相伴十七年，不只是启蒙

　　说起与《销售与市场》的结缘，屈指算来，已经有十七个年头。《销售与市场》带给我的，绝不仅仅是市场营销专业知识的启蒙，更是重塑了我的就业观，影响了我的择业，至今仍激励我在营销的道路上前行。

　　启蒙

　　在焦灼与迷茫中，一缕阳光乍现，驱散灰霾，照亮了我前方的路……

　　十七年前，正值学校教育体制改革，对应的就业分配体制也随之改变，到我这一届，大学毕业后不再分配工作，而是通过推荐实习的形式，安排学生到对口单位实习，进行双向选择，从而落实就业。这一改变，颠覆了“上大学就有了铁饭碗”这一说法，对我们这一届学生影响不可谓不大。

　　毕业后干什么呢？步入大三，我就开始考虑这个问题。我的专业比较传统——中药学。学校也不算重点，似乎进药厂、药房是大家共同的选择，因为进药检、药监太艰难。但未来仅限于此吗？说好的好男儿志在四方呢？我的心有不甘，但似乎又没有其他出路，焦灼与迷茫随着时间的流逝，逐渐浓厚起来。

　　一次与同学逛书店时，偶然间在杂志展架上，我发现了一本2002年的《销售与市场》合订本《20位跨国公司营销经理十年征战录》。

　　基于对市场营销的好奇，我顺手翻了几页，立即被里面的内容吸引，便如饥似渴地阅读。20位跨国公司营销经理，将自己的经历、经验，通过文字、图表娓娓道来。有对市场营销工作艰辛的感慨，痛并快乐着；有对市场营销工作理性思考，系统而详实的总结；还有对行业发展的忧思与孜孜热忱……最后，我咬咬牙，买下了这本合订本，要知道，那时的20元钱可是两天的伙食费。

　　随着阅读的深入，一幕幕工作情景，在我眼前浮现：营销人奔走的背影、谈判桌上的握手、详尽的工作图表、热烈的工作会议……在眼界大开的同时，我暗暗给自己定下规矩：每天早一小时起床、晚一小时睡觉，专门用来学习市场营销知识。

　　自此，我对销售与市场杂志的研读，像开了挂似的，一方面，在书店积极搜罗《销售与市场》杂志以及合订本，发现即买下来，不论成本；一方面，利用多出的两小时课外时间，沉浸在市场营销实战知识的海洋，无论是本专业的，还是跨行业的，从消费者研究到行业市场分析，从销售实操到销售管理，从管理表格到流程制度，统统都不落下。

　　没有理论基础、没有其他行业的认知，没关系，硬着头皮，把它读通、读懂。就这样，从大三到大四，从营销知识零基础的小白，到有一定理论与实战认知的菜鸟，《销售与市场》杂志一直伴随我，驱散了我对未来的迷茫，并最终影响我的择业。

　　择业

　　我不知道，我的选择是否正确，但选择了，就不后悔。

　　大四下半年是实习就业的关键时期，学校将我安排到某市药检所实习，一般来说，在实习单位好好表现，有很大机会留在实习单位就业。

　　但我另有打算，我用两个月时间，在实习单位早早就完成了学校指派的实习主题，之后奔赴自己另外联系的一家OTC药品代理公司，在杭州市，开始了市场与销售方向的实习。

　　记得我接到的第一个任务是市场调查，调查公司代理的某产品在市场上的铺货与销售情况，同时熟悉市场，与药店人员建立联系。彼时，医药OTC在国内市场刚刚起步，偌大一个杭州市，仅有300来家药店。根据我自己的统计，2个月实习期下来，总共跑了240余家药店。

　　每天，我骑着单车在大街小巷“扫街”，看见药店就进去，按照从书本上学习到的拜访流程即打招呼、寒暄、店情查看、货架观察与整理等开展工作。当时，OTC销售代表并不普遍，对这个工作有些人不理解，访店期间，少不了遭受质疑、嘲笑甚至骂街。

　　记得有一次进店拜访，一位老药工写了一张纸条，折好交给我说拿回去看，我想也没想，接过放衣袋里继续扫街，奔走一天，回到住处，拿出纸条打开，“你这个猪，笨蛋”几个字呈现眼前，当时我拿着纸条，愣了半天，心中五味杂陈……

　　每当遇到类似情况，每当奔波一天，疲惫不堪时，我都会拿出《营销经理十年征战录》翻上几页，细细寻味营销人的酸甜苦辣，从中汲取营销人的乐观、自信与坚持，告诉自己，不能放弃。多年之后，当我兼管华东大区，巡场到当年这家药店时，店还是这家店，人却不是当年的人，心中不免感慨万千。

　　实习期结束后，我毫不犹豫地选择了销售方向的就业，随着新公司南下到深圳。在见习期间，公司厂部领导找到我谈话，问我有没有意向到厂部做质量管理，两年技术员，表现优秀，第三年有机会升任质管经理，之后更有机会升任部长。虽然我对自己技术方面充满自信，但仍然婉言拒绝了厂部领导的邀请，坚持选择销售方向，因为我心中的梦想已经点燃，这都源自《销售与市场》杂志展现给我的营销视野和销售人的精神。

　　从事销售工作这么多年，从业务代表、业务主管，到区域经理、销售管理经理，再到全国销售支持经理，一路走来，并不是一帆风顺。但在这期间，我仍然订阅《销售与市场》杂志，正是因为它的伴随，我才不斷有新的启发、新的思路，才有了我坚持下去的动力……

　　拓展视野，洞察趋势，探索新知，引领风潮。祝《销售与市场》杂志在新的起点上，越办越好！

　　胡伟

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