高收入的新式自由职业

　　山田龙也（38岁）网络营销师

　　白手起家

　　各国人端着咖啡杯在沙发上稍作休息，几组人员还在玻璃隔断的后面开会。

　　这里是WeWork丸之内北口办公区。美国公司WeWork在全球推广小型办公空间租赁服务，虽然登陆日本的时间尚短，也已经在东京地区开辟了4个办公区。山田龙也出门迎接了我，他租用了这里的个人专用办公桌。山田龙从事网络营销咨询工作，现在同时为7到10家公司服务。山田的客户主要是新兴企业，他的年收入据说超过1千万日元。看上去他的工作节奏并没有多紧张。

　　大学毕业后，山田做了3年公司职员，他确信这样的工作方式不适合他。2007年他辞了职，决定从事互联网市场营销工作，独立创业，但他在这个领域并没有多少经验。

　　他开始自学互联网营销知识，借贷9000万日元作为创业启动金。对于自由职业者来说，这笔借款是相当大的负担。

　　通过网络推广赚取佣金和投资股票，山田龙也能勉强度日，但资金还是日渐减少。他预见到自己即将破产，还患上了抑郁症。有了5年独立创业的经验后，他才走出黑暗。

　　“我回家乡休养了一段时间，恢复健康后，再次开始独自生活。那时社交网络开始普及，我在网上看到了办公空间租赁服务，于是也在这里租了一张办公桌。”

　　时代变了。从前没有经验、技能和钱的人不可能鲁莽地独立工作，而互联网创造出了新的空间，网络服务将“不可能”变作可能。

　　通过网络，山田认识了很多企业家，他免费为对方提出公司网络改良的建议并开设课程，因此获得了越来越多的业务委托。

　　山田在《自由职业者稳定收入47法》一书中写到，有稳定收入的自由职业者分为3类，一类是追求技能的“匠人型”，一类是受他人依赖的“商谈型”，还有通过独特魅力获得核心粉丝的“城主型”。

　　山田认为单单成为一类是不够的，将这些优点集于一身很重要。他本人就一边磨炼技能一边拓展人脉，同时通过社交网站获得自己的核心粉丝。

　　行动清单

　　除了平衡“战斗力”，山田还有什么秘密吗？笔者问他成功自由职业者的极致是什么。

　　“我本身就是个‘列表狂人，我建议大家把当天需要做的事和想做的事列成清单。”

　　列出要做的事、想做的事的同时，详细记录下这一天的实际行动，反复验证之间的偏差。因为自由职业者容易凭感觉做事，所以“自我控制力是必须的”。

　　山田当天的清单如下：“要做的事”是“检查书稿”和“准备接受《AERA》的采访”，“想做的事”是“读书给孩子听”和“对妻子表达感谢”。

　　生存之道

　　山田不适应做一个“公司职员”，于是选择了自由职业者的身份。古市今日子则与他不同。她之前便决定10到15年之后创业，于是战略性地在多个公司工作过。

　　古市很早就下定決心，将来一定要靠自己的能力创业。她大学毕业前的一年，日本山一证券破产了，她明白了即便在大企业工作也未必永远稳妥。毕业之际，就业形势突然进入冰河期，只有NOVA英语学校愿意录用她。

　　田美智子（37岁）宣传工作者

　　古市今日子（41岁）经营咨询师

　　权守里佳（31岁）厨师

　　谷出正直（38岁）招聘顾问、分析师

　　她被分配到经营企划室工作，在那里她体会到开发新事业和制作经营企划的乐趣。“这就是我的生存之路。”看清这一点之后，古市跳槽到雅虎、外资咨询公司等等，磨练技能，最终成为了独立的创业者。

　　现在的她是一名单身母亲，有一个5岁的儿子。有时别人会怜悯她：“自由职业很辛苦吧。”但她不用勉强自己加班，也不会因为带孩子被公司排挤。她果断地回答说：“这是最好的选择。对我而言最重要的有两点，一是做让我自豪、有意义的工作，二是保证我的人生与孩子关系亲密。自由职业满足了我这两个要求。”

　　现在古市的工作大概分为3类：主要是给濒临破产的企业重新规划事业；作为地方自治体的经营咨询员，古市每年为300多位中小企业经营者和想创业的人提供商业咨询；她还是大学的人才培养办公室经理，从事创业支持工作。

　　将这些工作收入相加，总年收入与她在公司工作时持平，她独自购买了一套四室一厅的房子，顺利偿还着房贷。随着孩子的成长，她可以包揽更多的业务，收入就可能更高。

　　“分享型经济潮流”

　　古市在外资咨询公司工作期间，取得了中小企业诊断师资格证，不仅资格证，人脉也是她的武器。

　　“考取证书不是终点，我积极参加业内聚会和学习会，拓宽了社会上的人脉，如今，我才能有稳定的业务来源。”

　　古市这类商界自由职业者不断增多，而企业的需求也变多了，人手不足的情况年年加剧。当今时代，人们认为跳槽是无可厚非的事情，涨工资也不一定能把人才留到退休。根据需要，灵活借助有专业知识或技术、有人脉的自由职业者的力量，是有益处的。越来越多的人认同这种方式。

