通过 MOB 数据 DMP，智能分析移动设备的 APP 构成，锁定装有美妆、海淘类 APP（例如：唯品会、聚美优品等）的移动设备，定向美妆类人群的移动设备，发起广告包围，从而影响用户购买决策，覆盖设备数可达20，000+。通过新数 DMP 访客找回技术，标记活动落地页到访人群，当其出现在有可竞价广告位的媒体时，发起追身投放。

　　最终，CPUV 较计划值降低20%，点击数较计划值提升25%。

　　No.46

　　企业名称：咪咕直播

　　代理公司：科达股份派瑞威行

　　群雄逐鹿，看科达派瑞如何帮咪咕直播成功逆袭

　　2016年，娱乐直播行业呈现爆发式增长，直播平台数量达到200家、用户规模3.25亿、时长规模90亿、APP日活2400万。移动娱乐直播逐步替代传统秀场成为直播营收主力，因此行业竞争日趋激烈。起步较晚、品牌知名度亟待增强的咪咕直播，如何在这样的形势下低成本快速实现逆袭？

　　科达股份派瑞威行携手咪咕直播不断优化运营策略。比如，在账户投放设置上，进行多样化测试，选择最优资源位；迎合活动素材、常规素材时间，设置投放时段；过滤已安装用户，避免无效点击；筛选受众喜欢的高转化关键词；最大化转化并控制转化成本；选取具备较强关联性的广告标签。在素材文案匹配方面，使用站内关注度最高的卫视直播，第一时间吸引核心人群；设置抓住用户关注点、痛点，传播用户关注的功能；选取特定的分类，匹配测试不同用户人群的质量；填写APP名，对特定广告添加相关延伸。

　　除此之外，双方还进行策略升级，取得了事半功倍的效果。此次推广，产品维度上传递了产品核心功能，抓取了核心受众；文案维度上，根据用户定位，抓住用户需求，合乎语境，增加了信任感；媒体技术维度上，充分利用了媒体研发的新功能，不断提升优化效果；素材维度上，第一时间成功传达产品特点；账户设置维度上，快速分辨人群的转化潜力，形成了投放模型；数据监测维度上，实时有效的数据监控，为运营优化提供了可靠依据。

　　No.47

　　企业名称：辣妈帮

　　辣妈帮五周年“全民派对”玩出暖心新高度

　　辣妈帮5年来精准定位辣妈群体，通过“辣”的生活态度和“帮”的形式，打造了新时代辣妈们的深度沟通交流模式，让辣妈随时随地轻松、开心做辣妈。2017年5月20日，是辣妈帮成立5周年的日子，为了感谢辣妈们的温馨相伴和合作伙伴的支持，辣妈帮将5周年庆包装成全民狂欢的“缤纷派对”，邀请各界嗨翻生日PARTY。

　　如何在“520”各大品牌谈“情”说“爱”的营销浪潮中脱颖而出，将辣妈帮的品牌理念和五周年的信息更有效地释放出去？辣妈帮启动了全面的传播渠道矩阵，做了一次不一样的周年联合营销。

　　首发传播，辣妈帮发布了一组九宫格海报，海报通过彩色霓虹灯等元素营造5周年派对的缤纷绚丽感，同步释放了5年来辣妈帮专注服务华人辣妈而精心设计的“女王计划”“辣妈节”、“辣妈下午茶”、“中国辣妈优生计划”等系列活动，共同打造辣妈的美丽事业，传递了积极的辣妈生活态度。随后，通过自有微博、微信、帮内互动及广告全面覆盖忠实用户，调动用户的积极性，在各大论坛、朋友圈广告、微博话题、网媒、手机新闻客户端、新闻电视台等平台发声吸引广泛关注，以及行业内各大自媒体大号提升行业影响力。

　　此举得到了辣妈用户、各大品牌的强烈回应与支持。北京、上海、广州、深圳、东莞等上百座城市的辣妈萌宝积极参与线下狂欢派对，为辣妈帮5周年献上了别具特色的萌宝试装走秀、辣妈旗袍秀、亲子古装秀等才艺大比拼。另外，还有包括苏宁红孩子、360机器人在内的数十家品牌回应发起辣妈帮5周年联动祝福，更有京润珍珠、飞鹤乳业等数十位行业老大向辣妈帮送来生日祝福。

