游戏行业增长乏力中小厂商如何突围？

　　专精微创新，撬动存量用户

　　众所周知，头部市场的“寡头化”最主要原因就在于大厂商的资金和人力优势可以转化产品的“先发优势”，并依靠强大的营销推广成本和运营实力对其他竞品形成“体量碾压”。最典型莫过于MOBA、MMOPRG等类型大作，像《王者荣耀》自从“内部PK”胜过《全民超神》之后，市场上再难以出现其他MOBA手游撼动其地位（端游领域比《DOTA2》先一步成功商业化的《英雄联盟》同样称霸了近十年）。

　　然而，有些游戏类型则有着另一套竞争机制，游戏厂商“莉莉丝”正是在这类游戏中成功突围的典范。从SLG类的《剑与家园》和《万国觉醒（文明觉醒）》，再到放置类手游《AFK Arena（剑与远征）》，莉莉丝近年来佳作不断。

　　特别是在公认竞争最为激烈的SLG这个类型中杀出重围，在国内面对的主要竞品不乏腾讯的《乱世王者》、网易的《率土之滨》等头部产品，在海外亦有IGG、FunPlus、智明星通、友塔游戏和龙创悦动的新老SLG厂商前追后赶。

　　同样，放置类游戏《AFK Arena》也依靠内容挖掘以及玩法微创新，让莉莉丝在2019年4月一度进入中国出海厂商收入榜TOP 5。这款新作融合了集卡、策略和放置多种热门类型，剧情和美术风格又非常受欧美市场欢迎。再加上过去积累的海外市场推广经验，《AFK Arena》整合了App Store、Google Play推荐，Facebook、Youtube等渠道买量，KOL玩家口碑传播等多方资源，在4月实现了集中爆发，成功拿下了最重要的美国游戏市场。

　　也就是说，莉莉丝在SLG和放置类同质化的大环境下，靠玩法创新撬动了不少存量用户来玩自己的产品，也就是所谓的“新品红利”。

　　吃透老题材，拉拢核心群体

　　紫龙游戏也是在2018年拿出过《风之大陆》和《梦幻模拟战》两款“黑马产品”，但业内主要针对产品做分析介绍，鲜有从题材的角度来看它的成功。

　　在说题材之前，我们不妨先了解一下《风之大陆》和《梦幻模拟战》的IP，前者是一款由中国台湾厂商研发的端游，名叫《拉普拉斯的神子》，后者则是日本知名SRPG系列。

　　紫龙游戏旗下的这两款产品除了都是游戏IP改编手游之外，在题材上也都属于“异世界”这一大类。异世界题材近年在二次元用户群体特别火，《Over Lord》和《Re：从零开始的异世界生活》等动漫作品都获得当季“霸权”。而对于老玩家而言，异世界题材更抬头不见低头见的“老面孔”，《勇者斗恶龙》《最终幻想》甚至是网游《地下城与勇者》，都横跨了主机、掌机和端游等不同平台。

　　值得一提的是，这里提到的异世界最初源于欧美奇幻题材，但经过日本各类泛娱乐作品数十年的共同打造，形成独特的世界观背景和文化风格。随后异世界题材又从日本传到中国、韩国以及东南亚等地，并且通过动漫游戏逆向输出到欧美。

　　在中国内地，异世界题材的文娱作品并不多见，因为从求稳的商业角度来看，做“不洋不土”的“剑与魔法”远不及做“国风”更为得心应手—就连被誉为第一奇幻国漫的《塔希里亚故事集》也是走的DND“硬核”路线。故而异世界题材成为国内游戏开发商的一个盲区，即便有代理或者IP换皮的经验，也很难自己研发一款原汁原味的异世界题材游戏。

　　紫龙游戏则是在这种空白领域，拿出了两款从风格到玩法都还原到位的异世界题材手游，特别是《梦幻模拟战》手游被日本玩家广为好评，该产品在日本一经上线，就带来了远超之前东南亚市场的收入。甚至之前还有大量玩家吐槽，《梦幻模拟战》主机重制版的美术还没手游好看和还原程度高。

　　从这一点也能看出《风之大陆》和《梦幻模拟战》的成功，在于吃透一个老题材，没有带给玩家“山寨”的既视感，其背后针对音乐、美术和剧情等“硬核向”的投入也是鲜有厂商能比的。

　　深耕二次元，拉高玩家的口味和消费力

　　在《明日方舟》正式上线的时间里，绝大部分人都没有预料到它会冲上畅销榜第一的位置。作为一款玩法偏“硬核”的二次元手游，此前市面上也有过不少。而且《明日方舟》的目标受众显然都是较为小众的群体，毕竟高难度塔防和“不卖人设的妹子”很难让人猜到会如此火爆—据业内人士预估，《明日方舟》首月流水铁定超过5亿元。

　　《明日方舟》的成功，首先在于制作团队的丰富经验和成熟设计，游戏制作人“海猫络合物”是《少女前线》开发商云母工作室的元老，资方有推出过《碧蓝航线》的悠星网络，核心团队成员出自谷歌、无极黑和Cygames等业内一线大厂。而且正式版本相比前三次公测版本，《明日方舟》有着肉眼可见的质量提升，许多测试玩家能感受到制作组的用心，成为了首批口碑传播的种子用户。

　　目前国内的二次元手游市场，在一定程度上仍谈不上竞争激烈，這是因为大多数产品还没来得及去竞争就失败了。故而像《FGO》和《阴阳师》等国内外的二次元大作，长期以来并未受到太大的挑战。然则二次元手游玩家相比其他群体，有着更强的独立性，对产品的选择更看重内容深度和口碑传播，所以这给了《明日方舟》巨大的弯道超车机会。

　　在大厂商也很难把控的二次元领域，玩家审美和玩法需求在不断提升，相比前几年只要画风稍微“萌”一点就自称“二次元”的乱象，如今用户市场开始对二次元手游的准入门槛和口碑要求愈发严格。

　　不过，与此同时，二次元手游的成功与游戏中的抽卡类似，中头彩往往还需要天时地利人和的气运加身。《明日方舟》在今年5月的崛起，一方面是自身“打铁够硬”，另一方面也是市场有很长时间处于产品荒阶段，“饥渴”的用户加上B站（bilibili弹幕视频网站）的联合推广为《明日方舟》带来了首月破5亿元的流水。但同样制作水准的产品，在同等级别的导量下，并不一定还能复制《明日方舟》的成功。

　　在用户口味和消费力已经被拉高过一轮后，二次元手游市场今后的趋势必然会向着内容体验、打造文化以及玩法创意继续深挖—毕竟一座矿山挖久了，只有挖得越深才会有概率挖到金子。

　　结束语

　　同样在最近一年时间内，成功突围的中小游戏厂商还有紫龙和鹰角等，从它们的产品中我们能找到一些共同特点。特别是不惧怕大厂商同类竞品的先发优势和体量碾压，让它们得以在头部集中的手游市场中，创造一个又一个“黑马奇迹”。