群雄逐鹿的社交电商，“路线之争”引发关注

　　5月26日，一场声势浩大的“亿元底薪”买手实战峰会再次引发了业内外对社交电商的关注。

　　这场由鲸灵集团旗下社交电商平台好衣库主办的大会，主要目的是推出好衣库为买手们特别发起的“亿元底薪”买手扶持计划。

　　我们都知道，鲸灵集团起步于代购优选平台“好衣库”，并在随后正式推出了面向消费者的小程序电商“甩甩宝宝”。

　　如果从公司的整体布局策略来看，一家公司无论是投入的资金、资源还是精力的分配，想要兼顾好双线平台运营，对巨头公司来说尚且是很难的事情，更何况是成立时间仅仅一年多，资历尚浅的鲸灵集团。

　　让我们看看鲸灵集团旗下这两家公司的运作模式。首先，好衣库是一家社群电商平台，模式是现在大热的S2B2C，即平台负责包括控货、发货和售后在内的一切后端工作，而招揽来的店主只负责拉新和卖货，他们的回报包括低买高卖形成的差价，以及达到一定销售额之后的奖金分成。

　　好衣库的这种把品牌折旧库存商品交给社交代理来做，听起来似乎挺好，但实际操作起来，就会面临一些问题。

　　好衣库作为一个运营不久的新平台，整体销量虽然还过得去，但是在分到单个品牌身上的时候，目前的量也根本不足以向品牌方拿到很大的折扣。

　　所以早期好衣库怎么做呢？就只能“烧钱”呗，基本只能依靠平台做价格补贴来吸引代理，这样来看盈利就成了一个问题。

　　而甩甩宝宝的模式，是希望自下而上地让C端消费者也参与进来。其关键节点是“甩甩宝宝掌柜”，当消费者完成一定任务即可成为掌柜，降低了囤货和投资门槛。但甩甩宝宝目前也面临着供应链整合的难题，同时它也仅仅是品牌方清理库存的诸多渠道之一，因此对品牌方的掌控能力不能太高估。

　　在这种背景之下，加上激烈竞争的市场环境，甩甩宝宝也难免陷入花钱抢流量抢供应商的困境，同样不会有大规模的盈利。

　　虽说平台在做大做强之前，“烧钱”或许已经成为互聯网创业中不可避免的过程，但并不是所有项目都能靠“烧钱”走向成功—也要看自己有没有这个“烧钱”的能力。

　　尤其是对于一家创业公司来说，又如何有能力和底气能够同时做好两件都要“烧钱”的事？什么都想要的结果，往往是什么都做不好。

　　就像是最近好衣库平台提出了，充值3？999元就能直升VIP5会员，就被疯狂吐槽，这可是远远低于行业的平均门槛呀！

　　明眼人一看就知，这与其说是会员激励，倒不如说是一种寻求快速资金回笼的做法。而且这种直接缴纳现金换取某个分红等级的做法，难免会让人产生这到底是不是国家三令五申不能触碰的“人头费”模式的质疑。

　　好衣库走的这一步棋，似乎也印证了网上关于其资金链紧张的传闻。因为一方面，自2018年7月之后，就再也没有关于它融资的消息了，甚至对于去年11月好衣库到底有没有融到数千万美元的B+轮融资，还需要打一个大大的问号，这也说明其面临的资金压力不会小。

　　另一方面，因为一个集团两个平台的左右互搏，好衣库母公司鲸灵集团此前将重心押注在集团的另一项业务“甩甩宝宝”上，大量的资源和资金及政策的倾斜都在甩甩宝宝，这也难怪好衣库的资金会出现短缺了。

　　就在鲸灵集团在甩甩宝宝上的大发力的一年，不仅原本的好衣库业务被边缘化，而且社交电商行业也已经发生了翻天覆地的变化。

　　俗话说得好“攘外必先安内”，要想在风起云涌的电商江湖分得一杯羹，就要非常明确地知道自己要走的路。在这个层面上来说，来自鲸灵集团内部的两家平台的“路线之争”也是颇为引人关注，不知道接下来它又会做出什么样的选择？

　　2018年中国社交电商市场规模预计达到1？1397.78亿元，较2017年增长66.73%。中国社交电商从业者规模预计达到3？032.6万人，增长率达50.22%。—《2018中国社交电商行业发展报告》

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……