是谁给了华硕一片主板卖一万的勇气？

　　华硕高层眼中的DIY现状

　　现在组装一台电脑可能是这么多年来成本最高的，近两年来的DIY市场出现了少见的长时间涨价势头，尤其是内存、显卡，它们的价格不仅上涨，而且长时间坚挺，甚至有可能缺货。那么这对于与它们同在一个生态圈的板卡厂商来说是生存的危机，还是一个新的机会呢？

　　MC：从去年、前年开始到现在，内存还有显卡的价格一直在上涨，从一定程度上拉高了整个DIY市场的价格走势。在这种情况下，对ROG板卡的推广和销售策略有什么影响？

　　吴卓冈：我认为提升了单价的显卡和内存不会影响到主板购买者的意愿，其实从销量与市场的需求反馈来看，我们这边并没有强烈地感受到，尤其在高端产品的目标用户群方面，他们对电脑的追求并没有因为这一点价格上的差距有太明显的影响，至少我们这段时间没有明显地感受到。若是出现类似影响，我们会立即汇整全球市场上的信息与供货安排，因为华硕有丰富的硬件产品线，我们可以整合其他产品线的优势，推出一个更好的整体解决办法，实时提供给用户最理想的方案，这也是我们区别于其他家板卡厂商的明显优势。

　　张强：2017年ROG在高端主板上面也参考了欧美的高端市场做了一些尝试，像去年的旗舰款R6E（RAMPAGE VI EXTREME ）主板，它采用了过去很多在主板产品上想不到的设计理念、特性功能，不管是材料还是工艺或者是个性化设计，让主板看起来不再冷冰冰的，会对高端用户有更强的吸引力和前瞻性。价格方面，R6E主板的售价达到了一万零一块。对于价格如此高的产品，客户却是买单的。好比在R6E这个产品上，它的销售数据反而比之前的X99系列要好，我们将原因归结为消费升级，消费者其实是有这个购买的实力。就像我们也看到很多的消费者拿R6E主板对标iPhoneX，一款低配版iPhoneX刚上市就是8999块，所以消费者认为我们这个主板产品值这个价钱。同时我们也充分了解了消费者的购买需求，包括我们自身在讨论、设计产品的时候，也有这样一个引领趋势和潮流的想法，希望带给消费者不一样的感觉。

　　魏筝：我大概销售了10年ROG产品，超频玩家，重度的游戏玩家，计算机硬件发烧友，这几个人群构成了整个高端ROG产品最大的消费群体。这一块儿消费者差不多的年龄段大概在30岁到40岁之间。像内存涨价、显卡涨价，并不会影响到这三类消费者。就像汽车行业，如果现在整个汽车关税加了15%，可能有一些进口车就没人买了，但是要购买法拉利、兰博基尼这些顶级名车其实照样需要排队。所以道理是一样的，像波塞冬显卡、R6E、PG348Q显示器这些ROG产品的销售并不会受到影响。第二，对于购买这些产品的消费者来说，他不会因为整机贵了5%或者10%而却步，还是以汽车为例，买得起法拉利的消费者并不会在意价格上涨5%～10%。

　　MC：在消费者中有很多电竞玩家，来自于年轻的95后、00后，这些群体当中可能会有一部分人经济收入水平没有那么理想。

　　对于经济条件有限的用户，华硕会有什么产品策略呢？

　　潘茹婷：所谓的电竞、高端玩家，事实上应该被很认真地对待，需要细分。里面有一群人的确只是希望他的电脑系统是相对稳定的，品质够好、耐用，兼容性优秀就行了。之前我们曾推出了ROG STRIX系列，它走的是更为专业化的路线，不需要那么强的超频或者其他的功能，它只是把ROG专门针对游戏的元素更专注地应用在这个产品系列上。而从2017年开始，除了ROG和ROGSTRIX系列主板外，华硕又推出了一个定位中端的系列，这就是TUF GAMING，TUF GAMING其实继承了TUF系列很多优异的特色。TUF系列于2009年成立，一直都强调其非常耐用，采用专业军规级的认证用料。而把它导入到跟游戏有关的系列，不是只有主板，甚至华硕基本所有的产品线几乎都会导入到这个系列，希望给这类年轻的消费者带来一个很棒的体验，甚至很多华硕的合作伙伴也会一起加入进来，在2018年将带来更多、更好的产品。

　　张强：在TUF GAMING主板的设计上还有很多首创，如PCB采用了如字母X般的裁剪式外形，它的配色则用到了类似兰博基尼黄偏运动的色系。

　　MC：我们注意到近期华硕还推出了CSM行业主板，与普通主板相比，它们有什么不同呢？

　　张巧惠：对于企业来说，电脑设备就是生财的工具，工作不能不稳定，不能产生各种困扰造成生产力下降。因此我们在设计CSM行业专供板的时候，在硬件方面我们就会融入对静电的防护、纳米防护涂层等基本元素。同时我们还会思考，CSM行业专供板怎样才能更好地为这些专业用户服务。因此我们会组建强大的软件开发力量，并开发出如华硕远程管理中心这样的配套软件。华硕远程管理中心软件简单易用，不会因为网管人员自己的专业程度差异太大，导致他使用困难。我们在开发这款软件的时候，就非常重视它的可视化程度。网管可以通过软件中的仪表板知道多少被控端在线，它的状态通过颜色可以很直观地进行区别。这套软件强大的地方在于，当用户部署建立完成之后，可以通过一个主控端，非常清楚地了解各台电脑的状态，不管是从硬件上如处理器、内存的电压、温度、使用率，还是在软件上。像远程发布、制定计划任务、网络同传等批量化操作核心功能都已经实现。举例来说，如学校老师将用电脑进行教学，在下个礼拜一准备进行PS的教学，怎么确保这个教室里面用的每一台电脑都安装了教学需要使用的版本呢？这时他就可以跟网管提出要求，今天下课的时候请通过华硕远程管理中心，定义哪间教室的哪些台电脑做同步的更新。像这样的场景运用，就能为专业用户带来更好的便利性。

　　MC观点

　　长时间以来，每当一个产业做得非常成熟，价格透明的时候，往往就不被人看好，甚至被一些人称为“夕阳产业”如现在的DIY硬件行业。但这是否意味着这个产业就没有前途？显然从上面对华硕高层的专访来看，答案是否定的。在一个成熟的市场，企业仍需要敏锐的洞察能力，一些传统的优秀精神需要坚持，一些传统的习惯性思维却应该摆脱。20年前即便在DIY最辉煌的时候，有哪家厂商敢将主板的价格定在万元以上？而随着社会生产力的发展，一些消费者的购买力在大幅提升，需求也越来越高。因此只要了解这部分发烧友的需求，继续坚持如ROG口号“只为超越”的精神，真正用心做出如R6E这样的精品，这些高端用户也会为这样的高价值产品买单。另一方面，TUF GAMING、ROG STRIX，以及CSM行业专供主板的问世，也显示出企业必须及时了解不断出现的新兴消费群体的新需求，细分市场，并精准地推出相应的产品，只有这样才能保证产品获得消费者的认同，产品的销量才能得到保证。

　　文/本刊记者 马宇川

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……