社交电商竞争的下半场，“出局”与“出道”在一线之间

　　抛开“路线之争”不说，其实鲸灵集团的路线选择还让我们看到了这场社交电商的竞争里，“出局”和“出道”其实都在一线之间。

　　就拿甩甩宝宝为例，原本前期鲸灵集团对其的政策扶持和投入，让这家自2018年6月上线后的平台，成为了行业内成长最快的小程序社交电商。这样的高起点，本来拿得“一手好牌”，却因为平台缺少了有效的管控手段，让甩甩宝宝深陷传销丑闻，生生打出了“一把烂牌”。

　　一般来说，传销行为有三个主要特征：第一，交纳或变相交纳入门费，即交钱加入后，可获得计提报酬和发展下线的“资格”；第二，直接或间接发展下线，即拉人加入，并按照一定顺序组成层级；第三，上线从直接或间接发展的下线的销售业绩中计提报酬，或以直接或间接发展的人员数量计提报酬或者返利。

　　所以只要具备“交入门费”“拉人头”和“组成层级团队计酬”三点，就可以认定涉嫌传销。

　　那么，甩甩宝宝的“传销”传闻到底属不属实？就在前不久，《投资者网》上发布了一则新闻《野蛮生长的甩甩宝宝：“掌柜”拉人头被封号5级分销多层抽佣》，并在文中提出“甩甩宝宝在运营模式上的手法与花生日记高度趋同：‘拉人头发展下线、多级分销层层抽佣”。

　　在“拉人头”方面，通过《投资者网》体验甩甩宝宝小程序后发现，通过邀请10名好友成为粉丝，升级为甩甩宝宝掌柜后，扫描甩甩宝宝官方提供的二维码，加入甩甩宝宝官方导师训练营、官方掌柜成长等微信群发现，甩甩宝宝除了硬性要求掌柜每日更新3条以上“朋友圈”、晒出每日增加粉丝情况，并禁止群内成员互加好友外，还会定期举办线下“吸粉”活动，掌柜完成指标便能获取收益分红。

　　就在5月17日～5月19日，甩甩宝宝举办了一场全民地推活动，活动海报显示，掌柜每新增100名粉丝，当日便能瓜分10？000元奖金。

　　更加“实锤”的证明是，甩甩宝宝的模式也与花生日记类似，是拉新返利，多级分销。根据《投资者网》的一份甩甩宝宝制度讲解音频显示，除了掌柜，甩甩宝宝的晋升角色还有青铜、白银、黄金和钻石，晋升级数共计5级。

　　其中，由掌柜升级为青铜要求直推10个掌柜，团队销售额达到5？000元，收益来自“自购+一级佣金+平台分红+整个团队佣金的5.2%”。成为白银推广商要求一级粉丝达到500人，团队销售额10万元，收益来自“自购+一级佣金+平台分红+整个团队佣金的10%”。黄金推广商要求培养5个白银推广商，线下月销售额100万元以上，收益为“自购+一级佣金+平台分红+整个团队佣金的6.91%”。不过，对于钻石晋升条件，音频文件未做介绍。

　　在《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》第七十八条中明确规定，涉嫌组织、领导三十人以上且层级在三级以上的分销活动，即可定性为传销，并且应“对组织者、领导者，应予立案追诉”。所以由此可见，甩甩宝宝的运营或许就像反传销专家李旭所认为的一样：存在灰色空间，汲取了传销的特点，这些级别就形成了传销金字塔的层级关系。

　　这也让人怀疑，此次鲸灵集团在这个时间点，重启好衣库2.0，或许只是因为甩甩宝宝深陷传销丑闻下的无奈之选。

　　不过，从甩甩宝宝的这种模式，必然会让我们联想到此前出事的另一个“选手”—花生日记。

　　2019年3月14日，花生日记因为涉嫌传销受到了广州市工商局行政处罚，罚款150万元，没收违法所得7？306万元。可以说，这是社交电商历史中最大的一笔罚单。

　　而花生日记的这次受到处罚，则是因为收取会员费用，涉嫌传销。

　　这边是甩甩宝宝深陷“传销”传闻，另一边的好衣库也并不“太平”。此前，好衣库针对某友商平台，直接在官方平台上声明：凡友商平台的用户，来到好衣库就可以等级翻倍……这样“吃相”堪忧的赤裸操作，无疑又在快速发展的行业中平添更多乱象。

　　以上的这些案例也为我们带来了一个思考：一路风波和争议不断的社交电商，为什么总有选手触到“红线”？

　　针对甩甩宝宝和花生日记的案例分析来看，这是因为社交电商在享受社交分发带来爆发增长的同时，非常容易碰到涉嫌传销的灰色地带。

　　未来，在社交电商从蓝海变成红海的过程中，只有拥有坚实护城河的平台才能守“城”成功，占领高地！—业内人士

　　因為拉人头可以给电商平台带来用户的爆发性增长，所以对于分销商们来说，如果通过拉人头获得的收入远远超过销售商品的所得，毫无疑问，在利益的驱使下，整个电商平台终将走向万劫不复的境地。

　　不过，从另一个意义上来说，社交电商野蛮生长背后的“红与黑”，更成为多方关注的焦点。

　　当下的社交电商已是“万亿元”规模，涉及数亿人购物消费的大市场，多重因素倒逼行业进行深度改革。在这样的大背景下，那些为了上位不顾手段和风险的“玩家”，将率先被出局，那些拉人头、多级会员等手段也将逐步退出市场。

　　花生日记被罚只是一个开始而已。同样的，不管是好衣库无底线拉竞争对手爱库存的人，开启疯狂“抢人”的不正当竞争模式，还是甩甩宝宝的传销传闻，都需要企业进行反思和升级。

　　社交电商作为当下最热的创业风口，未来的主流必然是更青睐“健康”玩家，并且健康模式的社交电商依旧是资本市场的宠儿。而良性竞争环境的构建，将避免“劣币驱逐良币”的现象在社交电商领域里发生。

　　可以说，“出局”与“出道”，只在一念之间。更重要的是，如何寻求突破口，建立起自己的护城河，才应该成为行业的一个共同努力方向。

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