　　多人共享资源、服务、空间的“分享型经济潮流”成为了自由职业者的后盾。

　　6月的一天，厨师权守里佳受邀为某企业的表彰会烹饪食物。当公司职员走进会场，看到映入眼帘的美食，“哇”一声发出了热烈欢呼。权守笑着说：“我瞬间松了一口气。”一道道美食从权守的手中捧出，社交网站上的美食相册变成了实物。

　　权守没有实体店，去年12月她开了一家专送外卖的料理店。从20岁开始，10年来她一直在母亲经营的餐馆担任店长兼厨师。

　　母亲的餐厅主要用当地食材制作蔬菜料理。招待客人很辛苦，上午9点开始准备午餐，夜里12点才打烊。为了看管有80个座位的餐厅，必须安排7人轮班，权守本人每周只能休息一天，多年来她只休过4天3夜的长假，是去冲绳旅行。

　　回忆往事，权守说：“烹饪的精进与应对客人的经历让我得到学习，成就了今天的自己，但10年来我的时间和空间都被店铺束缚，非常难熬。”权守与母亲聊了未来的打算，决定将餐厅改为外卖，关闭了实体店。

　　开心是最大的收获

　　“绿色用餐”网络平台（Gratia公司创办）是美食制作者与公司间的桥梁。平台接受企业聚餐等工作委托，听取委托人的要求，再派遣适合的厨师上门服务。这让权守梦想的工作方式变为现实

　　权守在社交平台Instagram上传过料理照片，“绿色用餐”的负责人发现并聘用了她。权守的月营业额为40至100万日元，其中一半来自绿色用餐的订单收入。

　　日本厚生劳动省在2016年进行了年收入构造基本统计调查，43岁厨师的平均年收入为336万日元。权守做实体餐厅店长时，月收入为24万日元，而今年她的年收入预计可达到600万日元。改变的不只是收入，她还有了更多时间思考、研究新菜式。最近她的人气料理是甜菜土豆沙拉。

　　“我想要《侏罗纪公园》样式的料理。”“我想要硅谷风格的美食。”

　　面对客户提出的稀奇要求，权守思考料理的做法，并在此过程中体会到了乐趣。

　　“如果对方反应很好，我会非常开心，每份业务都能让我获得成就感。开心是我最大的收获。”

　　本刊对自由职业者进行的问卷调查显示，大多数人认为，成为自由职业者之后，他们的生活满意度变高了。”

　　受调查者还补充了自由职业的许多益处，例如“不会卷入复杂的人际关系”“压力少了9成”“不用挤满员电车”等等。

　　权守里佳创作的菜品

　　想做的工作優先

　　“我还在旅行的目的地小岛和船上工作过，一边旅行一边工作，这就是我的自由职业状态。365天，每天24小时，不论何时我都可以处理业务，还可以只和理解我的人一起工作。这简直是天堂里的生活。”

　　37岁的自由职业者田美智子说道。她从事宣发工作，今年4月，她对餐饮店预约系统软件Toreta进行了效果超群的宣传，以此为契机成为了一名自由职业者。

　　在公司上班时，她每天早上的第一项任务就是回复大量邮件，现在她可以窝在床上做这项工作。自由控制支配自己的时间是最棒的。

　　田美智子是文章开头山田所说的“匠人型”“商谈型”“城主型”的结合体。她在个人和公司博客发表新企业宣传方法没多久，就有多个企业向她发来工作邀约。与公司单独沟通后，她会选择自己感兴趣的项目进行长期的自由宣传。虽然没有退休金，但工作报酬并不比她在公司工作时逊色。

　　将无偿服务的朋友的公司包含在内，田美智子现在共为6家企业服务。她父母的年收入是一千万日元，超越父母是她的梦想，这也就意味着她的月收入要达到职员时期的两倍，相信她很快就能实现这个梦想了。

　　“我觉得难的是计算酬劳。有前辈教导我，用必要的生活费除以劳动时间，计算出自己的时薪，再用这个数字乘以项目时间，就是应当取得的收入。但我总是优先挑选、处理我喜欢的工作，无法做到平等处理。”

　　她说自己没有感到不安，与其说她工作的目的是维持生活，不如说是做自己想做的事，这令她感到幸福。独自生活的她毫不担心：“如果没钱吃饭，我就去认识的米农家里帮忙。”

　　“自由职业者应当避免‘烧荒型工作方式。”招聘顾问兼分析专家谷出正直提出了这样的建议。2年前，他从人才招聘服务公司En-Japan离职创业，从未做过自我推销，却获得了很多大学及企业的咨询工作，而他做公司职员时并没有接触过这些单位，媒体也向他发来不少邀约。

　　“烧荒工作方式”指的是为了得到新工作，把大部分时间用于推销宣传，这样一来即便走运获得工作，也会因为学习和准备的不足半途而废，最终让客户失望，得不到下一份业务。如此一来，又不得不进行推销，于是形成恶性循环。

