远方，并不遥远

　　小镇青年对于远方有着强烈的期待。三四线城市的出境游将迎来爆发性增长。

　　“旅行者1号，1977年发射，经历了36年，终于冲出了太阳系，进入了外太空的星际空间。”

　　“你们的偶像都是明星，而我的偶像，是一个卫星，我的名字就是，旅行者2号。”

　　“他这样孤独地漂流，只为了去未知的世界看一眼。有些人，一辈子缩在一个角落里，连窗外都懒得看，更别说踏出门。”

　　上面几句台词出自于韩寒2014年导演的首部电影作品《后会无期》。这部电影被认为是唱给小镇青年的公路情歌，包括台词在内，整部影片都充斥着小镇青年对于外面世界的想往。

　　这正是目前三四线城市年轻人的真实心理写照：这些在大城市甚至海外受过高等教育的年轻人，对外面的世界有着渴望；同时，相对于一二线城市的年轻人，他们经济和生活压力都小不少，“有钱有闲”的他们更有走出去的可能。

　　各个旅游平台的数据显示，三四线城市出境游的增长惊人。不久前，国家旅游局新批准78家旅行社经营出境业务，多家三四线城市旅行社入局境外旅游市场。在新名单中，不乏海口、岳阳、济宁、枣庄等三四线城市旅行社的身影。

　　“小镇青年热衷新鲜事物，有自己的独立思考和判断，他们同样渴望一线城市的好东西。”出境自由行在线服务平台发现旅行的创始人、CEO王振华表示，“他们的力量不可忽视，也是很多一线城市的人想象不到的。”

　　更懂小镇

　　发现旅行是一家主打精品路线、为用户提供一站式出境自由行服务的在线旅游服务平台，成立于2013年8月，用户主要为28至40岁、受过良好教育、有较强经济实力的城市中产阶层。

　　王振华表示，通过发现旅行平台他发现，这两年越来越多来自三四线城市的年轻人也在关注和购买发现旅行的出境自由行产品。“其实，我出生在一个四线城市，自己就是一个‘小镇青年’，我的身边也有很多小镇青年。”王振华表示，“我发现，在旅行方面小镇青年更喜欢分享，向往好的产品和好的体验，也喜欢结伴而行。”

　　在王振华看来，小镇青年同样积极热衷新鲜事物，并且会以大都市的生活为导向，与时代的进步保持同步。“渴望但不盲从”成为新一代小镇青年的新特点。而“敢于花钱且决策过程短”使其消费热情异常旺盛，“阔绰”不亚于大城市青年。

　　过去的自由行叫DIY自由行，个人出行的体验完全取决于个人的能力和投入的时间，比如花大量时间和精力订机票酒店，制定攻略等。旅行体验建立在个人能力和时间上，旅行可能就会变成一件特别累的事情。除了有品质的机票和酒店做保障，发现旅行还免费为用户提供接送机、上网卡、保险、印有用户名字的纸质专属攻略小册子、当地管家服务等附加服务。而这些亦符合小镇青年的需求。

　　发现旅行“不飞廉航、不住快捷、不搜攻略、不去拼命”的宣言，给问题频发的在线自由行领域带来一股清流，也让越来越富裕追求品质的小镇青年有了更多选择。旅游产品的性价比、旅途中的深度体验、整个旅行制造的难忘回忆，将是小镇青年在旅游消费中最看重的三个方面。

　　此外，小镇青年是属于移动互联网的一代。智能手机是新一代小镇青年的标配，他们许多的需求都可以通过移动互联网和智能手机去实现。他们也需要像发现旅行这样简洁、直接的产品展示，方便快捷的在线预订体验。

　　王振华透露，发现旅行一方面坚持推荐高端、有强烈特色的好产品，引起小镇青年的向往；另一方面会针对小镇青年推出更低客单价的产品。“小镇青年一旦在个人成长逼近一线，就会立即抛弃所谓的低端产品，拥抱之前的渴望。”

　　新的蓝海

　　中国旅游研究院最新报告显示，2017年中国出境游突破1.3亿人次，中国已成为全球第一大出境游客源国。同时，出境旅游呈现“消费升级、品质旅游”的特征和趋势。选择升级型、个性化的旅游产品，深度体验目的地的游客占比提升。

　　一直以来，热门的出境游出发城市几乎被“北上广深成”所包揽，但如今，整体出境游市场出现新的趋势，虽然一线城市作为出境游主力军的地位无法撼动，但三四线城市人们出境游的热情一路高涨。

　　“小镇青年对出境游也有着向往，也追求高品质的出境游。但现实是，以往境外航班都集中在一二线城市，小镇消费者坐拥小镇、走遍全球的梦想比较难实现。”王振华分析。随着高铁在国内覆盖，直接拉近了三四线城市小镇青年与一二线城市的时空距离，三四线城市去往国际机场的出行变得便捷和迅速。此外，小镇青年对出境游的旺盛需求也让航空公司看到了新的蓝海。

　　根据英国航空数据分析机构OAG发布的中国航空市场报告，近年来日本新增的运力中约60%的运力增加在新开的48个航线上，这些新航班中94%是由中国航空公司运营，且一半以上都是从二三线城市出发；泰国新开的航班中，只有32%是从北上广机场始发，剩下的67%也就是932个航班都是由二三线城市的机场发出。

　　王振华介绍，两三年前，在线旅游在三四线城市的渗透率极低，随着小镇青年消费能力的崛起，在线旅游企业开始向三四线城市转移战线。自2016年起，各国旅游局纷纷加大力度，向中国二三线甚至三四线城市推广自由行城市、自驾游线路，并相应放宽签证。

　　不可逆转的一个趋势是：国内一二线城市旅行社的布点已经基本完成，同时随着人民消费水平的提高、签证率的扩大，三四线城市对出境游表现出更加旺盛的需求，当下的出境旅游市场正在向三四线城市甚至县级城市下沉。

　　其实，三四线城市的消费潜力很容易理解。中国三线城市的人口数是一线城市的6倍左右，从人口基数上来说，未来消费升级的重心消费群体，必然在人口规模更大的三四线城市。

　　麦肯锡的数据预测，未来10年，中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升，预计2022年达到81%，成为中国消费升级的最主要贡献。其中，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。

　　摩根士丹利的一项调查数据显示，住房支出是一二线城市居民的头号支出，在三四线城市仅排在第四位，排名前三的则是日用品、教育和可选消费，比如旅游、餐饮、耐用消费品、医疗等。在“未来收入增加会怎么花”这个问题上，小镇青年更倾向于旅游和教育。

　　随着中国国民收入的提高以及持续的消费升级，小镇青年将不再满足“下车拍照、上车睡觉”的旅行，他们也会追求更高品质的出行体验。高品质的自由行、深度定制的旅行产品未来也将向三四线城市渗透。

　　曾经，一句“世界那么大，我想去看看”影响了一大波都市白领裸辞走天涯。但事实上，有钱有闲的小镇青年已具备“去看看”的条件，就看哪些远方能打动他们了。

　　文/李薇

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