小米告急 雷军不愿等待

  小米告急

  2020年是5G真正的爆发元年,4G和5G切换期也是各个手机厂商改变市场格局的窗口期,对小米来说也是一样。市场份额不断下滑,高端机市场迟迟拿不下,雷军将希望寄托在了5G手机上。

  小米走了很大胆的一步棋,那就是清库存,“All in 5G”。从去年下半年开始,小米就开始有意地降低自家4G手机的库存。去年的“双11”大促,小米的表现并不抢眼,雷军对外的解释是,小米严格控制了4G手机的生产,同时大规模回笼资金。

  到了2020年初,小米的库存清理得差不多了,小米中国区总裁卢伟冰特意在社交网站发文,“无4G库存一身轻”。小米的这一步棋子,无可厚非,可能本身是一着险棋,不过顺利的话,也是值得的。通信技术代际更替对智能手机市场格局的威力,雷军再清楚不过。2019年整整一年,雷军都在进行5G的布局,希望能够像把握住4G时代一样,重新扳回一局。

  雷军也表示4G到5G的切换有巨大的风险,不曾想,春节期间遭遇“黑天鹅”。

  正如调研机构Strategy Analytics不久前发布的一份报告显示,中国智能手机市场在2020年第一季度将下滑超过30%。结果现在的局面是,如果不能尽快推出新机,清理了4G库存的小米,将面临无主力产品可卖的尴尬境界,小米告急。

  同时,如果小米系列再不赶紧出货,2020年第一季度小米手机的平均售价大概率远低于1 000元。2019年由于小米将Redmi作为重点发展品牌,导致手机的平均售价从2018年第三季度的1 052元下降到了1 006.5元。

  一手好牌,突遭变故

  对于5G的争夺,小米的目的是抢占高端机市场,夺回中国市场的领先优势,但是这对小米来说非常艰难。小米一直以来坚持性价比,这是自己的安身立命之本。如果贸然冲击高端机市场,研发费用上去了,手机成本更贵了,价格也上去了,这时候原来的用户不买账了怎么办?

  有句话叫,“从没钱买小米,到没钱买小米”,这是用户层面的担忧。如果是一年前的小米直接冲高端机市场,用户一旦不买账可能满盘皆输。

  所以才有了雷军布下的第一个局,就是Redmi独立。用卢伟冰的话说,在一年多的时间里,小米低调,Redmi高调,Redmi定价从几百元到两千多元,承接了小米原来的人群和定位,和此前的小米非常相似。也就是说,Redmi这一年来的作用就是给小米兜底,好让小米甩开包袱走高端机路线。

  小米品牌如何高端化,那就是雷军的第二个局—甩开价格包袱。高端产品迟迟做不上去,是受制于雷军对性价比的痴迷。这是一个悖论,小米及生态链的产品,都是凭借着极高的性价比起家,价格屠夫般横扫智能手机和各个硬件领域,如果小米提高价格,只会“革了自己的命”;但是如果不提价格,就始终在中低端机领域打转。

  雷军坚持感动人心,价格厚道,这种路线让小米生态链的产品很吃香,但是想高端化却不受用。

  在产品上,雷军也开始扭转思维。雷军介绍小米10系列,狠心进军高端机的企图心非常明显。一句一个友商,一页一个跑分,比如在散热功能上,雷军就嘲笑友商散热板不舍得花钱。

  为什么会发生这样的一个转变呢?源于小米手机之外的loT。很多人都同意物联网是比互联网或者手机更大的机会,但是如何做物联网,还是一个问题。

  小米通过投资和自研建立起了大量的生态链产品,对于小米来说,建立起了物联网产品矩阵优势,但是在家庭级物联网环境中,有三个入口:音箱、电视和手机,其中手机是目前最普遍、最成熟的入口级产品,这方面小米反而开始式微。

  如果不能够在手机市场占据绝对的领先地位,那小米生态链做了几百个产品,最后家庭级消费都用华为的手机来当控制器,那就真的给对手做了嫁衣。与此同时,消费者对手机的偏好早已不是价格优先。对用户来说,越贵越高端也越好。

  就像此前高像素之争,对于普通用户来说,放大30倍去拍月亮,使用场景微乎其微,通过软件技术优化的照片和硬件拍出来的普通人看不出来什么区别,根本不用堆昂贵的硬件,但是用户就是喜欢。

  很多手机厂商都曾经怀疑过是否像素越高越好,但最后的结果是手机的像素最后不约而同地飙升,从千万级已经到了亿级。所有的手机厂商都知道,不断地拼相机已经开始拖累手机成本,但是用户选择为王。小米10系列甩开了价格的约束,开始上“硬核”的配置,全力冲刺高端机市场。顾虑没有了,价格束缚没有了,雷军开始了第三个局,那是甩开库存的包袱,也就有了雷軍戴着口罩被迫选择线上发布会的那一幕。

  贾敬华

关注读览天下微信, 100万篇深度好文, 等你来看……