　　辣妈帮的5周年，是一路成长不断突破自我的5年，更是辣妈帮与用户、与合作伙伴共同成长的5年。

　　No.48

　　企业名称：唯品会

　　唯爱工坊精准扶贫弘扬非遗文化出新招

　　贵州蜡染是国家非物质文化遗产，被称为“东方古老的艺术之花”，不仅精美独特，更是当地苗族姑娘必修的一门传统技艺。然而，传统蜡染产品的市场竞争力缺失使得乡村妇女不得不纷纷外出务工，使得非遗手工艺面临着失传的困境。与此同时，乡村也随之出现老龄化、空心化等社会问题。

　　为了响应国家精准扶贫号召，带动更多年轻妇女返乡就业，让蜡染技艺再次美丽绽放，11月1日，唯品会携手妇基会正式启动“唯爱·妈妈制造贵州苗族蜡染合作社”。这已是唯品会与妇基会共同建立的第二个合作社，专注为当地女性传授专业的生产知识和推动传统技艺发展。

　　为了让妈妈们的手工产品更加具有市场竞争力，唯品会特别发起了“绽放蜡染之美”的创意设计活动，邀请了为D&G、AMANI等多个奢侈品牌担任设计顾问的Petros、首位受邀于故宫举行独立发布会的设计师蒋熙，以及多元风格时尚品牌两三事的新锐设计师代表 JEVO大君等多位设计大师为苗族蜡染做美学重构，为非遗文化增加国际时尚元素。随后这些设计将通过网络投票由网友选出最喜欢的三款交由唯品会组织“孵化”生产，最后消费者可以通过唯品会“唯爱工坊”专场选购到这一系列蜡染单品。

　　从今年5月27日以来，唯爱工坊将土族阿妈的盘绣、白族妈妈的扎染等产品打造成为具有竞争力的品牌。这些举动吸引了上亿消费者的关注、点赞和购买。消费者在践行“消费即扶贫、消费即公益”的爱心善举的同时，也切切实实地让贫困生产者通过自己的劳动形成持续造血，解决内生动力，创建脱贫致富的长效机制。

　　No.49

　　企业名称：神州买买车

　　代理公司：氢互动

　　王祖蓝&神州买买车天猫直播案例

　　传统汽车经销模式进入瓶颈期，行业利润的压缩和消费者习惯的改变使得汽车销售产业的转型压力不断增强，在“互联网+”快速崛起的大背景下，汽车电商平台正逐步兴起并发展成为重要的汽车销售新渠道。作为新兴的汽车电商平台，神州买买车需要一次现象级的品牌亮相及营销活动。

　　神州买买车定位“爆款新车特卖场”，主打爆款新车——雪佛兰科鲁兹，在此阶段希望快速提升科鲁兹销售额，打造汽车电商直播第一案例，同时也要兼顾品牌，达到品效合一。

　　神州买买车的目标群体以年轻人为主，属于互联网第一代原住民，喜欢新生事物，喜欢旅行，因此汽车是必备消费品。神州买买车创新业务模式，首创“先享后买”“低首付、低月供、尾款自由”的金融消费模式，打造一站式爆款新车特卖场，让具有一定经济基础模式、又存在生活压力的80、90后，能够更快地实现“拥有一台车”的梦想。神州买买车代言人王祖蓝积极乐观、谦虚上进的生活态度影响众多粉丝群体，也符合神州买买车为年轻人群解决购车需求的定位。

　　因此，借助品牌代言人王祖蓝的一场现象级直播事件，颠覆以往“直播=网红版发布会”以（网红）量取胜的传统做法，既有购物转化，又兼具娱乐传播。通过90分钟，神州买买车天猫订单达2717辆，金额2.28亿，点赞1810万，同时在线人数200多万，官微涨粉近2万。

　　No.50

　　企业名称：通用汽车

　　代理公司：探索传媒

　　探索汽车：OTT创新营销APK技术产品

　　作为中国融屏聚合时代的媒体服务商，探索传媒以技术为先锋，客厅大屏生态营销为己任，打造全景全互动的智能电视营销模式，深度布局智能电视的互动资源和收视习惯数据，拥有多维度、大覆盖的精准搜集收视数据和互动数据，利用领先的大屏创新互动技术，为品牌主提供多屏营销解决方案的消费闭环。

　　探索传媒联合国内主流智能电视厂商长虹电视，自主研发推出大屏端探索频道增值服务产品。旨在通过开发OTT新渠道，提升各行业品牌传播影响力，打造创新的服务生态圈。凭借智能电视大屏超大尺寸视觉，沉浸互动的内容体验代入感和互联网媒介特征的独特优势，增加品牌用户体验和品牌好感度，从而促进产品信息收集，有效提升产品销量，为品牌主专属定制最具差异化的OTT营销服务。

