成功的创业者要够“狠”

　　很多人手机上经常使用的APP不超过12个。为什么？它们占的内存大，最关键的是不容易记住密码，也不敢把那么多密码设成一样，时间长了就会把不常用的APP卸掉。

　　这意味着，对互联网公司来说，获一个新客的成本很贵，现在基本上到了200元左右。想想，如果要获得1亿用户得花多少钱，现在没有几个平台能烧这么多钱了。所以谁有1亿个DAU（日活用户数），谁就是超级平台。超级平台的好处是，它可以“长出花来”，可以延伸很多东西。比如美团以前是做团购，有了用户后，立马可以做外卖，做旅行，还可以做转租。

　　超级平台拥有数据，就拥有了扩品类和智能推荐的能力，它们能做非常大的事情。风险投资就是干这样的事，寻找下一个超级平台，寻找下一个“鲨鱼苗”。

　　怎样才能做成下一个超级平台？什么样的企业家会是下一个“鲨鱼苗”？我的经验是，创业者应具备四种素质。

　　第一，要有杀手的直觉，看到别人看不到的东西。

　　第二，学习速度要快。创业者可以扪心自问一下，你们每天花多少时间在阅读，花了多少时间跟比你牛的人聊天，你学习进步的方法是什么？如果你还没想好，就好好思考一下这个问题。我觉得你要有固定的时间阅读，一定要反省学到什么东西。只有深入学习，才会看到别人看不到的东西。

　　第三，志存高远。公司做得大是老板有个人魅力嗎？不是。是因为老板有崇高的使命愿景和价值观，大家都认同，愿意跟着他一起达成远大的目标。

　　第四，内心是否强大，是否够狠。不是说他能爬多高，是他掉下来以后还能再爬过去，这是很不容易的。竞争总是残酷的，有这种意志力的人，他一定不怕苦，一定要斗到底。够不够狠指的是，一件事情给他，他敢不敢干，他会不会、能不能干掉竞争对手。

　　阿里巴巴有句名言叫“心肠要好，刀子要快”，每年“干掉”团队里掉队的10%，持续了很多年。所以，阿里巴巴的团队厉害，因为不好的员工都被干掉了，留下来的都是精英。华为是一家技术很牛的企业，它的口号是：“我们要把大学生培养成战士，我们再把战士培养成将军。”

　　宜家创始人在过世之前，已经是欧洲首富了，但他每次出差都是坐经济舱。他说：“如果我坐商务舱，我的高管都会坐商务舱，这个成本一定是用户承担的，我就不可能做买得起的好家居产品。”他对供应商也是这样，每个品类只选三个，每一年都跟供应商分享增长，但他同时也跟供应商说，要把价格降下来，降一个点，再降一个点。所以，这么多年宜家的价格没怎么涨。

　　不要觉得这样太狠。只有这样，企业才能够不断地迭代。这类企业的使命愿景都强调，价值观高于一切，这比什么都重要，这决定了企业有没有希望，也决定了企业能走多远。

　　如果注意观察的话，很多企业遇到了瓶颈，其实是创始人违背了他的初心，忘记了当时自己为什么要创业，这时就要回归初心。伟大的企业，有一个共同特点，他们的使命都是“价值观大于功利”。

徐新

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