大玩家的执拗和改弦易辙

　　三星大秀“肌肉”

　　因为不可抗力，市场情况在不断变化，身处变局大潮中的手机企业自然也在寻求更好的应对之策。

　　就像雷军日前在发布会上所说的，“生活可以被疫情影响，但我们决不能被疫情打败。”从现在业内已经举行的两场重量级发布会上，我们可以明显看出三星和小米的决心，也能感受到新战略背后企业承担的巨大压力。

　　首先是三星，“硬核”是外界对三星近日新品发布的最直接反应。毫不夸张地说，这次三星Galaxy S20系列的发布会几乎可以满足你对当下智能手机的全部想象。为了体现技术实力，整场发布会的直播设备也全都是三星Galaxy S20系列的新机。

　　当然，三星Galaxy S系列新旗舰之外，三星也在折叠屏上不断尝试，尤其是Galaxy Z Flip这款产品。

　　2019年的Galaxy Fold因故中断后，三星并没有在折叠屏上变得谨慎，它依然是整个行业里最激进的一员。此次三星Galaxy Z Flip采用了类似之前Motorola RAZR 那样的纵向折叠方案，不同的是—Galaxy Z Flip采用的是真玻璃屏，而不是此前折叠屏机型所使用的塑料薄膜。

　　不可回避的一个问题是，现阶段折叠屏对于用户的刺激可能并没有想象中那么大。铰链技术的不成熟、明显的折痕、更加脆弱的机身以及高昂的价格，依然在劝退着那些围观的用户。或许，站在今天的我们来判断折叠屏未来是否能够成功还为时尚早，只希望随着技术的进步，折叠屏产品能够变得更加耐用和实惠。

　　现实情况是，三星想必也明白目前的折叠屏完全不可能成为出货主力，它只是需要这方面的积累。

　　“对于三星这样的业界巨头而言，它不会放弃未来的任何一种可能，特别是其本身就拥有贯通上下游的全产业链。”相关通信行业专家对笔者表示，面对苹果、华为等竞争对手越发凶猛的进攻，三星必须保持创新的步伐，“即便目前三星在折叠屏产品上的投入和产出完全不成正比，它也会持续投入来保证自己技术上的领先性。”

　　小米的“进击”

　　三星在努力稳固自己全球第一的宝座，而小米则在努力尝试“自我升级”。

　　雷军对此的说法是，“高端手机是过去十年来小米一直渴望冲击的市场。”显然，小米10是小米品牌自身首次冲击高端市场的举措。当年小米Note及MIX系列所做的“冲高”尝试，可以视为是要树立一个新品牌，一个定位高于小米品牌的新产品系列，但可惜是“叫好不叫座”。而在2019年初将Redmi（红米）正式独立运营后，提升小米品牌的市场定位，冲击高端市场已经成为必然。

　　如今一年时间过去，小米10是雷军拿出的第一款高端产品。当然，冲击高端市场的战略并没有问题，但在5G应用的爆发之际，小米这样一个跨越式的升级举措是也面临着巨大的挑战。

　　纵观小米成立以来发布的历代产品，除了如今仍在各城市小米之家玻璃展示柜里转个不停的MIX Alpha之外，鲜有产品达到过3 999元的起售价。这样的定价策略直接将品牌定位拉到了和华为平行的位置，要知道去年华为P30系列在国内的首发价是3 998元。

　　这不仅是对小米品牌的挑战，对于小米的用户群体也是一个挑战。尽管小米贴心地提供了12期分期免息服务（京东最高24期分期免息），但用户能否接受3 999元起售的小米手机仍是未知数。从小米10的产品本身来看，小米依然是在坚持走硬件为王的主导思想。

　　有分析人士在小米10发布会后也表示：这次的小米10可以说是把“堆料”两字做到了极致，如果以硬件为标准做横向对比，3 999元起售的小米10放到如今的手机市场中不算非常贵。但在一系列绝对强悍却冷冰冰的硬件参数下，小米10能否获得大众市场的用户青睐的确要等待市场的验证。

　　风险和机遇永远是并存的，小米的上攻尤其如此，特别是在如今线下市场依然是新零售重要阵地的局面下，为了获得更多线下渠道的支持，小米也必须要拿出足够高端且高价的产品来。

　　对此，相关通信行业专家也指出：“小米是线上起家的手机企业，雷军最初的互联网思维是省掉一切中间成本，实现企业直达用户。而这也在降低成本的同时，间接导致了线下渠道对小米产品的兴趣很低。”这其中的原因很简单，就是卖小米手机赚不到钱。

　　“线下渠道是最追求利潤的，但小米的定价策略决定了其给不了线下渠道足够利润。想要解决这个问题只有两个办法，一是提高产品售价，二是建立更多小米之家这样的线下直营渠道。目前这两件事小米都在同步进行。”上述专家强调。

　　建立线下直营店，有资金就能够推进，但提高产品售价需要的是产品力和品牌力的双重支撑。显然，冲击高端是一个漫长的过程。早在2015年小米运作Note产品线开始，就在不断冲刺高端，而相较于此前Note系列、MIX系列的小心翼翼，小米10这次的冲刺无疑凸显了激进和决然。

　　待到春潮百花开，届时又是何种景象？

　　疫情总会过去，景气总要到来。而在不久的将来，5G时代牌桌上又会是怎样一番情景？会有哪些小玩家离席，又会有哪些大玩家风头无两？

　　如果说5G变革时代的一粒灰尘，落在每一个企业头上都是巨石，那么这个特殊时期对手机行业产生的连锁反应，确实有太多出乎意料和措手不及。但面对变化，场内玩家能做的只有拥抱变化，变化既意味着淘汰，也意味着新生。

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