　　此次首个智能技术产品探索汽车频道力求通过多入口引流，配合通用各款车型展示，带动汽车品牌在OTT端品效合一的推广目标。

　　No.51

　　企业名称：荣耀

　　代理公司：微播易

　　荣耀V9短视频创意营销推广

　　荣耀V9是荣耀于2017年开年发布的旗舰手机，是荣耀史上品质和性能突破的代表之作。自上市以来，就广受好评和关注。为了进一步曝光这款产品，多方位展示其性能和品质，荣耀联合微播易开展创意短视频营销活动，借助原创短视频+分发，向目标客群展示产品特性和品质，提升用户关注度和产品口碑。

　　微播易选择美拍达人榜新晋“黑马”——办公室小野，原创脑洞大开的美食制作创意短视频。视频中荣耀V9以小野得力“美食助手”的身份亮相，作为道具，荣耀V9做砧板，拍大蒜，水洗清洁，玩“王者荣耀”游戏，多模式演示拍照功能等等，借助美食的制作过程，将荣耀V9的强悍性能演绎得淋漓尽致。

　　原创视频自6月9日晚开始在各平台传播，在不到一周的时间内，各平台播放总量已经破1500万。其中，秒拍平台播放量达到1117万，评论3万+；美拍平台达到391.8万，点赞13.1万；微博上的转发量达到15万，评论4万+，点赞超9万，且这些数据还在不断更新。

　　目前，这段视频已经在网上形成了病毒式传播，不仅得到了微博大V的转发，还覆盖了A站/B站/爱奇艺/乐视等十几家视频平台，并连续入围这些平台的热门视频榜。

　　No.52

　　企业名称：LYNK & CO

　　代理公司：摩丸文化

　　一场“看不懂”的LYNK & CO品牌中国发布会

　　4月16日，LYNK & CO品牌中国发布会刷爆了朋友圈。在当今汽车发布会越来越趋同的情况下，LYNK & CO 互联共创之夜，或许让所有人都看到了更多的可能：形式与内容可以如此高度的一致，“持续改变出行方式”也绝不会沦为一句空洞的口号。

　　简单来说，LYNK & CO品牌中国发布会可以用“五”、“一”、“四”这三个数字来阐述，即五场体验真人秀、一场发布会、四场网络综艺节目。

　　邀请函中有五条出行路线，完成选定路线的极限挑战，最终才有机会抵达会场。主会场阵势浩大暂且不说，除主会场外，还在全国东南西北四个一线城市，设立不同主题的分会场，邀请该领域的当红KOL，联合了包括爱奇艺、一直播在内的数十家直播平台，同步进行网络直播。然而，这些场地在完成改造前，居然完全与“发布会”不搭边：设计事务所、茶书院、民宿、健身中心。改造之后，每一场都是独立的综艺节目级别的网络直播。

　　值得一提的是，LYNK & CO开展的并不是分开的十场活动，而是由同一品牌、同一创意、同执行公司在不同地域同时进行的十场活动。这无疑是一次大胆的尝试，似乎不只是一个“跨界”所能涵盖的了。

　　此次活动后，这个“生而全球，开放互联”，致力“持续改变出行方式”的汽车品牌——LYNK & CO更为深入人心。

　　No.53

　　企业名称：腾讯视频&有养成长传媒

　　代理公司：五彩传媒

　　《耐撕爸妈》精准传播，好节目做出好推广

　　《耐撕爸妈》是由腾讯视频携手有养成长传媒共同打造的中国首档成长观点秀节目。节目汇聚了钟丽缇、陶虹、王琳、范明、倪萍、汪小菲、夏克立等众多领域明星大咖，分享自身育儿难题与解决方案，引领年轻一代父母们育儿观念升级潮流。

　　每期节目根据相应内容与话题制作明星海报、话题海报，观点长图、表情包等传播物料，将节目内核传播给广大受众，同时进行观点的投票与征集活动，引发受众思考和讨论。

　　母亲节期间《耐撕爸妈》官方微博和贴吧同步推送母亲节倒计时海报为活动预热，包括锤子、悦跑圈等8家品牌共同发起了“Nice妈妈日”活动，同步抛出#nice妈妈日#话题、母亲节病毒视频，并协同新浪资源“热门微博” 和“push” 扩散传播，KOL同步转发扩大话题声量。另外，在520、端午节、父亲节、儿童节、高考等节日热点，也根据节目本身进行了贴靠和传播。