　　那么，如何在不自我推销的前提下赢得工作机会呢？

　　这个问题的关键在于工作方式。谷出上班期间磨练了与求职相关的技能，并时常留心，让自己成为“别人有困难时第一个想到的人”。这相当于山田所说的“匠人”与“商谈型”的结合体。谷出努力的方向是“获得压倒性的成功”“必须取得超出人们预期的成果”。谷出积累了无形的信赖，大家都愿意把业务委托给他。

　　不停地给予

　　谷出说，抛开某某公司员工的身份，要想了解客户如何评价自己这个“个体”，看看业务交接或退休后的情况就知道了。

　　“大家看一下自己的同事和前辈就明白了。当真正对客户有用、获得对方感谢的人离开工作岗位时，客户会感到非常惋惜，特地为他开送别会。反之，客户也只会对下一位负责人说：‘以后就拜托你了。”

　　毫无疑问，谷出属于前者。成为自由职业者的这两年间，谷出展开了一场“好好先生运动”，他不断接受工作委托，不论报酬多少，他都比上班时更加努力，取得让对方意外的好成绩。他说：“就算‘索取不到什么，我也会不停地给予，给予，给予。”

　　采访当天，谷出在新宿的一家咖啡馆见了24岁的高桥庆治。高桥在大阪大学读书时创业，运营着招聘长期实习生的网站Infra。谷出作为他的恩师，一直支持着他。他说：“每次和谷出先生交谈，我的思维都会变得更开阔。今天虽然只聊了一小时，但考慮到内容与我的新事业有关，这谈话可谓价值百万日元以上。”

　　谷出觉得，只要不断给予，总有一天会有巨大的收获。他说：“在公司里上班只要按吩咐做事，就有工资拿。自由职业者则必须独立思考根本的问题，自己工作的目的是什么，创造何种价值。同时，根据个人条件，未来的可能性无限广阔。”

　　最近很多人把辞职称为“毕业”。“毕业”了的自由职业者拓展业务与人脉，再度与从前所在的公司在项目中合作，谷出预感这样的时代就要来了。

　　[译自日本《AERA》周刊]

　　山田龙也（38 岁）网络营销师

　　●家庭成员：妻子，孩子（2 岁）

　　●自由职业时长：11 年

　　●大学毕业后，进入普通公司就职，3 年半之后27 岁时独立工作

　　●年收入：1000 万日元以上

　　●7：00 起床，给孩子洗澡、做早饭

　　●9：30 开始工作，列出任务清单

　　●10：00 发布广告，与客户商谈工作事项

　　●10：00 回家吃完饭，和孩子一起散步、读书

　　●24：00 就寝

　　田美智子（37 岁）宣传工作者

　　●家庭成员：目前是一个人生活

　　●自由职业时长：3 个月

　　●大学毕业后，进入三越集团工作，之后跳槽至Oisix、Toreta，36 岁成为自由职业者

　　●年收入：是上班时的2 倍

　　●7：00 起床，处理邮件

　　●12：00 打扫卫生，做运动，烹饪午饭

　　●13：00 与A 公司商议事项，与B 公司开会

　　●17：00 完成工作，去喝一杯，见见朋友

　　●22：00 回家，看电视休息

　　●24：00 就寝

　　古市今日子（41 岁）经营咨询师

　　●家庭成员：孩子（5 岁）

　　●自由职业时长：3 年

　　●大学毕业后，在NOVA 就职，跳槽至雅虎、外企咨询公司，后来成为自治体外聘职员，39 岁时成为自由职业者

　　●年收入：与上班时保持同一水平

　　●6：30 起床，和孩子吃早饭，准备出门

　　●8：00 送孩子去幼儿园，前往客户所在地

　　●16：30 回家处理事务

　　●18：00 接孩子回家，洗澡、吃饭、一起玩耍

　　●21：30 哄孩子睡觉

　　●22：00-凌晨1：00 起来工作，然后睡觉

　　权守里佳（31 岁）厨师

　　●家庭成员：父亲，母亲

　　●自由职业时长：半年

　　●20 岁开始在餐厅工作，之后成为专营外卖饭店的厨师

　　●年收入：600 万日元以上

　　●8：00 起床

　　●9：00 烹饪

　　●15：00 开车去工作现场

　　●16：00 到达企业活动现场，准备装盘

　　●17：30 排队开始

　　●19：00 撤盘

　　●20：00 回家，收拾东西

　　●23：00 就寝

　　谷出正直（38 岁）招聘顾问、分析师

　　●家庭成员：妻子（理疗师，专业教员），

　　●女儿（小学1 年级）

　　●自由职业时长：2 年

　　●大学毕业后， 在EN-JAPAN 就职，16 年成为自由职业者

　　●年收入：是上班时的2 倍，时薪为过去的1.6 倍

　　●4：00 起床，工作，安排个人时间

　　●上午 和客户开会或做资料

　　●下午 演讲，接受采访

　　●17：00 工作结束

　　●18：00 给孩子检查作业，一起玩耍

　　●19：00 吃晚饭，洗澡

　　●20：30 和女儿同时入睡

　　福光惠