　　收官期间通过微博推送营造收官氛围，发布耐撕金句开启收官模式，随后通过发布2017全球最准的爸妈上岗认证试题H5引爆话题，并通过Nice boss评选，引发受众广泛参与，扩散传播。

　　经过整季节目的传播，《耐撕爸妈》累计播放量超过5亿，累计传播覆盖人数达7.1亿。其中微博端#耐撕爸妈#相关话题累计阅读量达1.3亿次，讨论量达32.4万次；微信端相关推送阅读量达30W+，收官H5更是在6天内浏览量破10万。另外，在明星互动、垂直领域、知乎、豆瓣等多个方面都收到了不错的传播效果。

　　No.54

　　企业名称：习酒

　　代理公司：悠易互通

　　悠易互通OTT驱动习酒

　　2017春节档整合传播创新

　　作为传统白酒的代表品牌，习酒同所有传统品牌一样，在新互联网语境下迎来传播新挑战。其在传播创新与文化坚守的平衡中，探索新互联时代的最佳表达方式。

　　适逢2017年春节贺岁档，习酒选择贵州、广东、山东、河南、湖南、湖北6个城市为目标市场进行重点覆盖，最大范围覆盖潜客，保障春节期间品牌强势曝光，同时寻求机会，深度呈现习酒的品牌文化和匠人精神。其以OTT为核心，数据为密码，激活多时空、立体式的传播矩阵，以全新的智慧化营销思路，展现出一个传统白酒品牌前所未有的战略高度和品牌格调。

　　数字互联时代，习酒所表达出来的传播理念 ——“尊重传统，但不因循传统，利用现代，而不滥用现代”，极富创意，引起共鸣。 简单说来，习酒2017贺岁档广告的传播，可以归为“四新”，即启用传播新资源、文化传播新融合、执行规划新可能、传播策略新思路。

　　此次春节贺岁档推广，整体表现良好。不但满足了习酒短期、强势、高效传播需求，而且满足了整体指标及多维度评估要求。

　　No.55

　　企业名称：长安铃木骁途

　　代理公司：博拉网络

　　长安铃木骁途新车上市整合营销案例

　　作为锋驭的改款车型，骁途除外观（前脸、前后灯等）较锋驭有所改变提升外，整体配置改变不大。骁途作为全新车型上市，在消费者的心智市场上面临很大的认知阻力。以前锋驭（骁途前身）市场销量低迷，作为锋驭的改款替代产品，骁途产品在竞品市场同样有压力，面临很大的市场销售阻力。为此，需双方合作共同攻克新车认知阻力与销售阻力。

　　骁途上市，共分为三个主要阶段：曝光预热期、预售期及成功上市期。

　　曝光预热期（4月至6月）：阶段重点为扩散新车信息，唤醒新车上市意识。情感沟通层面，在长安铃木官方微信开辟#骁途生活哲学#专栏，在潜移默化中与用户传递“和骁途一起，换个活法”概念。借助上海车展、媒体沟通会、媒体试驾会等传播形式，配合传播骁途预热信息。

　　预售期（7月）：阶段重点为持续深化“和骁途一起，换个活法”品牌理念，上线一系列创新营销工具全面展示新车非凡的产品力。上线“骁途乐园”专题网站，制造上市预热事件营销“寻找神秘邀请函”，双微互动，发布骁途生活哲学征集H5及上市消息，为朋友圈预热助力H5。上线微信小程序及车型电子型录H5。

　　上市期（8月）：阶段重点为制造话题事件，持续创造新车关注点，深化“和骁途一起，换个活法”品牌概念。传播病毒视频“推到重复，和骁途一起，换个活法”。配合上市，朋友圈10s预热倒计时视频。上市H5同期发布；与车讯网拆车坊专题合作，推出《非凡实力表里如一 骁途拆解十大品质亮点》。

　　此次推广，百度指数，骁途预售正式启动（7月3日）达22，867，高于传播均值（6，081）276%；百度指数，骁途正式上市（8月1日）达32，779，高于传播均值（6，081）439%；微信指数，骁途正式上市（8月1日）达3，250，231，日环比增加3288.98%；骁途乐园专题页面，自7月3日上线，累积获得PV 1，232，210 人次，UV 676，488 人次；骁途乐园、电子型录、小程序创新营销工具，自7月3日上线，累积获得销售线索1704条；骁途上市整体传播曝光量达20，513，280。